财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收660万美元，较去年第一季度增长13%，为公司历史上最高季度营收，且所有营收增长均为有机增长 [9] - 毛利润130万美元，增长5%，毛利率为20.3% [18] - 一般及行政费用为170万美元，占收入的25.2%，与去年同期基本持平 [18] - 本季度运营亏损110万美元，与去年基本持平；调整后EBITDA亏损30万美元，较去年第一季度略有上升 [19] - 本季度净亏损110万美元，即每股亏损0.09美元，与去年同期相同 [20] - 截至2019年3月31日，资产负债表表现强劲，现金及等价物为450万美元，包括第一季度融资的净收益 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 ACH业务 - 第一季度总处理金额为8.56亿美元，较2018年第一季度的7.83亿美元增长9% [11] - ACH交易处理量连续七个季度环比增长，第一季度交易量增长20%，退回支票处理量较去年第一季度增长16% [11] 预付业务 - 第一季度预付收入较2018年第一季度增长70% [15] 卡业务 - 信用卡处理金额增长7%，交易数量减少，平均交易规模增大 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据NACHA数据，第一季度ACH行业交易量仅增长5.8%，公司ACH业务增长再次超过行业两倍 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续使用ACH业务产生的正现金流为预付和PayFac增长计划提供资金 [10] - 致力于将现金投资于预付和PayFac业务的增长计划以及ACH业务的关键计划中，以实现长期业务增长 [22] - 公司PayFac业务模式开始产生预期效果，已与多家组织达成合作，推动其从开发阶段进入集成和实施阶段 [24] - 公司将名称变更为Usio Inc，以更好地定位公司并向市场传达价值主张 [35] - 行业竞争方面，电子商业市场竞争日益激烈，公司面临来自多方面的竞争 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2019财年将是另一个实现20%有机增长的年份 [16] - 随着PayFac业务在2019年下半年的影响更加明显，预计将有助于实现20%的内部有机增长目标，并有望超过该目标 [33] 其他重要信息 - 公司在电话会议中的评论包含前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [6] - 公司已与另一家支付组织达成战略合作伙伴关系，利用PayFac技术，该组织已引入软件公司使用公司平台进行处理 [25] - 公司开展了积极的新潜在客户开发活动，在过去30天内培养了约40个合格的潜在客户咨询 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 之前签署的代表约10亿美元年处理量的ISV目前的总潜在交易量是多少？ - 无法提供确切数字，但远超过10亿美元 [40] 问题2: 在增加商户订单和处理方面，有多少协议是让ISV强制商户使用公司服务的？若不强制，如何推动商户层面的采用？ - 所有对话都从强制采用的方式开始；若不成功，会采用优惠定价的方式；还会采用跟进营销的方式，如批量发送电子邮件和营销材料，并协助商户完成激活处理账户的点击同意流程 [42][43] 问题3: 随着PayFac成为增长驱动力，对每美元处理收入和毛利率有何影响？ - 毛利率将下降，收入将增加，PayFac交易每美元处理收入高于ACH交易 [48] 问题4: PayFac本质上是信用卡业务吗？其利润率如何？是否需要向合作伙伴支付费用？ - PayFac是信用卡处理业务；需要向卡协会、ISV合作伙伴甚至代理商支付费用，剩余部分归公司所有 [49][52] 问题5: 2018年毛利率高达22 - 23%，第一季度的20%是否更能代表PayFac成为主要增长驱动力后业务未来的情况？ - 毛利率肯定会呈下降趋势，但具体取决于ACH和信用卡业务的波动情况，ACH业务占比增加会使毛利率略有上升，信用卡业务占比增加则会使毛利率下降 [53] 问题6: PayFac业务的业务开发团队是否独立？如何增加该业务的资本分配？ - 目前有两名全职内部人员负责寻找ISV合作伙伴，公司CEO也投入大量时间；还有一名人员参与PayFac产品创新战略并培养潜在客户；营销主管带来了大量ISV潜在客户和合作伙伴资源；此外还有稳定的战略合作伙伴提供业务机会 [57] 问题7: 理想情况下，是否需要增加业务开发团队人员来解决瓶颈问题？ - 目前短期内不需要增加业务开发团队人员，但随着业务流程效率提高，可能需要增加一两名账户或实施经理来协助完成整个流程 [60][61] 问题8: 公司设定了20%的有机增长内部目标，预计2019年营收约3000万美元，这样的规模难以实现有意义的盈利，公司的并购计划如何？ - 公司对20%的增长目标感到满意，并正在积极寻求收购机会，行业内有很多整合活动，仍有很多对公司有价值的资产可供收购 [63] 问题9: 20%的有机增长目标是指全年增长还是第四季度末同比增长？ - 是指全年同比增长20% [69][70] 问题10: 通过PayFac平台销售ACH业务时，ISV及其商户对捆绑ACH和信用卡处理业务的需求如何？ - 在医疗保健、公用事业和物业管理等行业，ACH是讨论的重要因素，公司的平台使商户可以轻松同时获得ACH账户和信用卡处理账户 [71][72] 问题11: ACH业务连续七个季度加速增长的驱动因素是什么？ - 公司不断提升技术，获得了客户的关注；NACHA认证使公司能够接触到更多客户；现有客户业务增长，同时凭借认证和技术赢得了一些优质业务 [74] 问题12: 在PayFac平台上交叉销售更多ACH业务是否会增加毛利率？ - ACH业务毛利率较高，达到60%，交叉销售ACH业务对毛利率有积极影响 [76] 问题13: 第二季度的预期如何？第一季度信用卡收入占比增加，第二季度是否面临困难的同比基数？是否存在季节性因素？ - 预计所有业务线都将实现增长，第二季度信用卡业务增长将领先于ACH业务；收入将增加，但由于信用卡业务占比持续增加，毛利率可能与第一季度不同 [80][81] 问题14: 请详细说明公司名称变更的原因？ - 公司认为原名称“Payment Data”已过时，不能代表公司当前的技术；公司拥有丰富的技术，是真正的金融科技公司，有很多创新成果；新名称“Usio”将融合所有品牌，也将作为股票代码和域名，有助于提升公司在互联网上的营销能力 [86][87]