财务数据和关键指标变化 - 第二季度GAAP收入2580万美元，同比增长52%，超Q1电话会议预期 [7] - 第二季度销售环比增长14%，订阅系统销售收入增长50%，租赁和系统总收入环比增长17% [9] - 第二季度系统发货量环比增长8%，订阅模式下系统发货量环比增长32%，占全球总发货量超52% [9] - 毛利润增加680万美元至1870万美元，毛利率从2020年第二季度的70%提升至72.5% [26] - 总运营费用减少350万美元至1720万美元，一般和行政费用减少680万美元，销售和营销费用增加560万美元，研发费用增加50万美元 [26] - 总运营收入增加1030万美元至150万美元，归属于股东的净收入增加1350万美元至40万美元，非GAAP调整后EBITDA增加320万美元至50万美元 [27] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物2310万美元，总债务约7770万美元 [28] - 2021年全年收入指引更新为1.02亿 - 1.07亿美元，同比增长约31% - 37% [20][29] - 预计2021年毛利率在68% - 70%，GAAP运营费用约8800万美元，利息费用约450万美元，非现金G&A为500万美元，非现金股票补偿约250万美元，加权平均流通股约5500万股 [30][31][33] 各条业务线数据和关键指标变化 维纳斯极乐（Venus Bliss） - 全球销售额本季度同比增长85%，北美地区同比增长64%，环比增长超122% [14][17] 毛发修复业务（ARTAS和NeoGraft） - 2021年上半年销售额同比增长90%，合格销售线索同比增长超100% [18] - 第二季度全球ARTAS系统手术量同比增长37%，北美地区同比增长67%，为近四年第二季度最高 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 与2019年第二季度疫情前水平相比，2021年第二季度北美系统收入增长10%，EMEA增长25% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去12个月重组全球商业战略，剥离小且盈利能力弱的市场业务，将资源重新投入北美和EMEA等机会更大的市场 [13] - 推出AIme用于医疗美容应用的下一代机器人技术，完成手持设备可行性和安全研究，已开始人体治疗，正进行商业设计和原型制作，预计第四季度初开始全面人体临床试验，2022年第一季度末完成研究后提交FDA [21][22] - 维纳斯菲奥雷（Venus Fiore）在第二季度获得加拿大卫生部监管批准，维纳斯自由（Venus Freedom）已提交美国510(k)认证申请，预计今年第四季度获批 [23] - 维纳斯极乐Max（Venus Bliss Max）预计标价约25万美元，贡献毛利率高于公司当前平均水平，预计投资回报率33周，计划第三季度末提交FDA申请，2021年底获批，2022年初全面商业推出 [24] - 行业竞争激烈，北美以外地区因进入门槛低竞争更激烈，如EMEA地区脂肪减少类别竞争极为激烈，公司将精力重新导向北美市场 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户已学会在疫情环境中运营，合格销售线索持续增长，设备系统利用率高于疫情前，对2021年下半年有信心 [35] - 对2021年前景充满信心，认为产品组合和商业战略正确，短期内处于有利地位，长期来看新产品开发进展良好 [20] 其他重要信息 - 与维纳斯·威廉姆斯（Venus Williams）合作推广维纳斯极乐产品，市场反响积极，增加了B2B和B2C网站访问量，加速销售进程，预计合作推动业务增长的效果至少持续12 - 16个月，并将扩展到维纳斯极乐Max [15][16][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疫情对各地区业务的影响以及客户的恢复情况 - 公司认为客户已适应疫情环境，合格销售线索持续增长，设备系统利用率高于疫情前，对2021年下半年有信心 [35] 问题2: 美国销售团队的人员情况，维纳斯·威廉姆斯合作的影响持续时间和合作细节 - 美国销售团队扩张进展顺利，预计第三季度末达到70人，目前进度超前；与维纳斯·威廉姆斯的合作处于多年协议期，随着新诊所开业和市场拓展，影响将持续，相关宣传物料在第二季度末才开始使用，预计至少还有12 - 16个月的推动作用，且将扩展到维纳斯极乐Max [37][39] 问题3: 公司利润率情况及后续走势 - 第二季度利润率表现良好，系统销售中Bliss贡献大，耗材业务表现也不错；未来利润率受产品组合和地区因素影响，公司此前对第三、四季度毛利率预期较保守；此外，Venus Bliss平台提价有助于维持利润率提升 [46][48] 问题4: 公司国际业务布局及下半年情况 - 拉丁美洲部分市场如巴西仍受疫情影响，墨西哥市场恢复良好；过去12个月公司剥离低利润市场业务，重新投资北美和EMEA市场，取得积极效果，在非美国重点市场如澳大利亚、墨西哥、德国等，通过引入新销售高管和扩充销售团队来扩大市场份额 [50][51] 问题5: 政府援助和坏账回收是否计入EBITDA计算，ARTAS业务今年预计占公司收入比例 - 政府援助贷款作为一次性项目不计入EBITDA，坏账回收有可能在今年剩余时间继续发生，所以仍计入运营费用；ARTAS业务全年预计占公司收入约25%，各季度可能有波动 [56][57] 问题6: 维纳斯极乐Max对现有客户的推广策略 - 对于业绩排名前10% - 20%的客户，可能采用附加方式，让其增加治疗室；公司计划推出积极的以旧换新计划，但考虑到成本和利润率，目前认为直接销售第二台设备更合适 [58] 问题7: 第三季度业务情况及是否有季节性波动，维纳斯极乐是否采用订阅模式销售 - 公司通过物联网数据未发现医生休假趋势，第三季度业务进展优于去年同期；维纳斯极乐仅在特殊情况下采用修改后的订阅模式，需更高的前期许可费，ARTAS仍采用现金销售 [60][61] 问题8: 维纳斯极乐本季度表现，与维纳斯·威廉姆斯合作的宣传物料情况 - 公司未具体披露产品数据，全球销售额同比增长85%，Bliss和ARTAS系统预计占公司业务约50%；合作宣传物料包括诊所营销材料、视频、社交媒体推广等，还发起了全球竞赛活动，即将上映的电影《理查德王》也将带来积极影响 [67][68] 问题9: 疫情后美国和其他地区的竞争格局变化，竞争激烈的手术类别，以及AIme的潜在机会 - 行业竞争激烈，北美以外地区进入门槛低竞争更激烈，如EMEA地区脂肪减少类别竞争极为激烈，公司将精力重新导向北美市场；AIme项目进展顺利，比预期提前，公司认为它是办公室机器人战略的进化，可与核心市场客户进一步合作 [72][73] 问题10: 维纳斯极乐产品是否有耗材，维纳斯极乐Max耗材收费情况，能否给现有Bliss设备添加肌肉刺激组件 - 独立的维纳斯极乐产品无耗材；维纳斯极乐Max仅对肌肉刺激部分每次治疗收取100美元费用；目前不打算为现有Bliss设备升级添加肌肉刺激组件，认为直接销售第二台设备对客户更有吸引力 [77][78][81] 问题11: ARTAS业务的最佳使用季度情况，除降低成本和改进协议外的其他改进措施，以及治疗时间缩短情况 - ARTAS业务第二季度是近四年使用情况最佳的季度；公司过去一年主要改进植入功能，目前医生每小时可提取约1000个毛囊，植入300 - 400个毛囊，一次2000个毛囊的手术约需5小时，目标是将植入速度提高到每小时600 - 700个毛囊，使手术时间缩短至4小时 [84][86]