财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为710万美元，相比上一季度的680万美元有所增长，但低于去年同期的1110万美元 [14] - 去年同期1110万美元收入中包含约400万美元的阿富汗军事项目收入 [14] - 第三季度归属于普通股东的净亏损为270万美元，或每股0.06美元，而去年同期净亏损为67.6万美元，或每股0.01美元 [19] - 第三季度EBITDA为负190万美元，而2021年第三季度为正100万美元 [19] - 毛利率保持在49%的强劲水平 [19] - 季度末持有现金2400万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度近60%的收入来自体育、新闻和娱乐渠道及客户，30%来自军事政府卫星通信业务，去年同期这一比例恰好相反 [10] - 体育和娱乐业务收入同比增长42%，这得益于新产品的推出以及现场活动的复苏 [29] - 军事政府业务收入下降50%，主要原因是去年同期的阿富汗军事订单已结束 [36] - 第一响应者业务尚未恢复到疫情前水平，但近期订单量显著增加 [16][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是通过软件和服务推动增长，利用LinkMatrix操作系统实现远程管理和自动化工作流程 [44][45] - 技术战略整合了人工智能、5G和云计算等最新技术，以提升客户效率 [71] - 产品组合强调硬件智能化，并开发了支持COFDM、蜂窝网络聚合和私有5G网络的解决方案 [25][45] - 公司正在积极寻求并购机会，重点关注人工智能视频识别、空中视频捕获与传输解决方案、C4ISR以及体育分析等领域 [41][42] - 行业趋势包括向IP化转型、远程制作（REMI）的普及，以及对各种内容永不满足的需求，这些都被视为抗衰退的细分市场 [31][34][35][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现场活动在后疫情时代出现复苏，不仅限于传统活动，对各种内容的需求持续增长 [14][30] - 在美国，针对警察的撤资运动曾带来挑战，但现在形势已逆转，政府及州地方客户预算充足，正准备部署新技术 [15][16][37] - 供应链挑战持续存在，但团队正努力应对以满足客户需求 [74] - 管理层对未来持乐观态度，理由是蓝筹客户基础、数字转型的顺风车、新产品的成功以及有吸引力的并购估值 [66][67][72] - 公司专注于盈利性增长，通过裁员、整合办公空间和简化流程等措施，目标是将盈亏平衡点再降低10%至15% [22][68] 其他重要信息 - 公司宣布向截至11月21日的所有登记在册的普通股股东派发A系列优先股股息，每股普通股可获得千分之一股优先股 [57] - 此次优先股发行旨在就反向股票分割事宜进行投票，特别会议定于2023年1月11日举行 [58][59] - 公司因股价连续30日低于1美元而收到纳斯达克的退市通知，管理层认为近期将股价提升至1美元以上颇具挑战性，因此建议进行反向股票分割以保持上市地位 [62][63][64] - 新的官方网站预计将在两周内上线 [132] 问答环节所有的提问和回答 问题: 重新符合市场要求的计划是什么？ - 管理层认为反向股票分割是目前最佳方案，因为许多小盘股公司也面临类似问题，且公司股价远低于现金水平，被低估 [79][80] - 尽管此前曾希望避免再次反向拆股，但当前市场环境不同，公司已通过削减成本、推出新产品等方式进行改善，最终将遵从股东的决定 [81][82][83][84] 问题: 政府订单情况如何？ - 政府订单的销售渠道非常活跃，特别是新推出的AeroLink产品受到客户好评，预计2023年政府业务将表现强劲 [86] - 该产品是全球性解决方案，多个国家的国防部门都表示出兴趣，销售渠道达到近六七年来的最高水平 [87][88] 问题: 采购过程中的决策者是谁？ - 公司主要与这些组织内的航空部门打交道，决策者范围很广，从机构内的大型决策团队到可直接批准业务的县警长都有 [90] 问题: 如何加强与股东的沟通，特别是在合同宣布方面？ - 公司希望分享更多信息，但受到客户保密协议的限制，许多一线活动或政府客户不希望公开细节 [91][92][93] - 公司需要平衡获取新订单和争取发布新闻稿之间的关系，因此有时无法满足投资者的期望 [94] 问题: 公司在阿富汗的具体参与情况？ - 公司曾与美军特种作战司令部（socom）有一份重要合同，向阿富汗特种部队提供接收设备，随着阿富汗撤军，该合同已结束 [96][97][98] 问题: 如何弥补导致本季度下滑的军事业务缺口？ - 通过新推出的AeroLink产品和新的市场团队，去年“撤资警察”运动造成的订单滞后正在减弱，政府业务销售渠道充满活力，预计明年将出现增长 [99][100] 问题: 5G何时开始影响制作后端业务，公司的5G产品如何定位？ - 5G的影响因国家而异，例如英国为私有5G分配了频谱，而美国则主要使用CBRS频段，存在干扰风险 [101][102] - 公司的聚合4G/5G蜂窝能力专注于上行链路，这对于视频上传至关重要，并结合REMI产品实现增长 [103][104][105] 问题: 新推出的Cliq发射器的使用案例和销售情况？ - 该产品正处于最终原型阶段，预计明年第二季度量产，应用场景广泛，包括无人机、肩扛摄像机、身体佩戴摄像头等，其小尺寸和低功耗提供了灵活性 [107][108][109][110] 问题: 并购活动的预计公布时间？ - 公司正在积极讨论，但不会为了并购而并购，随着经济衰退担忧导致估值倍数下降，公司正在谨慎行事，目标是在年底前有所宣布，但不会牺牲股东利益 [111][112] 问题: 近期有哪些可公开宣布的客户成功案例？ - 迈阿密-戴德县百万美元以上的订单是一个重要的可公开案例，但许多其他大型活动因保密协议无法透露 [113][114] 问题: 对今年年底销售额的预期？ - 公司通常不提供指引，但看到销售渠道充满活力，预计今年剩余时间将保持当前路径，2023年将出现增长 [116][117] 问题: 用于NFL头盔的摄像头研发进展？ - 目标是在汤姆·布雷迪退役前实现，但仍需要一到两代产品的迭代，目前正与半导体合作伙伴合作，以开发功耗更低、密度更高的产品 [118][119][120] 问题: 管理层最后的总结 thoughts？ - 管理层对当前股价不满意，但仍在努力改善业务，反向股票分割被认为是当前情况下维持上市地位的最佳方案 [121][122][123][124][126][127][128]