财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，公司实现创纪录的1280万美元收入，正调整息税折旧摊销前利润约60万美元，净利润130万美元 [6] - 截至2021年第二季度末，公司积压订单达创纪录的2790万美元，高于第一季度末的1540万美元 [22] - 2021年第二季度，公司运营收入为22.2万美元，而2021年第一季度为15.3万美元，2020年第二季度运营亏损92.7万美元 [25] - 2021年第二季度调整息税折旧摊销前利润创纪录，达58.3万美元，而去年同期亏损27.5万美元，增长85.8万美元；2021年上半年调整息税折旧摊销前利润为110万美元，而2020年上半年为负120万美元，增长230万美元 [26] - 2021年第二季度净利润为130万美元，而2020年第二季度净亏损160万美元；2021年上半年净亏损33.1万美元，即每股0.03美元，而2020年上半年净亏损330万美元，即每股0.69美元 [27][28] - 截至2021年6月30日，公司现金超过5000万美元，无未偿债务 [29] - 2021年第一季度股权发行净收益为6210万美元，公司用这些资金偿还600万美元债务，并回购300万美元普通股 [30] - 公司预计2021年全年收入在5400万 - 5900万美元之间，调整息税折旧摊销前利润在400万 - 500万美元之间，占收入的7.5% - 8.5%，较2020年全年调整息税折旧摊销前利润增加近500万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司收购2WR Partner及其子公司MJ12 Design Studio，预计该收购在12个月内带来700万 - 900万美元的增量收入，以及至少1000万美元的瀑布式收入 [43] - 公司服务收入毛利率仍在40% - 50%之间，MJ12的毛利率处于40%的低位；设备毛利率根据系统不同，在15% - 25%甚至更高 [79][80] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲大麻市场规模为2.5亿美元，预计未来十年将超过30亿美元 [58] - 美国垂直农业市场有很多大公司筹集大量资金，但过去五年该行业受环境控制和机械系统规格不足的困扰 [60][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家完全集成的建筑、工程和设计公司，为可控环境农业设施集成设备系统，并为运营设施提供托管服务平台gro - care [10] - 公司有80名员工，约三分之二是专家，包括建筑师、工程师、种植设计师、植物科学家和园艺师，在450多个可控环境农业设施项目上积累了经验，这是公司的竞争优势 [11] - 公司下半年继续在大麻和食品市场寻找机会，不仅在全球大麻市场获取更多份额，还在食品垂直农业市场拓展业务 [12][13] - 公司有三个关键增长举措：一是继续扩大高利润率服务，包括收购MJ12后拓展建筑和室内设计服务，并将现有工程和种植设计服务融入其70个开放项目；二是成为全球可控环境农业市场交钥匙、室内、高性能种植设施的领先供应商；三是向欧洲大麻和食品市场扩张，已与商业代理合作取得进展，在荷兰设立销售副总裁，并将在荷兰开设欧洲实体，参加德国大麻贸易展 [13][17][18] - 公司在并购方面有活跃的管道，关注盈利、基于服务、增值且与核心业务协同的收购和投资机会，在美国会增加工程师和建筑师团队，在海外会考虑通过收购或有机增长进入新市场 [15][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务势头持续增强，第二季度取得创纪录业绩，未来将继续执行战略举措，为股东创造价值 [5][116] - 公司认为可控环境农业市场对大麻和食品的机会都在增强，凭借专业知识和经验，有能力利用全球市场机会 [116] 其他重要信息 - 公司使用Salesforce跟踪销售机会，但只公布已签订合同的积压订单数据 [41] - 公司认为拥有许可就绪的施工文件可至少为客户节省三个月时间，在新市场有很大优势 [50] - 公司在发展grow care业务，虽未公布客户数量、收入和利润率，但认为这是公司未来的关键业务，正在建设相关基础设施和软件解决方案 [108][109] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除了已定义的积压订单，公司是否有内部管道指标来了解未来更多季度的业务情况 - 公司有内部机会漏斗，但未对外公布相关数据，公司更愿意在签订实际合同后再进行披露，同时公司使用Salesforce跟踪所有机会 [38][40][41] 问题2: 如何看待MJ12的收购，能否提供相关指标，其是否包含在积压订单中 - 公司预计该收购在12个月内带来700万 - 900万美元的增量收入，以及至少1000万美元的瀑布式收入；目前有70个开放项目，公司正将现有服务和设备解决方案融入其中以实现瀑布式收入；积压订单数据不包含该收购相关内容 [42][43][46] 问题3: 使用许可就绪设计文件能为客户节省多少时间和金钱，与竞争对手相比有何优势 - 公司执行副总裁认为至少能为客户节省三个月时间，在新州发放大量种植许可证时具有很大优势 [49][50] 问题4: 公司积压订单、管道业务在大麻、食品和欧洲市场的分布情况 - 管道业务受食品销售团队影响增加，欧洲市场需求大，大麻市场类似美国五年前，预计未来十年市场规模将从2.5亿美元增长到超过30亿美元；美国大麻市场势头强劲，垂直农业市场有大公司筹集资金，公司利用经验帮助解决环境控制和机械系统问题 [56][57][58] 问题5: 公司在三个垂直市场（大麻、食品、欧洲）的服务水平和 offerings 是否有差异 - 从服务角度看，三个市场有很多相似之处，公司在大麻行业的经验可应用于食品和欧洲市场；2020年的研究表明，无论种植何种作物，所需的建筑、工程、种植设计团队以及设备系统都相同；公司有合作伙伴审查文件以确保符合当地法规 [64][65][66] 问题6: 公司并购管道的情况，关注哪些方面 - 在美国，公司会增加工程师和建筑师团队，可能是个人或小公司；在海外，会考虑通过收购或有机增长进入新市场，重点关注服务领域，不打算成为制造商；并购还可作为潜在客户和供应商的获取途径 [69][71][73] 问题7: 公司利润率与历史目标水平的对比情况及2021年展望 - 公司专注提高设备系统利润率，服务收入毛利率在40% - 50%之间，MJ12毛利率处于40%的低位，设备毛利率根据系统不同在15% - 25%甚至更高，公司会利用采购能力提高利润率 [77][79][80] 问题8: 公司三个增长举措的优先级及欧洲业务进展 - 三个增长举措都很重要，都服务于成为全球可控环境农业市场交钥匙、室内、高性能种植设施领先供应商的目标；在欧洲，商业代理帮助公司更快开展业务，公司正在建立团队和基础设施，确保提供与美国相同的高质量服务 [83][84][87] 问题9: 积压订单大幅增长的原因，是否与收购有关 - 积压订单增长是新业务合同增加和现有客户扩张的结果，与收购无关，第二季度财务数据也与收购无关 [96][97][99] 问题10: 积压订单是否受益于经济重新开放，grow care业务的客户数量、规模及未来发展情况 - 积压订单与经济重新开放无关，主要是业务快速扩张和需求旺盛所致；公司未公布grow care业务的客户数量、收入和利润率，但认为这是公司未来的关键业务，正在建设相关基础设施和软件解决方案 [107][108][109] 问题11: 完成MJ12收购后，公司提供的交钥匙解决方案在行业内的竞争力如何 - 在园艺领域，目前没有公司能像urban - gro一样提供全面的服务，虽然有建筑或工程公司专注于某一部分，也有战略联盟形式的联合体，但都没有像公司这样进行整体设计；公司目前缺少一般承包业务，但正在不同地区建立合作关系，通过收购增强了施工管理能力 [111][113][114]