财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，公司报告每股经营业绩为0.65美元，而去年第一季度为0.64美元 [17] - 2022年第一季度调整后EBITDA为1790万美元，同比增长230万美元，增幅14.2%，创公司第一季度历史新高 [17] - 2022年第一季度净收入为1021万美元，而去年12月31日为940万美元 [31] - 2022年第一季度总访问量增加近11.6万次，达到106.3519万次，同比增长12.2% [21] - 2022年第一季度物理治疗业务收入为1.104亿美元，同比增长10.6%；工伤预防业务收入为1910万美元，同比增长90.5%，剔除收购因素后仍增长22.4% [22] - 2022年第一季度运营成本为1.051亿美元，占净收入的79.8%，高于去年第一季度的8650万美元 [23] - 2022年第一季度毛利润为2660万美元，毛利率为20.2%，去年同期分别为2590万美元和23% [25] - 2022年第一季度公司办公室成本为1160万美元，占收入的8.8%，低于去年第一季度的1090万美元和9.7% [26] - 2022年第一季度归属于非控股股东的净收入为320万美元，占比12.0%，去年同期分别为370万美元和14.3% [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物理治疗业务：2022年第一季度每家诊所每天的患者访问量为27.9次，创公司第一季度历史新高，比去年的27.1次增长3%；净费率为103美元，较去年第一季度的104.72美元下降0.5% [18][20] - 工伤预防业务：2022年第一季度收入为1910万美元，同比增长90.5%，剔除收购因素后仍增长22.4%；该业务在2022年第一季度的利润率为18.3% [11][22][25] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在收购方面非常活跃，预计今年将有更多成果，低杠杆和强劲的现金生成能力为其提供了增长机会 [13][14][32] - 公司通过开设新诊所和加强销售与营销来推动业务增长，目前有75名销售代表服务于约470家诊所，并注重直接面向消费者的营销 [56] - 行业竞争方面，公司认为在疫情期间从医院和小型诊所获得了市场份额，其团队的稳定性和市场嵌入度使其具有竞争优势 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年初受到Omicron病毒和冬季天气的影响，但3月业务有所回升，且这种良好趋势持续至今 [8][9] - 尽管面临劳动力市场挑战和医疗保险费率调整等压力，但公司团队在员工参与管理和成本控制方面表现出色，有能力应对挑战并实现增长 [9][10][13] - 工伤预防业务随着世界恢复正常有望继续改善，公司将继续关注该业务的长期机会 [48][94] 其他重要信息 - 公司在2021年11月完成的工伤预防业务收购产生了680万美元的收入增长 [11] - 公司在2021年购买了3000万美元的非控股股东权益，2022年第一季度又购买了230万美元 [29][30] - 公司在2022年第一季度开设了12家新诊所 [14] - 公司在2022年3月31日提取了1120万美元用于收购Madden & Gilbert Therapy Company [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q2及以后能否实现历史2% - 3%的业务量增长？ - 公司表示避免对季度业务量进行推测，但目前业务量在春季加速增长，对现状感到满意 [37][38] 问题2：在私人保险费率谈判方面有何进展？ - 公司称谈判并不容易，但正在努力与签约团队合作，增加相关资源，已看到一些费率提升，希望未来能有更多有意义的增长 [43][44] 问题3：租金和合同劳动力成本同比增长的原因是什么？ - 主要是由于年初的合同劳动力成本增加，以及一些费用如差旅费逐渐恢复，第一季度通常是利润率最低的季度，新的工伤预防业务利润率较低，但预计未来会提高 [47] 问题4：工伤预防业务增长的原因是什么？ - 随着世界恢复正常，人们致力于恢复正常生活，公司团队努力填补空缺职位，从而带来了收入增长 [48][49] 问题5：业务量提升的原因是什么，在转诊培训和营销方面有何举措？ - 公司目前有75名销售代表服务于约470家诊所，注重销售和直接面向消费者的营销，在底特律和俄亥俄市场的相关营销努力取得了较好效果 [56][63] 问题6：租金诊所及其他项目是否包含PRN治疗小时或成本？ - 该项目仅包含合同劳动力成本，PRN成本仍包含在工资和薪金项目中 [68][69][70] 问题7：在并购讨论中，看到的交易类型有何变化？ - 讨论涉及的交易规模大小都有，主要是与长期合作的对象进行，他们看到市场机会，希望借助公司资源实现发展，同时保持自身文化特色 [74][75] 问题8：收购的工伤预防资产收入情况如何？ - 该业务收入略低于内部预期，主要受汽车行业芯片短缺和中国等地停产的影响，但整体业务表现良好，且随着季度推进，业务势头有所增长 [76][77][78] 问题9：从长期来看，每家诊所每天的访问量增长机会如何，是否会受到物理空间和临床人员的限制？ - 临床人员限制是普遍存在的问题，而物理空间限制不是主要因素，公司每年会对部分诊所进行扩张或搬迁，多数诊所仍有延长营业时间的空间 [83][84] 问题10：今年剩余时间内，新诊所开设的人员和物流情况如何？ - 公司预计今年新诊所开设情况良好，第一季度开设的部分诊所因年初业务缓慢，收入与成本贡献暂时倒挂，但后续会逐渐改善 [85] 问题11：工伤预防业务的贸易展日程如何，是否有助于业务发展？ - 公司从去年第四季度开始参加线下贸易展，2022年有完整的参展计划 [88] 问题12：疫情后竞争环境如何，是否从竞争对手处获得了增量业务量？ - 难以衡量业务量增长的具体来源，但公司认为在疫情期间从医院和小型诊所获得了市场份额，其团队的稳定性和市场嵌入度使其具有竞争优势 [90][91] 问题13：工伤预防业务的估值情况如何，人员短缺等问题是否会影响公司在该领域的扩张？ - 公司对工伤预防业务长期看好，不会因环境问题改变发展重点，该领域目标相对较少，公司会继续寻找长期机会；工伤预防业务的综合定价情况较难判断，物理治疗业务定价处于高位 [93][94]