财务数据和关键指标变化 - 第二季度GAAP收入2730万美元，同比增长6%，主要得益于美国客户销售额增长7%和国际客户销售额增长5% [7] - 第二季度总系统和订阅收入同比增长9%，程序相关处置收入同比增长2%（排除2021年第四季度退出的VeroGrafter业务收入） [8] - 第二季度毛利润增加30万美元至1900万美元，毛利率为70%，低于2021年第二季度的72.5%，主要受产品组合和外币汇率变化影响 [32] - 第二季度总运营费用为2620万美元，高于2021年第二季度的1720万美元，主要因一般及行政费用增加640万美元、研发费用增加40万美元，部分被销售和营销费用减少60万美元抵消 [33] - 第二季度GAAP运营亏损710万美元，2021年第二季度为运营收入150万美元；归属于股东的净亏损为1060万美元，合每股0.16美元，2021年第二季度为净收入40万美元 [40] - 第二季度调整后EBITDA亏损550万美元，2021年第二季度为调整后EBITDA 50万美元 [41] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为1050万美元，总债务约为7750万美元，而2021年12月31日分别为3090万美元和7780万美元 [42] - 2022年全年收入指引更新为1.1亿 - 1.13亿美元，同比增长约4% - 7% [44] - 预计2022年全年GAAP运营费用约为9500 - 9700万美元，此前指引为9800 - 1.01亿美元 [39] - 预计2022年毛利率约为67%，2021年为70% [48] - 预计2022年利息费用约为450万美元，此前为400万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度增长业务线（不包括Bureau & Grafters项目收入）销售额同比增长13%，主要得益于BlissMAX持续强劲需求和ARTAS iX机器人系统销量同比增长58% [9] - 除受影响的美国市场外，其他美国市场第二季度订阅和系统销售同比增长24%，并建立了强大的合格销售管道 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第二季度销售额增长7%，国际市场增长5% [7] - 第二季度外汇对公司产生约100万美元影响，预计下半年仍会持续，影响约为100个基点；预计通胀影响80 - 100个基点，产品组合影响100 - 120个基点 [64][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施更聚焦和有针对性的商业战略，继续监控美国直销团队，优先考虑现金系统销售，目标是2022年下半年系统销售中现金销售占比超过75%（上半年为49%），同时对订阅模式采取更严格的定价和信用资格要求 [16][18] - 精简全球运营，计划在2022年剩余时间内采取关闭办公室、投资、重组和消除冗余运营等行动，预计会对2022年总收入有适度影响，但将减少下半年运营费用，并大幅降低2023年年度费用 [20][21] - 持续推进新产品开发、临床验证、监管批准和商业化，如BlissMAX获得新的510(k)批准，Aime非手术机器人技术平台提交510(k)申请并开展临床研究 [24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二季度总收入低于预期，但公司对产品组合和商业战略有信心，认为有能力利用改善的经营环境实现未来成功 [13] - 实施战略举措以提高盈利能力和改善现金流状况，预计在2022年下半年实现现金流改善，并在2023年实现GAAP运营费用减少约1000万美元 [15][51] - 患者活动持续超过疫情前趋势，市场需求未明显放缓，公司将调整销售策略以利用不断增长的销售管道 [74][75] 其他重要信息 - 公司正在与潜在合作伙伴讨论对资产负债表上超过7300万美元的当前和长期贸易应收账款进行无稀释融资 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明销售团队中断情况，涉及的地理区域、人数以及新销售团队进展 - 出于竞争原因，不透露具体地理区域，该区域领导不符合公司业务发展方向，导致销售代表离职和销售效率下降，影响了该地区整体业绩 [59] - 除该受影响市场外，其他美国市场团队实现24%的同比增长并建立了强大管道 [60] - 该地区领导已被调整，大部分离职人员已被替换，预计新团队在2022年下半年能做出贡献 [61] 问题2: 请谈谈供应链挑战，为何未影响第二季度但预计会影响下半年 - 预计下半年外汇影响持续，约为100个基点；通胀影响80 - 100个基点；产品组合影响100 - 120个基点，合计约300个基点 [64][65] - ARTAS业务为全现金业务，不受影响，但因其利润率略低于订阅业务，调整收入结构时会产生约100个基点的产品组合影响，其余为通胀影响 [66] 问题3: 320万美元的坏账回收反映在哪里 - 320万美元坏账回收是2021年第二季度的一次性收益，因2020 - 2021年疫情期间部分客户停止付款，2021年上半年重新激活了数百个账户 [67] - 2022年第二季度未出现该收益，反而计提了约200万美元的额外坏账费用 [68] 问题4: 如何看待患者需求和客户对系统预付现金的意愿，以及现金流量转换改善情况和实现正现金流目标 - 市场需求未明显放缓，公司销售策略调整更多基于自身努力而非市场需求变化，销售管道在过去30 - 60天内大幅增长 [74] - 患者活动持续超过疫情前趋势，未发现信贷问题 [75] - 仍有望在第四季度实现正现金流，预计部分订阅销售将转换为现金销售，但并非全部 [78] - 目前转换情况符合预期，此前订阅业务的应收账款仍会持续带来收益，与现金转换相结合将对业务产生积极影响，但暂不提供具体现金目标 [79][82] 问题5: 强调现金销售是否会导致销售团队进一步中断，为何在不确定环境下减少对订阅模式的强调 - 认为不会对销售团队产生重大影响，已妥善替换受影响地区离职人员 [88] - 此时强调现金销售是因为公司专注于开发机器人技术，核心市场更关注技术优势而非投资回报率，现金交易能更好地展示技术竞争力 [89] - 保留订阅模式，可满足新开业医生等客户需求，同时公司能更好地控制风险，确保公司和股东的盈利 [90][91] 问题6: 请提供Aime的管道更新、提交FDA情况及预期，以及如何考虑新收入和运营费用精简与现金销售转变对实现正现金流的影响 - Aime临床一期试验接近完成，需等待一段时间测量数据后提交FDA，预计今年获得一般批准并有限商业化，2023年初继续开展治疗，下半年全面商业发布并获得面部特定适应症 [93][95] - 因资源有限，目前不推进Freedom项目，未来会重新评估 [96] - 2022年全年收入指引为1.1亿 - 1.13亿美元，第三季度预计为2400 - 2500万美元，第四季度约为3000多万美元，结合下半年运营费用削减500 - 600万美元，预计第四季度实现盈利 [99] - 2023年重组节省费用约1000万美元，将使公司处于更有利地位 [99] 问题7: 平均销售价格（ASP）在当前环境下的情况，以及若陷入衰退公司的应对策略 - 第二季度各设备ASP表现良好，ARTAS略高于内部目标，但受外汇影响，其他地区ASP换算成美元时受到冲击，预计下半年仍会导致一定利润率压缩 [104] - 部分非北美市场从直销转为分销模式，会对ASP产生一定影响，但公司在北美市场ASP保持相对稳定 [105] - 公司不会放弃订阅模式，该模式在2007 - 2009年金融危机期间保护了客户机会，当前市场消费者到诊所的需求未受明显影响 [103] - 公司以现金销售优先展示技术优势，同时保留订阅模式满足特定客户需求，相比竞争对手更具灵活性 [103] 问题8: 公司探索的无稀释融资方式有哪些 - 公司正在密切关注并推进利用超过7000万美元的应收账款进行融资，同时也在探索其他无稀释融资机会，如战略合作伙伴关系等 [108] - 公司有一些战略合作伙伴机会，特别是在机器人领域，可能带来现金注入 [109]