财务数据和关键指标变化 - GAAP收入2640万美元，同比增长17%，主要得益于美国客户群销售增长25%和国际客户增长10% [7] - 总销售和订阅收入在第一季度同比增长22%，程序相关一次性收入同比增长14%（排除2021年第四季度退出的车辆移植项目） [8] - 毛利润增加250万美元，即17%，达到1780万美元，毛利率为67.3%，与2021年第一季度的67.4%相近，变化主要由产品组合变化驱动，部分被较高的运输成本抵消 [20] - 总运营费用为2520万美元，高于2021年第一季度的2210万美元，主要是销售和营销费用增加200万美元（26%）、一般和行政费用增加90万美元（8%）以及研发费用增加20万美元（7%） [21] - 第一季度运营亏损740万美元，高于2021年第一季度的680万美元；归属于股东的净亏损增加60万美元，即7%，达到860万美元；非GAAP调整后EBITDA亏损增加90万美元，即17%，达到590万美元 [23] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为1790万美元，总债务约为7750万美元，而截至2021年12月31日分别为3090万美元和7780万美元 [24] - 公司重申2022年全年收入指引，预计在1.26亿 - 1.30亿美元之间，同比增长约20% - 23% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 排除VeroGrafters项目收入后，增长业务线的销售额在第一季度同比增长19%，受Salesforce的关注和执行推动，以及对Artists iEX机器人系统的强劲需求和Bliss Max的早期批准及商业发布的影响 [9] - Bliss Max的早期市场反应显著，推动身体业务线产品销售增长超过60% [10] - 头发修复客户的程序趋势在第一季度有所改善，北美程序超过了前四年第一季度的记录，拉丁美洲和EMEA与2021年第一季度水平相似，但亚太地区的程序有所减少 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国客户群销售增长25%，国际客户增长10% [7] - 除美国外，不同地区的设备使用趋势因地区和疫情恢复速度而异 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续扩大Venus产品线，包括获得Venus Bliss Max的510(k)批准并开始商业发布，以及推进AIme非手术机器人技术平台的开发、监管和临床战略 [12][14] - 公司预计2022年身体和头发修复业务线将成为公司增长的主要驱动力，同时预计其他医疗美容业务将实现中到高个位数的同比增长 [30][38] - 公司计划在2022年第四季度开始有限发布AIme，并期望其在2023财年及以后成为公司增长的重要贡献者 [15][31] - 公司通过吸引行业内的美学领导者，加强商业执行，并扩大关键意见领袖（KOL）的安装基础 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年全年前景充满信心，预计随着时间推移增长趋势将改善 [36] - 公司预计在2022年第四季度实现正现金流，并在盈利能力方面取得实质性改善 [25][27] 其他重要信息 - 公司在新的产品开发、临床验证、监管批准和商业化方面取得了重大进展，包括为Venus Bliss Max获得额外的510(k)批准，扩大其适用范围和射频能量输出 [13] - 公司宣布提交AIme用于组织切除和皮肤重塑的510(k)申请，并期待在审查期间与FDA合作 [14] - 公司正在进行一项IDE临床研究，评估AIme用于治疗中度至重度面部皱纹的安全性和有效性，目前已开始治疗首批患者 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Bliss Max扩展适应症的决策驱动因素及对潜在市场的影响 - 公司对FDA的审批流程有信心，此次扩展是客户需求，且审批周期仅54天，有望为其他产品提交申请提供参考 [41] 问题2: 海外市场的逆风情况及外汇逆风对全年展望的影响 - EMEA地区疫情影响逐渐减小，核心产品组合保持强劲；APAC地区受香港和中国疫情影响有一定逆风，但风险相对较小；墨西哥市场乐观，无疫情或供应链问题 [43][44] - 第一季度外汇基本持平，公司无外汇对冲策略，但主要货币间有自然对冲，未出现明显逆风，且难以预测未来情况 [45][46] 问题3: AIme的FDA审批时间、治疗皱纹的能量或脉动类型、皮肤微记录的实现时间及未来预期 - 首次审批关注设备在身体各部位的通用性，出于竞争原因暂不披露具体目标；FDA要求分两阶段进行研究，预计年底完成，不影响AIme的发布和其他临床适应症的开发 [50][52][53] 问题4: AIme与头发修复机器人平台在开发上的架构相似性及影响 - AIme的视觉系统、人工智能和机器学习等技术受益于ARTAS机器人的开发，公司有望将该设备的成本降低一半，定价约15万美元，提高利润率至70%以上，并通过升级应用程序增加一次性收入 [56][57][59] 问题5: VeroGrafters服务的影响及2022年的收入减少模型 - 应将VeroGrafters的收入建模为零，该业务已于12月停止运营，服务收入的减少将被其他服务的增长抵消，公司的收入指引已考虑到该业务的暂停 [61][63][66] 问题6: 医生对高ASP系统的购买顾虑及融资条件变化的影响 - 高ASP系统的关键在于投资回报率，ARTAS头发修复技术和Bliss Max的投资回报率较高，回收期较短，即使融资条件收紧，对销售影响也不大 [70][71][73] 问题7: ARTAS的同比或环比增长数据及Freedom业务的情况 - 公司未单独披露头发修复业务的增长数据，但第四季度和第一季度分别是该业务的历史最高季度和第一季度记录；公司对Freedom采取务实态度，确保遵循适当的监管途径并与关键意见领袖合作 [78][80][81] 问题8: 身体业务线增长预期及AIme的商业模式 - 公司预计身体业务线增长60%，全年收入增长的75%将来自身体和头发修复业务线；AIme的ASP预计为15万美元，设备利润率在70%以上，一次性产品利润率预计超过80%，将对整体毛利率产生重大影响 [84][86][87] 问题9: 收购头发修复机器人公司后的其他自动化美学产品机会 - 收购带来了深厚的知识产权组合，公司有信心基于此开发出针对脂肪团等领域的差异化解决方案，但目前处于早期阶段 [88]