财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收达1200万美元，创连续三个季度新高，较2020年第一季度的430万美元增长182%，主要因2020年签约的复杂环境和种植设备系统发货量增加 [14] - 2021年第一季度实现运营收入15.3万美元，为首次单季度运营收入为正，2020年第一季度运营亏损140万美元，2020年第三、四季度分别亏损14.9万和25.6万美元 [15] - 2021年第一季度调整后EBITDA为50万美元，创历史新高，较去年同期亏损90万美元改善140万美元，2020年第三、四季度分别为20万和30万美元 [16] - 2021年第一季度末积压订单达1520万美元，创历史新高，高于2020年12月31日的1460万美元 [17] - 2021年第一季度净亏损160万美元，与2020年第一季度的170万美元相近，但2021年第一季度包含170万美元非经常性非运营费用，2020年第一季度仅含30万美元 [18] - 截至2021年3月31日，公司现金为5000万美元，仅余100万美元低息债务，2021年第一季度股权发行净收益5800万美元，用于偿还600万美元债务和回购300万美元普通股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度系统收入大幅增加，拉低了平均毛利率，因设备系统积压订单多，部分HVAC系统在本季度确认收入，这类系统毛利率处于较低水平 [35] - 服务业务在2021年第一季度表现不佳，因2020年旅行限制导致贸易展会取消，且营销预算不足，不过公司今年开始采用数字营销策略并签署商业代理协议，已产生积极影响，同时服务收入与合同阶段相关 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球大麻市场持续扩大市场份额，同时成功拓展食品垂直农业市场 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在可控环境农业市场的三个增长举措，包括积极拓展设施建设前后的服务、推出端到端交钥匙设施解决方案、扩大全球影响力 [10] - 公司继续打造名为gro - care的管理服务，通过月度订阅模式为客户运营设施提供服务，预计需求强劲 [10] - 公司在交钥匙设施解决方案开发上取得进展，通过有针对性的收购，将有能力为客户交付可运营的高性能设施，这些收购还将对收入和利润率产生连锁效应 [11] - 公司在拓展欧洲市场方面取得进展，签署了两份商业代理代表协议，将尽快开设欧洲办事处，认为欧洲市场在大麻领域类似4 - 5年前的美国和加拿大市场 [11] - 公司凭借为客户解决难题的能力，维护现有关系、吸引新业务，推动收入和市场份额增长 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司从2020年下半年的发展势头在2021年第一季度持续增强，证明了团队实力和执行能力 [8] - 可控环境农业市场中，大麻和食品市场的营销机会良好，公司凭借在大麻市场积累的知识进入食品市场，有望继续扩大市场份额 [9] - 公司对2021年第一季度的业绩和持续的发展势头感到满意，已连续三个季度实现运营现金流为正，相信所讨论的举措将推动未来增长和盈利 [21][48] 其他重要信息 - 公司定义调整后EBITDA为按照GAAP确定的净收入或亏损，排除某些运营和非运营费用的影响，包括利息费用、投资减值、未实现汇兑损失、基于股票的薪酬以及资产折旧和摊销 [12] - 公司积压订单通常在6个月内确认大部分收入，但会因合同收入组合而有所变化 [26] - 公司服务业务毛利率目标为30% - 60%，gro - care处于该范围中高端；设备系统毛利率在15% - 30%之间；消耗品毛利率在20%左右 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解新的积压订单数字，以及2021年第一季度的积压订单在第二季度是否已处理完 - 积压订单指已签署但尚未确认收入的合同，通常大部分会在6个月内确认收入，2020年底的积压订单大部分在第一季度处理，但未全部处理完，积压订单是未来业绩的重要指标 [25][26][27] 问题2: 公司有5000万美元现金，对并购有何偏好，当前并购市场定价情况如何 - 公司寻求增值、协同、现金流为正、以服务为重点的收购，希望通过收购更快接触客户，产生连锁收入和利润效应，还可借此进入新市场，当前并购定价有利，很多私人公司希望加入纳斯达克上市且有发展势头的公司 [31][32] 问题3: 本季度毛利率较第四季度上升，未来毛利率的波动性如何，长期目标是多少，第一季度业务情况如何 - 第一季度系统收入增加拉低了平均毛利率，因设备系统积压订单多且部分HVAC系统毛利率低，预计未来毛利率不会继续下降，随着服务收入增加，平均毛利率将改善；服务业务在第一季度表现不佳，因旅行限制和营销预算不足，今年采用数字营销和商业代理模式有积极影响，且服务收入与合同阶段相关 [35][36] 问题4: 股东应如何看待服务收入与设备销售的关系 - 公司收购MEP进入机械领域，2020年开展更多同行评审，设备系统收入将快速增长，同时公司关注gro - care服务，以在客户发展过程中保持粘性，满足客户对专业知识的需求并实现盈利 [38] 问题5: gro - care的目标毛利率大致范围是多少 - 服务业务毛利率目标为30% - 60%，gro - care处于该范围中高端；设备系统毛利率在15% - 30%之间；消耗品毛利率在20%左右 [41] 问题6: 2021年如何削减净亏损并继续增长收入 - 公司高度关注增加净收入和相关毛利率，积压订单和未来机会有助于减少或消除净亏损，随着非经常性非运营费用消除，将重点关注运营收入，同时维持或降低运营费用占收入的比例以影响底线 [46]