财务数据和关键指标变化 - 2021年Q1总营收同比增长加速至54%，而2020年Q4为35%，Q1业绩超两个月前提供的营收和利润指引 [10] - Q1营收1830万美元，非GAAP净亏损390万美元，均超财务指引 [32] - Q1毛利润达1350万美元，较2020年Q1增加480万美元，增幅56%，整体Q1毛利率从2020年Q1的72.7%增至73.6% [38][40] - Q1 GAAP净亏损3060万美元，较2020年Q1增加1790万美元，主要因两项一次性费用；非GAAP净亏损390万美元，较2020年Q1改善41% [40][41] - 预计Q2营收1880 - 1920万美元，中点同比增长43%；非GAAP净亏损450 - 500万美元，中点同比改善17% [47][48] - 预计2021年全年营收7850 - 8350万美元，中点同比增长超40%；非GAAP净亏损1400 - 1700万美元，中点同比改善25% [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 AI驱动广告业务 - 同比增长72%，新兴广告网络VeriAds在Q1贡献200万美元收入，而2020年全年贡献400万美元 [21] - 预计2021年广告网络收入较2020年翻倍，今年广告总投放将超3亿美元，多数直接投向数字网红 [24][26] - Q1广告服务每个活跃客户的总账单增至71.3万美元，同比增长34%，环比增长13%，预计Q2广告收入环比略降，但营收和总账单仍超去年同期 [36][37] SaaS业务 - Q1营收同比增长51%，M&E SaaS营收环比增长9%，GLC垂直领域Q1营收超2020财年该领域全年营收的65%，较2020年Q1增长超150% [21][33] - Q1平台上的总账户数同比增长12%，新订单也同比增加 [37] 内容许可业务 - Q1收入同比增长17%至330万美元，主要因体育赛事和内容制作与分发恢复 [30][35] 能源业务 - Q1处于实施和初步部署阶段，预计今年带来可观收入和变革性成果 [22] - 自3月以来取得重大进展，已在主要客户的首个站点完成实施，能源团队每周接触3 - 5个新潜在客户 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务在媒体和娱乐公司、各级政府机构、能源行业等市场迅速扩张，业务机会和可见度不断增加 [16] - 能源市场方面，随着清洁能源接入电网，对自主监测、预测和控制的需求不断增长，公司技术进展和销售管道使其对该市场增长充满信心 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以aiWARE为核心，瞄准未来几年超1000亿美元的加速增长市场，通过直销和渠道合作伙伴将aiWARE推向多个新市场 [11] - 持续投资资源和关键领域以加速增长，计划在未来12 - 18个月推出新的AI应用 [48][51] - 加强与大型和小型技术合作伙伴的合作，如Alteryx、Snowflake等，通过系统集成商将集成平台推向客户 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司发展加速，从营收、市场份额和技术角度看，GLC和媒体相关服务势头强劲，能源解决方案有望实现突破性财务表现 [52] - 随着全球经济从疫情限制中复苏，公司各业务板块有望保持强劲增长势头，产品开发管道将使公司在AI应用、智能服务和工作流程领域保持领先地位 [31] 其他重要信息 - 公司将于5月14日中午举行虚拟投资者和技术博览会，展示未来12 - 18个月计划发布的新AI应用 [51] - 公司还将参加5月18日的Needham年度科技与媒体会议以及6月的Stifel跨行业洞察和ROTH虚拟伦敦会议 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 提高业绩指引的边际信心来源、aiWARE SaaS预订额在三个垂直领域的细分情况以及数据智能软件和企业软件合作伙伴管道情况 - 市场意识到aiWARE作为操作系统在构建企业级人工智能应用方面的优势，各市场领域都受积极影响，M&E、GLC和能源业务发展良好 [57][58] - Q1预订量强劲部分是由于M&E领域遗留客户的积压需求释放，数字媒体枢纽在M&E和GLC领域需求增加，客户也在扩展aiWARE的使用场景和订阅应用 [60][61] - 公司将继续与大型和小型技术合作伙伴合作，Alteryx合作持续增长，预计未来会有新的扩展和产品发布 [63] 问题2: 能源业务如何帮助客户优化现有资产并节省成本 - 公司的预测技术可实时准确预测能源供需，通过动态控制关键基础设施，确保电力清洁、频率调制和电压稳定，延长电网基础设施寿命，优化电力供应以降低成本 [68][69] - 能减少客户的旋转备用电力，优化电池阵列的充放电和电力路由，将传统电路网络转变为类似互联网的分组网络 [71][73] 问题3: 核心广告代理业务（不包括VeriAds贡献）的未来增长情况以及广告业务的净美元扩张率或客户扩张情况 - 预计核心广告代理业务增长将与过去12个月持平或更高，客户对影响者广告的投资将保持高位 [80] - 公司未透露净保留率或净扩张率，将在年度活动中提供更多信息，但客户平均收入持续增加，预计这一趋势将延续 [83] 问题4: 拜登政府上台100天后，GLC业务是否有增长势头 - 基础设施和能源支出是政府优先事项，国防支出优先级降低，这与公司在联邦领域的业务布局相符，人工智能预算预计将继续扩大 [86][87] 问题5: 预计2021年上半年达成的大型能源交易的进展情况、Q1是否有重要法律项目以及Q2的计划、COVID对公司是逆风还是顺风 - 公司与美国东南部一家主要公用事业运营商合作，部署能源系统，预计合作将在Q1和Q2扩展到多个部署机会，国内外其他公司也在等待结果以推广解决方案 [92] - 公司在法律行业的技术应用越来越广泛，案件数量和规模不断增加，预计业务将继续增长 [94] - COVID对公司影响总体中性，美国市场影响不大，但国际扩张因欧洲市场情况放缓 [96] 问题6: 公司CFO上任六七个月来在扩展财务和运营系统方面的进展、剩余时间的优先事项以及投资者未来可期待的指标 - 公司处于基础设施扩展的部署阶段，第一季度投资了萨班斯 - 奥克斯利法案相关控制和流程，招聘了财务系统资源，希望在今年下半年使系统运行和功能正常 [100] - 公司正在深入分析客户数据，了解客户绩效和相对绩效，有望在分析师日展示初步指标，随着系统和流程完善，将把相关指标纳入报告体系 [102]