财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为85亿美元，较上年增长9.5% [22] - 总箱量较上年增长近6%，食品成本通胀约为3.5% [22] - 调整后EBITDA增长9600万美元，即40%，达到3.37亿美元，调整后EBITDA利润率较上年增加80个基点 [23] - 调整后毛利润较上年增长14%，运营费用仍处高位但持续改善 [24] - 第一季度末净杠杆率降至3.2倍，较去年同期降低1.1倍，较2022年底降低0.3倍 [25] - 第一季度回购了3400万美元的股票，目前已回购4800万美元，目标是5亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 独立餐厅箱量增长8%，医疗保健增长6%，酒店业增长19%，连锁餐厅箱量下降1% [15][23] - 公司在目标客户类型中获得了市场份额，本地客户对数字客户平台MOXe的采用率持续增加，预计今年晚些时候为全国客户推出MOXe [15] - 小型卡车配送服务Pronto在现有和新增市场持续有机增长，已在29个市场开展业务，预计2023年剩余时间再增加5 - 7个市场 [16] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕“Great Food Made Easy”战略，聚焦文化、服务、增长和利润四大支柱，以在市场中取胜 [9] - 调整了执行领导团队结构，促进现场与流程卓越团队的连接，提高决策速度和执行效率 [6][7] - 推进长期计划，包括实现盈利性市场份额增长、优化利润率、提高运营效率等 [19][20] - 公司认为团队式销售模式和技术优势是关键竞争优势，84%的交易通过电子商务进行，MOXe技术领先且在全国积极推广 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济因素会影响结果，但公司认为自身命运可控，有信心实现2024年调整后EBITDA达到或接近17亿美元 [29] - 行业在经济周期的起伏中具有韧性，公司专注目标客户，业务组合多样，有望取胜 [37] 其他重要信息 - 公司加强了安全运营措施，供应链团队重新聚焦配送卓越的基础工作，在组织内灌输紧迫感以提高执行效率 [12] - 供应链运营取得进展，司机和仓库人员流动率改善，客户服务水平接近疫情前，供应商服务水平持续提升 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何第一季度EBITDA利润率提高80个基点，但全年计划更保守 - 第一季度通常利润率较低，公司对改善情况满意，预计全年同比持续改善，会根据情况更新指导 [31][32] 问题2: 请拆解客户组合和内部举措对毛利率的影响 - 客户组合有帮助，但毛利率改善主要源于过去一年的各项举措，如商品成本、定价优化、物流等 [33][34] 问题3: 客户组合是否会恢复到疫情前，对利润率和增长有何影响 - 预计随着医疗保健和酒店业的恢复以及新业务增长，客户组合将恢复到疫情前，且对业务有增值作用 [34][35] 问题4: 2024年指导受宏观环境影响程度，若环境更具挑战性战略如何改变 - 公司虽无法控制宏观环境，但认为命运可控，专注目标客户，业务组合多样，有信心实现目标 [36][37] 问题5: 第一季度箱量增长节奏，以及目前情况 - 1月受Omicron影响有疲软，2月底开始反弹，第二季度初恢复稳定，预计有正常增长 [38][39] 问题6: 通胀未来走势及对业务的影响 - 公司有管理通胀和通缩的流程，不担心未来通胀走向，目前蛋白质和大宗商品有通缩，但杂货仍保持稳定 [42] 问题7: 能否量化第一季度市场份额增长，经济放缓时市场份额增长是否会加速 - 经济放缓时，有规模的公司有机会获取盈利性市场份额，公司已连续八个季度在独立餐厅细分市场获得份额 [44] 问题8: 公司目前最大的竞争优势，是否有可快速解决的机会 - 团队式销售模式和技术优势是关键竞争优势，84%的交易通过电子商务进行，MOXe技术领先且在全国积极推广 [45][46] 问题9: 如何看待连锁业务增长与独立业务增长，经济衰退时两者健康状况 - 目前对连锁业务有正确关注，不预计有其他战略退出，独立业务更具盈利性，有机会获取更多份额 [48][49] 问题10: 独立餐厅箱量增长的原因，以及未来合适的整体箱量增长目标 - 公司能在独立餐厅业务中实现盈利性增长并获取份额，销售团队了解市场机会，有优质品牌，预计增长将持续 [52][53] 问题11: 能否在通胀极小或无通胀情况下继续提高每箱毛利润 - 公司预计今年毛利润将高于去年，可通过各项举措继续增长，第一季度是转折点 [54][55] 问题12: 随着供应链和人员限制缓解，小竞争对手是否会在价格上更激进，对可持续每箱毛利润有何风险 - 公司处于竞争激烈的市场，会专注自身业务，有差异化产品和规模优势，不认为会影响结果 [57][58] 问题13: 维持年度指导是出于保守还是有潜在不利因素 - 第一季度表现略超预期，公司会根据情况更新指导，通胀等因素已在预期内，无未说明的担忧 [59][60] 问题14: 目前独立业务箱量增长的来源 - 独立业务专注增长取得成功，新客户增长在中个位数到高个位数，预计将持续 [60] 问题15: 现有账户渗透机会，特别是中心盘业务，是否有足够销售资源 - 公司会继续增加合适的销售人才，中心盘业务是市场重点，有库存和优质品牌 [61][62] 问题16: 如何评估目前供应链产能，未来一到三年是否会增加新产能 - 公司会根据业务盈利能力机会性地增加产能，目前无产能限制阻碍成功 [63][64] 问题17: 有哪些举措可提高劳动生产率，运营费用中哪些仍处高位 - 公司对本季度损益表杠杆满意，灵活调度等举措将提高员工生产率，团队正推进SG&A生产率等多项举措 [67][68] 问题18: 总运营费用中间接支出的占比，从效率和效果角度看有多大机会 - 间接支出是战略供应商管理的一部分，虽未给出具体数字，但规模较大，预计今年晚些时候和明年开始节省成本 [70][71] 问题19: 战略供应商管理有哪些新的重要想法 - 战略供应商管理是持续的过程，与供应商合作寻找共同增长机会、整合支出、降低商品成本 [73] 问题20: 除战略供应商管理外，解决间接支出还有哪些新内容 - 间接支出涉及设施、差旅、咨询等多个类别，需全面考虑有效支出机会，后续会有更多信息 [75] 问题21: 通胀减速但毛利率提高，是否意味着已成功度过库存持有收益的艰难比较期 - 公司关注连续通胀，目前毛利率增长得益于各项举措，预计2023年毛利润将高于2022年 [78][79] 问题22: 公司距离优化供应链、提高生产率还有多远 - 公司还有很多工作要做，有良好势头，关注正确方向，但仍需更多成果 [80] 问题23: 仓库运营和路线规划方面是否还有提升空间 - 司机生产率和留存率接近疫情前，但仓库方面仍有提升空间，同时还有各项举措待推进 [81]