财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为480万美元，较2019年同期的500万美元下降4% [16] - 第三季度毛利率为31.8%，较2019年同期的40.7%下降890个基点 [16] - 第三季度EBITDA为负240万美元，较2019年同期的负470万美元改善230万美元 [16] - 第三季度归属于普通股东的净亏损为280万美元或每股0.17美元，较2019年同期的净亏损500万美元或每股2.41美元有所收窄 [17] - 截至2020年9月30日的九个月，归属于普通股东的净亏损为800万美元或每股0.61美元，而2019年同期净亏损为1170万美元或每股12.77美元 [17] - 截至第三季度末，公司持有310万美元现金 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务在第三季度有所增长，并成功整合了服务和销售平台 [14] - 专业汽车运动市场活动增加，近期获得一个来自全球知名赛车系列的"非常大"的订单，预计在本季度交付 [12][13] - 体育和娱乐以及MilGov市场面临需求挑战 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 广播和现场制作市场因大型体育和娱乐活动的取消或缩减而推迟了基础设施投资，但此类活动正缓慢恢复 [21] - MilGov市场在执法和国防机构的飞机采购、升级和下链路网络现代化项目方面具有增长潜力 [22] - 卫星通信业务因今年早些时候增加关注和投资而开始显现成效 [22] - 执法领域需求增加，技术非常适用于城市区域监控 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于第二阶段转型，重点包括综合业务规划流程、产品合理化以及新产品开发 [8][10][20] - 正在实施节约成本措施，预计可实现500万美元的节省 [8] - 本季度推出了两条重要产品线：DVE/IRD Satcom编码器/解码器和IP Link 3.0数字微波系统，并计划在2021年上半年推出新的Quantum接收器 [11] - 正在通过有针对性的间接销售渠道，包括OEM和VAR，扩大业务 [22] - 正在评估有机和无机增长机会，包括现有市场的邻近领域 [44][45][46] - 致力于改善供应链的敏捷性，在新设计中实施双源采购策略 [7][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID-19大流行对公司的关键现场制作和MilGov市场的需求造成了限制，导致客户延迟交付，但主要是交付时间表的延长而非订单取消 [6] - 大流行也对供应链造成了负面影响，导致部分供应商组件中断，但预计这些问题将在第四季度得到解决 [7][32] - 公司对行业恢复正常持谨慎乐观态度，并对团队在业务基础要素方面的努力和进展感到鼓舞 [24] - 体育和娱乐市场虽然有所回归，但活动量仅是往年的一小部分，整体市场受到重大影响 [47] - 公司正采取内部行动，定位自己以比疫情前更好的状态走出疫情 [43] 其他重要信息 - 公司已聘请KCSA协助投资者沟通 [39] - 公司由历史上收购的五家公司整合而成，正在进行合理化努力以降低成本基础并提高效率 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何确定适合Vislink产品组合的新产品 - 产品管理团队与销售团队、客户和开发团队紧密合作，根据客户需求和技术发展趋势来定义产品 [26] 问题: 海外国防项目是否有产品前景 - 公司产品在国内销售的同时，也具有良好的跨市场适用性，将继续重点关注军事、政府和急救市场，认为这是公司增长的肥沃领域 [27] 问题: 公司的市场进入策略 - 通过全球直销团队以及与全球范围内的增值经销商和代表合作进入市场，在特定垂直领域拥有紧密的关系 [28][29] 问题: 未来的销售展望和现金状况 - 第三季度的业绩下滑是由于客户订单延迟，预计下一季度将表现更好，成本节约措施将使公司达到盈亏平衡或更好，因此不会像上一季度那样消耗现金 [30] - 公司仍然有良好的渠道进入公开市场筹集资金，如有需要，并有信心拥有至少维持到下一年的财务资源 [31] 问题: 第二季度曾告知供应链无问题，但现在又说有 - 第二季度供应链确实没有中断，但第三季度有两个供应商出现问题，其中一个供应商因其设施受到COVID-19情况影响而导致供应能力受损 [32] - 公司承认需要在供应链和产品设计中建立敏捷性，例如对关键部件进行双源采购，以避免此类情况影响收入，并正在这方面进行改进 [33] 问题: 是否计划进行另一次并股 - 管理层不喜欢并股，上一次是为了维持纳斯达克合规性而不得不进行，对当前的股价和未来为股东创造价值的能力充满信心，认为可以避免未来的并股，必要时可以通过市场筹集资本来维持股价要求 [34] 问题: 是否有新合同在管道中以及对未来销售的能见度 - 管道中有很多合同和活动，但由于全球疫情反复，对时间点的确定性存在挑战，本季度第一个月情况活跃，但能见度不高 [35][36] - 公司持谨慎乐观态度，并将相应监控成本基础 [37] 问题: 执法领域是否有产品订单 - 绝对有，鉴于近期事件和执法部门的需求，特别是对城市区域监控的需求增加，公司技术非常适合该领域，因此对该市场领域非常乐观，预计未来几个季度将有额外的销售和收入 [38] 问题: 如何照顾投资者以及投资者关系沟通计划 - 已聘请KCSA协助沟通，但许多客户由于"削减警察资金"运动或整体市场状况等原因，对发布大型公告持谨慎态度 [39] - 公司正在与客户合作一些未来可以公告的项目，但全球对疫情的谨慎态度影响了公告意愿 [39][40] - 公司专注于业务基础改善，虽然无法控制疫情，但可以控制日常运营的改进，并看到了巨大的改进机会 [41][42] - 公司正在采取行动进行内部改进，包括实现额外的500万美元节省，以在疫情后处于更有利的位置 [43] 问题: 收购是否仍在考虑中 - 管理层几乎每天都会审视有机和无机增长机会，目前非常专注于有机增长，但也看到了现有市场以及产品可适用的邻近市场的机会 [44][45] - 也在关注无机增长，考虑利用现有客户基础引入其他产品，这是一个持续的过程 [46] 问题: 总结评论 - 公司还有很多工作要做，但对目前的进展感到高兴，体育和娱乐市场仅恢复了往年的一个零头，整体市场受到重大影响 [47] - 当市场回归时，公司将带来重大的技术创新，并拥有一个能够有效服务客户并为投资者带来回报的平台 [48]