财务数据和关键指标变化 - 净销售额为2400万加元，全部为大麻产品销售，另有720万加元因客户争议未在Q3确认收入 [11] - 毛利率为69%，生产成本降至每克0.63加元，低于Q2的每克0.65加元 [12] - SG&A占销售额的12%，净收入受生物资产价值变动影响，否则连续四个季度盈利 [13] - EBITDA为500万加元，利润率为56%，过去四个季度累计产生4700万加元EBITDA [14] - 农产品业务Q3净亏损约500万美元 [49] - SG&A在2019年Q3较2018年Q3增加近30万加元，增幅9% [69] 各条业务线数据和关键指标变化 大麻业务 - Q3销售约12000公斤芽和修剪物，平均价格约每克2加元，销售给省政府的占季度销售的10% [52][53] - 季度产量约17000公斤，Delta 3达到每年75000公斤的满负荷运行率 [53] - 预计冬季生产成本将比前两个夏季季度高20% - 25%，但低于去年冬季 [55] 农产品业务 - 德州设施产量低于历史水平，影响了农产品毛利率 [66] - 增加了125英亩第三方种植合作伙伴面积，总合作面积接近300英亩 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场销售增长放缓，新供应超过零售基础设施扩张，产品供需不匹配，LP间现货价格下降 [16] - 美国CBD市场自4月至10月价格压缩达45%，预计新的一年价格仍有压缩 [84] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 推进美国大麻CBD计划，扩大下游高利润产品业务 [38][41] - 扩大Pure Sunfarms品牌市场份额，与更多省份签订供应协议，推出新产品 [28][29] - 完成Delta 2设施改造，提高年产量至15万公斤，支持低成本参与市场 [35] 行业竞争 - 大麻市场将由少数大型销售企业主导，Pure Sunfarms凭借低成本生产和品牌优势竞争 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大市场面临挑战，但Pure Sunfarms执行良好，将受益于市场发展 [74] - 美国CBD市场可能有类似发展问题，但公司有经验应对 [75] - 公司谨慎追求机会，注重长期可持续盈利，看好未来市场 [76] 其他重要信息 - 公司将于2020年1月1日起遵守美国SEC规则，预计按时完成合规 [69][71] - 10月进行了2800万加元的股权融资，现金状况良好 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与Emerald的720万加元争议解决机制 - 公司表示相关内容已在新闻稿中，目前暂不透露更多 [79] 问题: Q4加拿大市场的销量和价格预期，以及美国大麻生物质当前价格 - Q4零售价格预计保持上月水平，批发价格有待确定，可能与Q3相似；美国CBD市场价格自4月至10月压缩达45%，新的一年仍有压缩 [80][84] 问题: 收获后新产品和新菌株的预期，以及Delta 2建设JV合作伙伴资本贡献情况 - 公司对创新计划暂不透露，将谨慎推进；Emerald的资本贡献情况暂不提供更多信息 [86][88] 问题: Q4 Emerald Health是否会有进一步分配，以及安大略省产品类别细分优势 - 预计Q4 Emerald Health不会有进一步分配；Pure Sunfarms的优势在于高品质、安全、符合市场需求的菌株和合理价格 [91][92] 问题: 季度内每克价格细分，以及未来产品销量和组合预期 - 出于商业原因，不透露价格细分；2020年产品将包括花、修剪物、油和预卷产品 [97][100] 问题: 2020年及以后批发价格预期，以及省份签订供应协议意愿和阿尔伯塔省情况 - 2020年批发价格可能会分化并稳定，供应商数量将压缩；省份签订供应协议情况有待观察，阿尔伯塔省潜力大 [103][109] 问题: 如何应对加拿大户外种植低价竞争，以及是否披露现金成本数据 - 对户外种植低价不太担忧，认为农业技术是关键；公司认为应将折旧计入成本，不打算单独披露现金成本 [114][118] 问题: 平均每克2加元价格是否受720万未确认收入影响，以及Q4直接销售比例预期 - 若确认720万收入，平均价格约为每克2.6加元；Q4直接销售比例取决于开店数量，预计高于Q3但无法确定具体比例 [121][124]