财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收2110万美元，较上年同期的1200万美元增长910万美元，增幅76% [39] - 2022年第一季度毛利润490万美元，占营收的23%，上年同期为260万美元，占营收的22%，增长230万美元，利润率提升约100个基点 [41] - 2022年第一季度运营费用580万美元，上年同期为250万美元，增加330万美元 [42] - 2022年第一季度净亏损70万美元，上年同期净亏损160万美元，改善90万美元 [42] - 2022年第一季度调整后EBITDA为40万美元，上年同期为50万美元 [43] - 截至2022年3月31日，总积压订单为2200万美元，其中设备积压订单1600万美元，服务积压订单600万美元；截至2021年12月31日为3000万美元，其中设备约2500万美元，服务500万美元 [44] - 第一季度回购380万美元库存股后，进入第二季度现金头寸为2710万美元，无债务 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备系统收入增加570万美元，服务收入增加340万美元，推动营收增长 [39] - 服务积压订单从第四季度的500万美元增长20%至第一季度末略超600万美元 [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年在EMEA地区，公司在以色列、葡萄牙、英国和北马其顿签订合同，并参加德国、西班牙、迪拜和以色列的行业展会 [23] - 自2022年初，团队与北美五家室内垂直农业运营商签订七份项目合同 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注地理扩张、CEA食品垂直农业领域扩张、服务能力扩张及收入多元化三个关键领域 [20] - 收购Emerald Construction Management，增加建筑管理服务和设计建造能力，拓展项目管道和收入来源 [13][14] - 提供一站式交钥匙服务，是全球室内CEA领域唯一提供单点责任服务的公司，具有竞争优势 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年开局强劲，第一季度创营收纪录，连续七个季度调整后EBITDA为正 [11] - 虽面临宏观经济环境不确定性，但对2022年战略保持乐观，市场对公司解决方案兴趣高 [33][34] - 维持全年营收超1.1亿美元、调整后EBITDA超500万美元的指引 [35] 其他重要信息 - 公司注重打造gro - care管理服务，利用内部知识库为运营商提供专业服务 [16] - 公司约有125名员工，超80名是各领域专家，是公司最强的知识产权和竞争优势 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 增加营销支出后，推动客户合作及未来增加收入的关键因素，以及在积压订单情况下维持指引的信心来源 - 公司服务水平提升和成功收购使客户合作增加，提前16 - 18个月与客户接触，分享经验、提供解决方案，帮助客户避免供应链问题 [54][56] - 全年指引包含Emerald Construction Management八个月业绩，该公司有巨大增长潜力，公司资产实力可支持更多项目，多元化业务能提高资源利用率 [57][58] 问题2: 积压订单是否包含Emerald相关业务，以及如何看待积压订单变化 - 积压订单不包含Emerald业务，服务积压订单从第四季度的500万美元增长20%至第一季度末略超600万美元，且持续签订服务合同，未来有望转化为设备合同 [62] - 设备合同受时机影响，积压订单应长期观察季度间波动 [63] 问题3: 第一季度营收超预期，是否是第二季度营收的提前拉动，还是签约和收入确认的时机问题 - 营收呈整体增长趋势，服务积压订单增加表明业务向好，第一季度设备发货良好，剩余部分将在第二季度发货，设备合同签约受客户和供应商时间影响，存在推迟情况 [68][69] 问题4: 第一季度客户意向但未签约的业务管道是否增长 - 业务管道虽未披露，但给公司对未来积压订单和收入的信心，公司对CEA、CPG、工业和医疗保健领域的业务管道有信心 [70] 问题5: 与Urban Health Farms的欧洲垂直农场协议是否受乌克兰战争影响 - 该协议未搁置，但进展比预期慢，公司在荷兰开设办公室、招聘董事、组建团队并寻求服务收购，相信机会将逐步显现，首份合同签订后会公布 [79] 问题6: 如何看待CEA以外的多元化业务，以及并购和股票回购的资本运用 - 收购的盈利服务公司虽主要业务在CEA，但也有CEA外的客户关系，目前非CEA业务占比约20%或更少，未来占比变化不大，公司仍有收购盈利服务公司的意愿 [86][87][88] - 股票回购是为减少流通股，保护股东权益，在收购时维持总流通股数量，避免股东稀释 [89][90][91] 问题7: 如何看待美国建设环境及新州市场机会 - 公司作为服务公司有全球业务，不受特定地区影响，专注为美国和欧洲客户提供服务，包括设计建造药房 [93][94][97] - 公司提前在新州开展业务，目标客户是新的单州运营商和多州运营商，欧洲大麻市场从疫情中复苏，全球食品垂直农业公司也有需求 [95][96][98] 问题8: 过去两个季度积压订单转化率较高，是巧合还是有结构性原因 - 积压订单转化为收入高度依赖设备类型，如HVAC等长周期设备转化慢，照明和长椅等转化快，第一季度部分此类设备转化为收入 [107][108] - 服务积压订单转化为收入的比例通常较高，因为不受第三方供应商影响，只要客户推进项目，转化速度较快 [110][111] 问题9: 2WR参与的医院和工业项目，是仅服务收入还是有产品销售和设备系统收入协同 - 这些项目以服务为主，公司作为EPC可提供工程和施工管理服务，但目前无意销售设备，专长在于CEA领域的定制环境系统 [113][114] 问题10: gro - care目前的市场反馈情况 - gro - care对公司很重要，是长期优先事项，虽需额外投资，但公司将利用专业知识满足客户需求，提高效率使其更快产生重要影响 [117]