财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收1350万美元，同比增长73%，有机增长率达25% [10][37] - 总处理金额近19亿美元，同比增长113%，超过公司历史上任何一个季度的两倍 [10] - 毛利润增长51%至290万美元，毛利率为21.6%，低于去年同期但符合预期 [40] - 总销售、一般和行政成本同比增长25%，预计全年将有适度增长 [41] - 第一季度运营亏损约70万美元，较去年改善15万美元；调整后EBITDA为正24.7万美元，较2020年第一季度改善近40万美元 [42] - 报告亏损72万美元，即每股0.04美元，去年同期亏损85.7万美元，即每股0.06美元 [42] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物总计430万美元，较去年年底有所下降 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 ACH业务 - 收入增长38%，互补服务收入在2020年受疫情影响下降后强劲增长 [10][38] - 交易量增长显著，有望创纪录，是最盈利的业务线 [15] - Voyager业务在交易和金额方面均有贡献，交易量季度环比增长37%，收入季度环比增长38% [79] 卡业务 - 处理金额增长30%，交易量翻倍，收入增长15%，PayFac收入增长40% [16][39][46] - 已上线ISV在平台上处理业务的比例较去年6月几乎增长两倍，目前达到47% [48][67] - 传统业务组合季度环比增长6%，PayFac在第一季度占信用卡总收入近30%，去年约为20% [107][108] 预付业务 - 预付卡加载量翻倍，交易体积增长89%，收入增长61% [10][18][27] 输出解决方案业务 - 2021年前三个月贡献收入380万美元，超出收购预期 [11][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 加密货币市场交易量激增，推动ACH业务增长 [14][15] - 随着经济复苏，停车库和破产律师等PayFac客户的处理量有望强劲增长 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 为电子支付市场提供多元化支付渠道解决方案，包括ACH、预付卡处理和输出解决方案 [12] - 持续投资PayFac平台，加速卡业务增长，与更多集成软件供应商合作 [16] - 扩大输出解决方案业务的销售团队，向现有客户销售印刷服务，并为IMS客户提供支付服务 [61][62][63] - 注重与客户建立良好关系，通过优质服务实现业务增长，认为行业缺乏这种服务理念 [54] - 寻找有协同效应的战略收购机会，而非单纯追求规模扩张 [89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是创纪录的季度，各业务线均实现强劲增长，增长势头有望延续 [9][10] - 预计2021年营收在5300万至5600万美元之间，调整后EBITDA为正，取决于整体经济改善、加密货币市场热度和消费贷款行业复苏 [25] - 预付业务预计2021年将继续增长，新业务和旧卡收入确认将推动收入增加 [33][34] - 卡业务有望在2021年创纪录，并为未来更大成功奠定基础 [56] 其他重要信息 - 公司将于6月10日举行年度股东大会，采用线上线下结合的方式 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 输出解决方案业务的协同效应及增长情况 - 公司通过增加销售团队、向现有客户销售印刷服务以及为IMS客户提供支付服务等方式实现增长，该业务超出预期，公司为此购买了新设备 [61][62][63] 问题2: PayFac业务客户转化率情况 - 一年前转化率在20%多，目前已接近50%，具体为47%，公司有专人协助ISV提高转化率 [67][68] 问题3: 华盛顿相关法案对公司业务的影响 - 现金流入经济对所有客户群体有益，公司关注是否会引发通胀及利率变化，目前尚未发现重大利好 [70] 问题4: 股票薪酬和折旧摊销数据是否可用于全年参考 - 这些数据是全年的，可作为参考 [73] 问题5: SG&A费用是否会增长 - 会有一定波动，但总体将有适度增长 [76] 问题6: 毛利率下降是否完全归因于输出解决方案业务 - 主要归因于该业务，同时卡业务在PayFac的增长也有影响，ACH业务毛利率保持在60%以上 [77][78] 问题7: Voyager业务在ACH业务中的归属 - Voyager在交易和金额方面均有贡献，交易量季度环比增长37%，收入季度环比增长38% [79] 问题8: 合作的ISV数量及变化情况 - 发言人没有现成数据，将提供更新后的数字 [80] 问题9: 是否能提供关于商户的指标 - 发言人将内部讨论后回复 [81] 问题10: 处理量增长是否会带来利润杠杆效应 - 是的 [82] 问题11: 调整后EBITDA目标是否仍为至少100万美元 - 是的 [83] 问题12: 公司对收购的态度是否更积极 - 公司不进行单纯的收购，而是寻找有协同效应的战略收购机会，目前正在进行相关讨论 [89] 问题13: 第二季度截至中点的处理量情况 - 截至昨日，第二季度已处理超过14亿美元，达到第一季度创纪录的19亿美元的75%，第二季度有望取得良好增长 [23][92] 问题14: 目前流通股数量 - 约为2500万股，每股收益计算中排除了长期授予的股份 [94] 问题15: PayFac业务47%转化率的含义 - 是指已登上平台的ISV中正在处理业务的比例，而非ISV整个订阅用户群的比例 [96] 问题16: 未完成处理流程的ISV订阅用户比例 - 发言人无法提供准确数字，将记录获取更多相关指标 [100] 问题17: 签约ISV后让其订阅用户上线处理业务是否有成本 - 有少量增量费用，但模式本身具有杠杆效应，ISV会协助提供商户信息 [101] 问题18: 是否与ISV分享收入 - 是的 [102] 问题19: 信用卡收入中PayFac和传统业务的占比及增长差异 - 传统业务组合季度环比增长6%，PayFac在第一季度占信用卡总收入近30%，去年约为20% [107][108]