财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度营收810万美元，较去年同期增长15% [37] - 第三季度毛利润170万美元，同比增长11%，毛利率较去年同期下降70个基点，较第二季度扩大630个基点 [38][39] - 第三季度SG&A费用200万美元，与去年同期持平，高于第二季度 [40] - 第三季度运营亏损约90万美元，去年同期亏损120万美元；调整后EBITDA亏损约25.4万美元，去年同期亏损约42.1万美元；净亏损约90万美元，合每股亏损0.06美元，去年同期净亏损120万美元，合每股亏损0.09美元 [41][42] - 前九个月营收2290万美元，较去年同期增长10%；毛利润同比增长11%，利润率扩大20个基点 [43] - 前九个月SG&A成本增长6%，调整后EBITDA亏损100万美元，较去年同期改善12% [44] - 截至9月30日，现金及现金等价物总计1140万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 信用卡处理业务 - 第三季度信用卡交易处理量同比增长81%，处理金额同比增长15% [14][50] - PayFac业务同比增长108%，持续新增账户；传统业务随牙科和兽医诊所重新开业而反弹 [15][37] ACH业务 - 受消费贷款市场疲软影响，但第三季度较第二季度有所回升，返还支票数量增长21%，交易数量增长7% [17][18] - PINless借记卡和RCC远程支票创建业务取得创纪录成绩 [18] 预付业务 - 第三季度收入较第二季度增长68%，较去年同期增长225% [34] - 第三季度加载量较第二季度增长167%，较去年同期增长超两倍；交易量较去年同期接近翻倍 [20][31] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括非有机增长，通过股权融资增强资金实力，以支持营运资金、一般公司需求、投资增长业务和进行有创意的收购 [27] - 信用卡处理业务方面，创建专门的实施团队，采用管理软件工具，提高转化率；重组销售组织，按行业垂直划分，开展特定营销活动；与ISV客户加强合作，分享成功案例以扩大业务 [53][54][58] - 行业竞争方面，电子商业市场竞争日益激烈，公司凭借多元化支付渠道战略、创新技术和优质服务应对竞争 [6][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在疫情期间避免了重大运营影响，多数受影响行业在第三季度恢复运营，消费贷款是唯一未完全恢复的领域 [28] - 对公司未来增长持乐观态度，2020财年有望表现强劲，为未来增长奠定坚实基础 [29] - 预计第四季度及2021年预付业务将继续出色表现；ACH业务有望持续改善；信用卡处理业务将保持增长势头 [19][24][65] 其他重要信息 - 公司对Miguel的去世表示哀悼，欢迎Ernesto Beyer加入董事会 [25][26] - 9月底完成股权发行，筹集800万美元，加上年初筹集的3000万美元，公司资产负债表强劲 [27] - 公司唯一债务为PPP贷款，已提交贷款豁免文件，等待SBA官方通知 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: PayFac业务108%的增长是同比还是环比，如何衡量？ - 回答: 是同比增长，按收入衡量 [68][69] 问题2: 目前合作的ISV数量、潜在商户数量及已上线比例是多少？ - 回答: 第三季度上线1187家商户，其中9月上线891家；第三季度与5家ISV签订新协议，目前有15家处于不同实施阶段 [70][71] 问题3: 预付项目的持续时间和卡的保留使用率如何？ - 回答: 项目持续时间多样，部分市政项目和非营利项目可能持续数年；第四季度卡加载量会下降，但预计高于第二季度水平，未来可能回到第三季度水平；所有卡均为开放式循环卡且可充值 [72][75][77] 问题4: 公司收购目标是更多客户还是更多技术？ - 回答: 收购要具有财务增值性，与现有业务有协同效应，能带来强大客户关系；公司正在进行一项收购的最终尽职调查 [81] 问题5: 完成收购的最大障碍是什么？ - 回答: 受公司市值限制，可收购范围有限 [92] 问题6: 能否分别量化本季度PayFac和预付业务的收入？ - 回答: 预付业务收入在10 - Q报告中披露，本季度为99.7万美元，去年同期为30.6万美元；PayFac业务收入包含在信用卡收入中，约100多万美元 [88] 问题7: 预付业务的大致费率是多少？ - 回答: 预付业务毛利率较高，在30% - 40%之间波动，具体费率暂无数据 [89] 问题8: 信用卡交易增长和美元交易量增长差异大的原因是什么？ - 回答: 第三季度实施的微商户（消费贷款领域）服务费用低，交易量大但金额小 [99][100]