财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度GAAP营收3420万美元，同比增长78%，按预估基础计算增长2% [8] - 季度预订量几乎翻倍，客户数量按预估基础计算增长42% [8] - 2022年第二季度非GAAP毛利达2750万美元，较2021年第二季度增加1360万美元，增幅97%，毛利率从73%扩大到80% [35] - 2022年第二季度非GAAP净亏损720万美元，2021年同期为净亏损390万美元 [37] - 截至2022年6月30日，持有现金和受限现金2.205亿美元，2021年12月31日为2.547亿美元，半年净减少3420万美元 [41] - 预计2022年第三季度营收在3400 - 3600万美元之间，中点同比增长约54%，与2021年第三季度预估基础持平 [45] - 预计2022年第三季度非GAAP净亏损在600 - 700万美元之间 [46] - 预计2022年全年营收在1.5 - 1.6亿美元之间，中点GAAP基础同比增长35%，预估基础接近增长5% [47] - 预计2022年全年非GAAP净亏损在1000 - 1500万美元之间，2021年为非GAAP净利润680万美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 软件产品与服务 - 2022年第二季度营收增加1280万美元，增幅229%，达1840万美元，主要因PandoLogic加入及传统解决方案同比增长 [28] - 按预估基础计算，2022年第二季度营收同比下降8% [29] - 传统软件产品与服务同比增长70%，ARR下降8%，主要因PandoLogic业务减少560万美元，降幅39% [30] - 2022年第二季度新预订量1470万美元，较2021年第二季度预估基础增长199%，客户总数达594个，按预估基础计算同比增长42%，AAR为18.7万美元，较2021年第二季度预估基础下降8% [32] 托管服务 - 2022年第二季度营收增长220万美元，增幅16%，主要因内容许可增长42% [28] - 广告业务每个活跃客户的广告总账单增至73.6万美元，较2021年第二季度增长18%，2022年第二季度广告营收同比基本持平 [33] 商业企业 - 2022年第二季度营收同比增长78%，托管服务同比增长16%，软件和服务营收增长近229% [14] - 按预估基础计算，商业软件产品与服务营收同比下降8%，但年初至今同比增长21% [15][16] - PandoLogic客户群同比增长超60%，公司整体客户群增长42%，季度末客户总数为594个 [16] 政府和受监管行业（GRI） - 2022年第二季度营收同比增长94%，达87.1万美元 [19] 能源业务 - iDERMS产品套件推出后需求加速，正与多个运营商积极开展创收业务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多项成本节约举措和战术变革，以更好地把握未来机遇 [10] - 持续战略投资于增长以及aiWARE代表的机会 [9] - 收购合成语音技术公司VocaliD，加速Veriverse产品市场推广 [17] - 人工智能无论市场好坏都将持续发展，公司在新客户和预订量上的增长证明了这一点 [10] - 公司商业企业业务盈利能力强，将继续在受监管行业和企业业务进行长期投资 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务整体执行情况满意，客户增长、留存和新预订量体现了业务的基本实力 [97] - 尽管面临地缘政治和宏观经济波动，但企业未来将由人工智能驱动，公司相信自身将在释放这一潜力中发挥重要作用 [98] - 公司有充足的资金和人才资源来执行增长战略，对aiWARE充满信心，将坚持既定战略 [97] 其他重要信息 - 电话会议使用公司专有合成语音解决方案Veritone Voice制作，并进行了录制，可通过公司网站投资者板块链接回放 [7] - 公司计划于8月10日参加美国银行中小型股创意会议 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: PandoLogic在本季度的营收贡献以及亚马逊的贡献分别是多少 - 亚马逊在第二季度占公司合并营收的11%，公司未具体拆分PandoLogic与传统业务，但历史上亚马逊占该业务的70% - 80%，随着非亚马逊营收增长，这一比例已大幅降低 [52] 问题2: 净收入指引下调是否主要归因于亚马逊，公司何时能再次实现盈利，需要什么条件 - 公司今年持续在销售、营销和技术方面进行大量投资，战略是有效的，剔除亚马逊后，业务的净留存率和增长指标表现良好 [55][56] - 商业企业业务盈利能力强，公司将继续按既定战略投资，有望扭转局面 [57] - 公司在人力资本和产品方面的投资使产品组合合理，不会因内部招聘节奏调整而影响营收增长潜力，对业务未来增长前景乐观 [58] 问题3: 创纪录的预订量主要来自哪些方面，这些收入何时能确认并体现在业务中；广告业务4 - 6月以及7月的业务节奏如何，是否已反映在未来指引中 - 预订量增长是全面的，预计约60%将在未来12个月实现，Veritone Voice和一些新技术也包含在预订量中 [68][69] - 广告业务表现强劲且有韧性，每个客户的总账单增加，截至两天前，广告业务的总营收已超过去年全年 [65] - 广告业务具有差异化解决方案，基于aiWARE提供独特的上下文洞察定位服务，且业务以绩效营销为主，只要能交付绩效就能维持预订量 [66][67] 问题4: aiWARE营收环比增长的驱动因素是什么 - 主要是商业企业产品和服务以及软件的销售增加，以及GRI业务预订量的增长，其中商业企业业务占预订量的大部分 [72][74] 问题5: 收购Pando时其业务模式和利润率情况，目前是否仍保持50%的EBITDA利润率 - 公司对PandoLogic在销售、营销和研发方面进行了投资，目前利润率略低于50%，但仍非常盈利 [75] 问题6: 公司有多少债务，何时到期，是否需要担心偿还问题 - 公司有2亿美元可转换债务，于去年11月发行，为期五年，仅支付利息，可按每股约36美元转换，无契约限制，短期内无需担心 [79] 问题7: 从2020年的后见之明来看，在收购Pando方面会有哪些不同做法 - 收购Pando时公司清楚其客户集中在亚马逊，且正在投资拓展业务至新的小客户，虽预计亚马逊业务会放缓，但没想到其减速如此之快 [87][88] - PandoLogic业务仍非常盈利，是一次成功的收购，公司对其未来发展持乐观态度 [88][89] - 软件业务上半年环比增长21%，PandoLogic也增长了18% - 20%，尽管下半年预计消费会有所下降，但业务基本面依然良好 [90] 问题8: PandoLogic的购买价格最初是如何构成的，最终实际支付了多少 - 购买价格为1.5亿美元，其中8500万美元为 upfront支付，其余6500万美元基于2021年和2022年的业绩奖励。2021年已达到业绩奖励标准，今年根据业绩情况，剩余4300万美元将按瀑布式时间表支付，若业绩不达标，购买价格将大幅降低 [92]