财务数据和关键指标变化 - 公司2023年有三个财务目标，预计能实现或超越其中两个，虽第三个目标未完全达成但进展良好，已将EBITDA展望提高至2700万 - 3000万美元 [1] - Q3 EBITDA为1300万美元，非GAAP基础上的毛利率约为80%，运营费用在本季度下降约11%，其中员工人数下降约5%，其余来自非薪酬成本 [6] - 本季度股票薪酬约为700万美元，预计未来每季度将接近900万 - 1000万美元，而一年前该数字为1900万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自服务和附加业务在Q3有所改善，但要实现持续增长还需更多时间，Q4预订量预计将出现中个位数百分比的下降 [2] - Vimeo Enterprise业务增长前景强劲，但增速放缓，部分原因是Q3出现的运营问题导致业务管道疲软 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正从付费营销驱动转向产品驱动，虽可能在短期内对新预订量造成阻碍，但从长期来看对业务更有利 [3] - 公司致力于将自身资产更有效地整合，利用品牌、流量和产品优势，通过有机机制吸引客户，提高客户转化率，实现业务增长 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身拥有强大的现金生成能力和良好的资产负债表，有财务实力进行适当投资，推动业务实现增长 [3] - 公司对通过产品驱动实现增长持乐观态度，虽目前处于早期阶段，但相信随着产品使用情况的改善，将实现产品驱动的增长 [10] 其他重要信息 - 公司在过去30天内推出了新的视频营销解决方案、新的编辑体验和新的AI智能提词器等产品创新 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 毛利率和运营费用的驱动因素及可持续性，以及自服务附加业务预订趋势和恢复增长的时间 - 毛利率约80%得益于团队在托管成本等方面的工作以及本季度的健康收入，预计79% - 80%是较好的范围；运营费用本季度下降约11%，未来将继续控制成本，但也会为增长进行投资，不会维持本季度的EBITDA利润率水平 [6] - 自服务业务预订量下降速度在本季度有所改善，但转化率仍需提高，恢复增长还需时间，目前处于2024年战略规划阶段，将在Q4财报电话会议上提供相关指引 [6] 问题2: 临时首席执行官对公司运营的看法以及“以少胜多”简化流程的具体情况 - 公司拥有大量有价值的资产，如高知名度、大量流量和重要的视频业务领域地位，简化流程旨在更有效地整合这些资产，通过有机机制吸引和转化客户，实现业务增长 [8] 问题3: 产品简化工作是否有提高转化率的早期迹象，以及对付费营销的规划 - 目前处于产品驱动战略的早期阶段，虽尚未看到全面效果，但团队全年都在努力改进产品功能，相信随着产品使用情况的改善，将实现产品驱动的增长 [10] - 目前仍会进行付费营销，但会逐渐将重点转向产品，在看到产品驱动增长的效果之前，不会重新评估付费营销策略 [10] 问题4: Vimeo Enterprise业务在Q3遇到的执行问题是什么 - Q3业务管道出现逆风，在中小企业领域更为明显，主要是执行问题，包括潜在客户的引入、跟进和响应速度等方面，公司认为部分原因可能与宏观环境有关，但主要还是自身执行问题，正在努力解决 [13] 问题5: 公司现金可用于哪些投资领域 - 目前还不能确定具体的投资方向，但过去30天的举措表明，公司致力于通过投资编辑工具、核心播放器技术和分析功能等，吸引和转化客户，使公司对客户更具战略价值 [15] 问题6: 企业业务中哪些类别需求最大，哪些客户有所退缩 - 客户退缩主要与规模有关，而非使用情况，中小企业领域的业务管道受到的影响相对较大，但整体上没有特定的使用场景出现明显变化 [19] 问题7: 如何限制股票稀释，以及对当前股票薪酬水平和未来几个季度的看法 - 本季度股票薪酬约为700万美元，预计未来每季度将接近900万 - 1000万美元，公司和薪酬委员会已共同努力限制股票稀释，未来将继续保持保守态度 [20]