财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入为1680万美元，较上年同期的2110万美元有所下降，主要因设备系统收入减少1420万美元，不过翡翠建筑管理公司的收购带来建筑设计建造收入增加1020万美元 [7][14] - 2023年第一季度毛利润为280万美元，占收入的17%，上年同期为490万美元，占收入的23%，毛利润下降主要因收入减少和收入结构变化 [14] - 2023年第一季度运营费用为790万美元，较上一季度增加190万美元，原因包括锁定领导团队、通胀导致工资增加等，第二季度优化资源后预计每年节省运营费用200万美元 [15] - 2023年第一季度非运营费用为20万美元，主要是翡翠收购相关的或有对价费用，净亏损为510万美元，摊薄后每股亏损0.48美元，上年同期净亏损为70万美元，摊薄后每股亏损0.07美元 [16] - 2023年第一季度调整后EBITDA为负340万美元，上年同期为正40万美元，下降原因包括收入和毛利润减少、运营费用增加等 [8][16] - 截至2023年第一季度末，公司现金为730万美元，无银行债务，应收账款余额为2210万美元 [9][17] - 2023年第一季度末总积压订单为1.05亿美元，约是2022年第一季度末积压订单的五倍，比2022年末的9300万美元高出13%，但低于4月初初步报告的1.23亿美元 [7][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建筑设计建造收入增加1020万美元，专业服务收入相对持平，设备收入减少1420万美元 [7] - 积压订单中，建筑设计建造为9600万美元，专业服务和设备系统合同分别为部分金额和500万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业或非CEA部门是可靠的收入来源，帮助抵消了大麻领域的疲软，团队成功获得了大量项目 [10] - CEA大麻领域虽面临挑战，但公司仍有优势，新州解决监管延迟并颁发许可证后，有望推动客户进入建设和设备集成阶段 [11] - CEA农产品客户对专业服务持续感兴趣，公司不断签订相关合同并获得后续项目 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于实现正调整后EBITDA，优化资源配置和支出，以实现长期盈利增长 [6][8] - 继续维护良好的资产负债表，利用专业服务拓展多元化客户群体，整合收购业务以推动新业务发展 [13] - 关注非CEA领域机会，巩固在商业领域的合作伙伴关系，同时在CEA领域保持领先地位 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，公司有望实现2023年全年收入和调整后EBITDA指引 [6] - 认为第一季度调整后EBITDA为全年低点，预计后续季度收入和利润将逐步改善，下半年表现更佳 [8][12] - 尽管面临宏观经济环境和行业挑战，但公司积压订单显示市场对专业服务和交钥匙设计建造解决方案的需求强劲 [9] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论非GAAP指标，如调整后EBITDA和积压订单，这些指标不能替代GAAP财务结果，相关调整可在新闻稿和10 - Q表格中查看 [3] - 电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，相关风险因素可在公司提交给证券交易委员会的定期报告中查看 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与财富50强和500强客户的项目和关系情况 - 公司通过收购建筑工程和建筑公司获得非CEA领域合同，实现业务多元化，翡翠建筑公司与两家财富50强客户合作，项目从建筑管理扩展到建筑、工程的交钥匙设计建造 [21][22] 问题2: 服务销售和设备销售的前景及项目趋势 - 建筑业务在CEA大麻和非CEA商业领域表现强劲，服务（建筑、室内设计和工程）收入预计逐季增长，利润率达50% - 60%，新ERP系统提高了员工效率 [24] - 大麻领域有20多个设计项目，待监管延迟解决和许可证颁发后，有望进入建设和设备集成阶段，目前客户因资金问题减少资本支出 [24][25] 问题3: 欧洲市场的市场份额和监管情况 - 欧洲投资周期长于预期，东欧冲突影响能源价格，对CEA农产品领域产生负面影响，大麻业务有所进展，公司正在签订服务合同并关注德国监管动态 [26][27] 问题4: 设备销售下降对采购和利润率的影响 - 目前CEA设备制造商面临困境，公司已将业务多元化至服务和建筑设计建造领域，客户进入设计建造阶段后，有望集成设备系统，采购价格取决于采购数量和制造商 [28][29] - 公司开始关注非CEA大麻领域的设备解决方案销售，与机械系统和自动化制造商合作 [30] 问题5: 积压订单中未签字合同的情况 - 该合同与一家财富50强客户有关，公司预计项目会推进，因季度末未正式签字，为保证积压订单数据的完整性将其剔除，后续有望重新计入 [33][34] 问题6: 商业和CEA业务在当前收入和积压订单中的差异及趋势 - 公司预计2023年约三分之二业务为CEA，三分之一为商业，第一季度商业收入占比高是因大麻项目推迟，预计第三季度起CEA业务占比将提高 [35][36]