财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收为1730万美元,同比下降9.1% [20] - 2022年全年营收为6700万美元,同比增长7.9% [22] - 第四季度调整后EBITDA为-166万美元,同比下降332万美元 [22] - 2022年全年调整后EBITDA为-390万美元,同比下降660万美元 [23] - 截至2022年底,公司持有现金约1200万美元,无银行债务 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度建筑设计建造收入增加1150万美元,同比增长100% [20] - 第四季度专业服务收入增加30万美元,同比增长10% [20] - 第四季度设备系统收入减少1330万美元,同比下降50% [20] - 2022年建筑设计建造收入增加1150万美元,同比增长100% [22] - 2022年专业服务收入增加30万美元,同比增长10% [22] - 2022年设备系统收入减少1330万美元,同比下降50% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场:第四季度设备系统收入减少1330万美元,主要受监管延迟和缺乏行业金融支持模型影响 [20] - 欧洲市场:第四季度签署了设计合同,但需求受到能源价格飙升的抑制 [15] - 德国市场:预计成人使用合法化将推动国内种植需求,但仍需等待欧盟批准 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购和有机增长增强了设计建造和专业服务能力,扩大了地理覆盖范围 [6] - 2022年签署的合同积压达到创纪录的9300万美元,同比增长近40% [7] - 公司专注于提供单一责任点,在室内CEA行业和商业领域提供差异化服务 [8] - 公司计划在2023年实现1亿至1.2亿美元的营收,调整后EBITDA达到-300万至略正 [16] - 公司预计2023年第二季度开始实现季度收入和调整后EBITDA的连续增长 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是公司业务演进的成功一年,第四季度表现预示着公司正在恢复到预期收入水平 [5] - 管理层预计2023年下半年美国市场将出现复苏,特别是加州市场 [17] - 管理层强调实现正调整后EBITDA是公司2023年的首要目标,同时平衡业务增长需求 [17] - 管理层对公司在欧洲市场的进展感到兴奋,认为投资正在为长期可持续增长奠定基础 [16] 其他重要信息 - 公司通过收购增强了领导团队,任命了新的首席运营官,并在荷兰开设了首个全球办事处 [6] - 公司2022年第四季度签署了超过3000万美元的新设计建造合同,均为财务状况良好的客户 [12] - 公司2022年第四季度开始提供零售药房服务,并在过去6个月内参与了12个以上药房项目 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 商业业务趋势和指引中的商业项目占比 - 管理层表示商业业务合同规模从100万美元到1000万美元不等,2022年底积压订单中约20%来自商业项目,预计2023年底商业业务将占公司业务的三分之一 [27] 问题: 管理层对2023年下半年大麻市场复苏的可见性 - 管理层表示公司主要业务集中在美国东部,市场复苏取决于各州解决监管问题并发放许可证 [29] - 管理层预计许可证发放后,客户将在3-6个月内签署设计建造合同和设备合同 [30] 问题: 管理层对当前积压订单的看法 - 管理层表示积压订单中包含已签署但尚未分类为积压的合同,预计积压订单将继续增长 [33] 问题: 管理层对2023年第一季度收入低于第四季度的解释 - 管理层表示第一季度收入较低是由于两个关键设计建造项目推迟到3月启动 [35] - 管理层预计2023年将实现季度收入和调整后EBITDA的连续增长 [36] 问题: 管理层对当前宏观经济环境对公司业务影响的看法 - 管理层表示积压订单中的客户均为财务状况良好的公司,未受到近期银行业事件的影响 [39] - 管理层表示现有设施的设备升级需求有所下降,但设计建造合同客户将在3-6个月后进行设备采购 [40] 问题: 管理层对欧洲市场特别是德国市场的看法 - 管理层表示欧洲大麻市场仍处于早期阶段,德国市场取决于欧盟对国内种植的批准 [44] - 管理层预计批准后将有现有运营商扩张和新进入者进入市场,公司已开始参与相关展会 [45] 问题: 管理层对未来收购策略的看法 - 管理层表示公司可以通过招聘关键人员来支持大型项目,而非继续进行收购 [47]