财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度GAAP收入2010万美元，同比下降26% [28] - 总营收按地区划分，美国收入同比下降27%，国际收入同比下降26% [28] - 总营收按产品类别划分，租赁收入下降64%，其他产品收入下降16%，产品系统收入增长7%，服务收入增长13% [29] - 毛利润下降480万美元或25%，至1420万美元，毛利率为70.8%，2022年第二季度为69.9% [30][31] - 总运营费用下降620万美元或24%，至2000万美元，非GAAP运营费用同比下降660万美元或25% [32] - 总运营亏损为580万美元，2022年第二季度为710万美元 [33] - 净利息和其他费用为140万美元，2022年第二季度为340万美元 [34] - 2023年第二季度归属于股东的净亏损为740万美元，即每股1.35美元，2022年第二季度为1060万美元，即每股2.47美元 [35] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为400万美元，2022年第二季度为550万美元 [35] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为610万美元，总债务约为7840万美元，2022年12月31日分别为1160万美元和7770万美元 [36] - 截至6月30日的三个月运营活动使用现金210万美元，同比减少71% [36] - 重申2023年全年收入指引为9000万 - 9500万美元，同比下降约9.5% - 4.5% [39] - 预计2023年现金系统销售占总订阅和系统销售的比例超70%，2022年约为58% [41] - 预计2023年第三季度总收入在2000万 - 2200万美元之间 [42] - 2023年全年收入指引低端预计毛利率约为67%，同比提高约100个基点 [42] - 预计2023年GAAP运营费用在8700万 - 8900万美元之间，现金运营费用目标约为7700万 - 7900万美元 [43][44] - 预计利息费用约为600万美元 [45] - 预计2023年运营活动使用现金同比减少超50% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现金系统销售占总系统销售和订阅销售的74%，上年同期为49%，美国市场现金系统销售占比从上年同期的36%提升至82%，美国客户现金系统销售同比增长55% [10][11] - 租赁收入下降64%，产品系统收入增长7%，服务收入增长13%，其他产品收入下降16% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比下降27%，国际市场收入同比下降26% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正向高质量收入转型，退出某些国际市场的无利可图的直接业务，实施一系列重组活动，以增强业务现金流状况，加速实现长期可持续盈利和增长 [9] - 评估一系列增量举措，以在不影响2023年目标的情况下，在2024年下半年实现现金流盈亏平衡，并与主要贷款人积极沟通 [15] - 制定了恢复纳斯达克持续上市合规的计划，并获得了交易所的延期至2023年11月 [16] - 实施成本削减和现金管理举措，以加速实现现金流盈亏平衡，还决定实施额外的成本控制举措，包括分阶段进行研发投资 [18][19] - 在美国和国际市场采取积极措施，以应对市场逆风，为商业团队提供更多运营灵活性，包括新的金融工具和交易支持 [19][20] - 精简美国内部融资流程，扩大现场演示能力，推出新的销售促销和激励计划，加强对客户的技术服务承诺；在国际市场优化业务规模，合理化国际基础设施，降低成本，简化组织 [21] - 推进新产品管线项目，预计2023年第三季度获得FDA 510(k)批准，第四季度推出新一代医疗设备Versa Pro；2024年上半年推出下一个身体系统；2024年下半年推出下一代美学机器人平台AI.ME [23][25] - 成立AI.ME医疗顾问委员会，开展一系列临床研究，以指导产品开发和临床策略 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在向高质量现金系统销售转型的过程中，尽管面临终端客户融资环境困难和通货膨胀经济的影响，但仍在朝着增强业务现金流状况和实现长期可持续盈利和增长的目标迈进 [13][14] - 预计2023年下半年收入将实现高个位数同比增长，主要由现金系统销售增长推动，且现金系统销售占比将提高 [40][41] - 基于上半年费用表现好于预期，更新了2023年的运营费用指引，预计运营活动使用现金将同比大幅减少 [43][45] 其他重要信息 - 会议提醒发言可能包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，且会提及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息可在公司网站的收益新闻稿中查看 [2][3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请解释GAAP运营费用和现金运营费用的差异，并说明业务运营费用削减的进展情况 - GAAP和非GAAP及现金指标差异的主要驱动因素为400万美元的G&A、200万美元的股票补偿费用和250万美元的坏账费用 公司年初宣布的重组工作已基本完成，但仍会持续调整和寻找机会，特别是在国际区域 [48][49] 问题2: 请介绍Versa Pro与Versa系统的差异，以及提到的身体系统是否指AI.ME系统 - Versa Pro预计在第三季度获得510(k)批准，会有工业设计和功能更新，并将为Viva MD开发的纳米分数射频技术应用到Versa系统上 提到的身体系统是对能量系统的更新，与AI.ME系统不同，AI.ME预计在明年下半年推出 [51][52] 问题3: 请详细说明为销售团队提供的金融工具和交易支持，以及对资产负债表的影响，收入确认是否会有变化 - 这些工具和技术不会对资产负债表产生重大影响，主要包括产品定价方式、内部融资流程优化等，目的是加速交易完成 收入确认方式无变化 [55][56] 问题4: 公司之前提到过研发合作，目前进展如何，何时会有更多信息，会在哪些特定系统上合作 - 公司对合作持开放态度，但希望先依靠自身力量推进AI.ME系统的发展，未来在AI.ME系统有新适应症时可能会寻求合作，目前暂无时间表 [58][59] 问题5: 请解释ARTAS销售疲软的原因，以及目前订阅销售与直接购买的比例，理想的比例是多少 - ARTAS销售疲软的原因是其价格较高，客户融资困难，且相关手术价格较高，受通货膨胀经济影响 本季度现金系统销售占比74%，订阅销售占比26%，美国市场现金系统销售占比82%，订阅销售占比18% 未来理想比例可参考75/25的分割 [62][63][65] 问题6: ARTAS价格仍超20万美元，是否面临来自SmartGraft等竞争对手的压力 - 市场上存在其他选择，包括手动手术，但对于新进入该领域或希望拓展业务的机构来说，机器人手术仍有独特优势，竞争情况并非截然不同 [67][68]