财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长2.2%，核心营收同比增长5.9%，服务核心营收同比扩张80% [9] - EBITDA同比增长2.1%，利润率为40%，考虑非经常性收益后EBITDA同比增长11.8% [22] - 净利润达13亿雷亚尔，同比增长8.5%，前9个月利润达36亿雷亚尔，同比增长3.6% [24] - 前9个月宣布19亿欧元的资本利息，过去12个月股息收益率达7.4% [24] - 截至9月，自由现金流达67亿雷亚尔，自由现金流收益率为10.2%，自由现金流利润率为16.9%，季度末净现金头寸至少为71亿雷亚尔 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 9月移动接入数达8200万，同比增长7.2%，移动服务收入同比增长5.7%，为2015年以来最高 [7] - 后付费收入同比增长7.3%，预付费收入同比下降0.6%，但环比增长3.9% [10] - 手机收入同比下降19.8%，移动收入同比增长3.2% [10] 固定业务 - 第三季度固定收入同比增长0.4%，为2017年第三季度以来首次增长 [12] - 核心固定业务增长14.8%，FTTx宽带增长11.6%，IPTV增长23.4%，企业数据和ICT收入近8亿雷亚尔，增长17.1% [12] 光纤到户业务 - 第三季度光纤收入达15亿雷亚尔，过去2年光纤收入年增长率为40.3%，FTTH宽带2019 - 2021年复合年增长率为46.3%，IPTV复合年增长率为25.1% [13][14] - 2021年前9个月新增97.8万FTTH宽带客户，超过2020年全年净增数 [14] B2B数字服务 - 过去12个月，B2B业务占总营收的3%，其中云、安全、IT解决方案和设备、物联网和消息服务等销售额约19亿雷亚尔，同比增长超35% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在整体移动市场、后付费和预付费细分市场均保持领先地位，第三季度新增130万移动客户，其中后付费99.6万，预付费29.2万 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将2024年光纤覆盖家庭目标提高到2900万，通过有机建设、与FiBrasil合作及其他伙伴关系实现 [15] - 公司致力于打造B2C数字解决方案生态系统，与Anima成立合资企业开展数字教育业务 [17] - 公司持续推进ESG议程，计划到2022年底拥有83个可再生能源工厂，增加领导层女性占比，支持初创企业发展 [18][19] - 公司认为在与其他ISP竞争中，自身网络技术、内容、移动业务和渠道等方面具有优势，将谨慎定价，避免价格战 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对固定收入增长感到兴奋，对公司业务前景乐观，认为在移动、固定和数字领域有机会成为数字生态系统的关键参与者 [51] 其他重要信息 - 公司第三季度投资22亿雷亚尔用于运营，占季度销售额的19.5%，前9个月资本支出达63亿欧元 [23] - 公司与团队的网络共享协议进展顺利，完成50个城市的全网络整合试点，4G覆盖扩展完成，2G关闭按计划推进，5G DSS在8个主要城市全面运营 [23] - 公司在2021年1 - 9月投资近4亿雷亚尔回购890万股股票，季度末库存股达1170万股，占总股本的0.7%，并考虑取消库存股以增加股东回报 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 数字收入在未来季度的相关性及如何维持增长 - 公司认为B2B数字服务需求加速，自身凭借自有产品组合、集团资源和合作伙伴关系处于有利地位；B2C方面，在娱乐、健康和教育等领域开展业务，旨在围绕客户建立数字生态系统，目前未给出具体收入占比 [29] 问题2: 光纤覆盖家庭目标增加的相关问题 - 目标城市主要是中型城市，部分地区会加强现有覆盖；资本支出趋势不变，成本因规模效应下降；新增覆盖将由公司有机建设、FiBrasil及其他合作伙伴共同完成 [33] 问题3: 网络共享协议NPV披露及与B2C合作影响对比，FTTH ARPU是否达峰值 - 网络共享协议进展顺利，有望在更多城市推广，带来资本和运营成本节约，未来5G也可能是机会；FTTH ARPU全年增长约6%，季度波动可能受促销和小城市低价套餐影响，考虑通胀明年可能调整价格，同时加强融合业务和捆绑套餐 [36][37] 问题4: FTTH竞争环境及拓展途径 - 公司认为自身在网络技术、内容、移动业务和渠道等方面具有优势，能应对竞争；将继续与FiBrasil、美国铁塔合作，开展特许经营，也对其他合作机会持开放态度 [40][41] 问题5: 降低每户覆盖成本的原因、成本是否受汇率影响及未来降低空间，每户互联额外成本 - 成本降低是由于专业知识、设备规模和国际经验等因素，汇率影响有限，未来有进一步降低的可能；目前每户互联成本约800雷亚尔 [44] 问题6: 预付费转后付费的空间及经济形势的影响 - 公司认为预付费转后付费仍有很大空间，商业上仍积极获取新客户；经济形势虽影响预付费，但新政府政策将带来积极影响，同时可通过升级服务增加ARPU [46] 问题7: 5G拍卖竞争情况及CADE审批进展 - 5G拍卖配置多样，目前不清楚其他竞标者的具体兴趣，公司凭借客户基础和基础设施有竞争力；CADE审批是正常流程，公司运营符合监管要求 [49]