财务数据和关键指标变化 - 2024年Q2营收3100万美元，较2023年Q2增长10.7%（300万美元），软件产品和服务、管理服务各增加150万美元 [51] - 2024年Q2按备考基准计算，ARR为6790万美元，其中订阅客户ARR为4920万美元，较2023年Q2增长超3%，占总ARR超72% [53] - 2024年Q2总新订单为1400万美元，同比增长67%，由订阅客户订单增加驱动 [54] - 2024年Q2软件产品和服务客户数量为3437个，环比增加但同比略有下降 [55] - 2024年Q2管理服务广告每活跃客户总账单为72.7万美元，较2023年Q2提高26% [56] - 2024年Q2运营亏损1770万美元，较2023年Q2的2820万美元改善1050万美元（36.8%） [57] - 2024年Q2非GAAP毛利达2460万美元，较2023年Q2改善440万美元（22%），非GAAP毛利率为78.8%，较2023年Q2提高660个基点 [59] - 2024年Q2非GAAP净亏损为690万美元，较2023年Q2的1300万美元改善610万美元（47%） [60] - 截至2024年6月30日，公司持有现金和受限现金4700万美元，较2023年12月31日的8030万美元减少3330万美元 [63] - 2024年上半年债务利息支付总额为470万美元，现金利息收入约60万美元 [66] - 截至2024年6月30日，公司合并债务本金为1.665亿美元，其中定期债务7550万美元，可转换债务9100万美元 [66] - 预计2024年Q3营收在3400 - 3500万美元之间，中点与去年同期基本持平；Q3非GAAP净亏损在250 - 400万美元之间，中点较2023年Q3改善59% [72][74] - 预计2024年全年营收在1.36 - 1.42亿美元之间，中点同比增长9%；全年非GAAP净亏损在1300 - 1600万美元之间，中点较2023年改善超2000万美元（61%） [75][79] 各条业务线数据和关键指标变化 Veritone Hire - 2024年Q2完成Broadbean整合，统一品牌为Veritone Hire，团队正开发下一代平台和应用套件 [23][24] - 本季度签署重要企业程序化广告和职位分发软件交易，包括与Savita、Whole Foods等全球品牌合作 [25] - 程序化广告解决方案和程序化发布商网络在澳大利亚完成公测，成为当地首个程序化解决方案提供商 [25] - 程序化广告活动表现出色，本季度平均每次获客成本较客户目标改善超40% [26] 媒体和娱乐 - 与NCAA达成多年技术和服务合同，成为其全球档案记录和独家许可合作伙伴，这是公司迄今最大合同 [28] - 2024年Q2执行超23笔新交易，与澳大利亚媒体和体育组织达成多项合作，包括与Tennis Australia的多年合作 [29] - 广告机构Veritone One在2024年Q2营收同比大幅增长超25%，流媒体和YouTube媒体投放收入分别飙升55%和29% [32][33] 公共部门业务 - 2024年Q2公共部门新客户增加17个，业务管道活动增加，总价值超1亿美元 [40] - 完成一项价值超50万美元的基于AI的视频编辑服务第二阶段，并进入第三阶段 [42] - 两个美国司法部部门使用1500万美元的空白采购协议采购公司服务 [43] - 与美国国防部物流局签订为期一年、可续签四年的合同，若实现并履行至合同期满，将是与国防部最大合同之一 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 据未来数据统计，公司公共部门业务潜在市场规模巨大且增长迅速，预计到2030年将超过500亿美元；全球数字证据管理市场规模预计到2028年将超过120亿美元 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是AI应用和解决方案的推动者和受益者，拥有庞大AI软件管道，部分已签约并进入试用阶段 [8][9] - 与AWS扩大合作，共同推动媒体、娱乐、体育等领域的AI和云创新 [11] - 完成Q2重组工作，预计在2024年下半年实现全部效益，战略重点转向有机增长和业务管道服务 [12][13] - 推进非软件资产剥离，目前有多个合格竞标者，希望在2024年下半年完成交易，所得资金用于偿还部分定期债务和支持未来运营 [13][14] - 持续增强专有AI平台aiWARE，在搜索、分析和数据摄取方面取得显著进展，提升客户需求和反馈 [15][17][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI应用需求旺盛，公司处于AI采用早期阶段，有巨大发展潜力 [8][19] - 尽管面临ROI不确定、数据隐私等挑战，aiWARE平台凭借灵活性和先进技术，在AI生态系统中具有竞争力 [21] - 对公共部门业务增长前景乐观，市场规模大且增长快，公司产品和解决方案具有优势 [35][38] - 预计广告业务在2024年下半年继续改善，公司有望在未来几个季度实现预订量同比大幅提升 [34][54] - 公司有望在2024年Q4实现非GAAP经营现金流盈亏平衡，2025年实现非GAAP现金流为正 [49][79] 其他重要信息 - 前中央情报局首席技术官Gus Hunt加入公司担任战略顾问 [47] - 公司将于9月9 - 11日在纽约市举行的第26届年度投资会议上进行展示 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 成本削减和组织变革是否会对未来增长产生影响 - 公司在过去一年半实施成本削减和组织变革策略，找到了合适的重组结构，产品和工程生产力达到历史最高水平，软件部署、服务和客户保留情况良好，证明成本削减未影响未来增长 [81][83] 问题2: 2024年Q4的改善是季节性因素还是未来营收的基础 - Q4的改善包括公共部门新合同收入贡献和管理服务（特别是广告）的振兴，同时存在一定季节性因素，软件方面招聘产品有季节性增长，管理服务受客户组合影响；公司未提供2025年指导，但可作为模型中的退出率参考 [85][88][89] 问题3: 非软件资产剥离交易的进展和可能性，以及公共部门业务未来几个季度的收入贡献 - 公司对非软件资产剥离交易持乐观态度，目前通过正式银行流程有多个合格感兴趣方，预计2024年有好结果；公共部门业务方面，公司已成为州和地方执法及联邦机构的可靠合作伙伴，销售的应用和工作流程基于aiWARE平台，可快速签约和部署新客户，对该业务前景充满信心 [91][93][96]