财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度合并净收入为9850万美元，上年同期为1.091亿美元；合并净亏损为610万美元，即摊薄后每股亏损0.19美元，上年同期亏损为170万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [17] - 第一季度合并毛利润为5250万美元，占净收入的53.3%，上年同期为5920万美元，占比52.2%；合并销售、一般和行政费用（SG&A）为5960万美元，占比60.5%，上年同期为6010万美元，占比55.1%；合并运营亏损为690万美元，占净收入的7%，上年同期为120万美元，占比1.1% [18][19] - 截至2022年4月30日，现金、现金等价物和投资总计6400万美元，上年第一季度末为5270万美元；季度末总库存为1.618亿美元，上年第一季度末为1.503亿美元；本季度回购了约1050万美元的普通股，代表140万股，平均价格为每股7.35美元，1500万美元的回购授权下仍有3530万美元可用 [20] - 公司下调了2023财年展望，预计合并净收入为4.9亿 - 5.05亿美元，2022财年为5.405亿美元；合并毛利率预计在54.5% - 55%之间，上年为53.3%；合并SG&A费用预计在2.48亿 - 2.53亿美元之间，2022财年为2.588亿美元；预计合并摊薄后每股收益（EPS）为0.35 - 0.50美元，上年为0.57美元；净资本支出预计约为1000万 - 1200万美元，上年为550万美元 [22][23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vera Bradley Direct部门收入为6160万美元，较去年的6670万美元下降7.6%，可比销售额在第一季度下降11.1% [17] - Vera Bradley Indirect部门收入为1700万美元，较上年第一季度的1530万美元增长11.2% [17] - Pura Vida部门收入为1980万美元，较去年的2710万美元下降26.8% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行全面的成本降低和效率提升流程，预计在第二季度完成成本削减的识别并继续实施，预计实现1500万 - 2500万美元的年化节省；继续评估并执行两个品牌的战略提价，以抵消原材料和运费成本的上涨 [7] - Vera Bradley品牌继续创新并坚持生活方式商品销售策略，专注于保护核心业务，通过有针对性的营销扩大影响力；最大化旅行品类，优化返校季产品组合；继续开展成功的产品合作，如与迪士尼、星球大战、科尔曼、塔吉特和特百惠的合作；今年秋季和假日季将扩大家居产品系列，并为鞋类产品线增加新品 [8][9] - Pura Vida将业务模式从主要依赖电子商务和数字营销转变为真正的全渠道业务，拥有更多样化的营销基础；聘请首席增长官Lockie Andrews，专注于建立更具创新性、有效性和基于绩效的营销计划；今年将开设3家新的零售门店，未来期待更多门店增长；通过与迪士尼、Hello Kitty和世界冲浪联盟等合作，以及与关键影响者合作和围绕关键活动推出系列产品，继续建立客户兴奋度和参与度 [10][11][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户群体的支出出现分化，高收入家庭客户保持活跃且支出高于去年，Vera Bradley Direct渠道全线收入高于去年；间接渠道收入同比健康反弹；但通胀压力，特别是汽油价格上涨，影响了家庭收入低于5.5万美元的客户支出，以及Vera Bradley Direct渠道工厂店的客流量和支出；Pura Vida的电子商务收入继续受到社交和数字媒体效果转变以及数字媒体成本上升的显著影响 [6][7] - 公司预计具有挑战性的宏观经济环境将持续到今年剩余时间，Pura Vida的电子商务业务恢复增长需要时间，因此下调了2023财年展望 [21] 其他重要信息 - John Kyees自2010年起在Vera Bradley董事会任职，担任过重要角色，在今年的年度股东大会后退休；Fran Philip被任命为首席独立董事；Kristina Cashman担任审计委员会主席 [54][56][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格上涨在渠道和品类方面的情况，以及业务中哪些领域对提价接受度更好 - Pura Vida几乎所有产品类别都提价，消费者接受度良好；Vera Bradley提价更有针对性，消费者接受提价但并非无限制接受；总体而言，提价反应在渠道上无明显差异，但高收入客户接受度和支出更高，低收入客户支出减少，且高收入客户对促销活动需求不大 [27][28] 问题2: 夏季的库存管理情况，以及如果通胀达到峰值，公司对各品类和渠道促销可能性的看法 - 供应链仍有一些中断，准时交付未恢复到疫情前水平，但公司库存状况好于去年，预计夏季库存状况更佳；鉴于销售减少，公司将根据当前库存水平考虑削减未来采购；关于促销，预计不会改变原预期，但会在夏季和今年剩余时间持续评估 [29][30] 问题3: Pura Vida营销平台增强策略的细节，以及与Vera Bradley平台可能存在的协同效应 - 聘请Lockie Andrews是关键一步，类似之前Daren Hull重建Vera Bradley营销平台；Pura Vida团队过去在利用社交媒体平台获取客户方面表现出色，但现在渠道变化导致效果降低，因此要建立数据平台、发展第一方营销、拓展门店并将其作为获取客户的途径；营销方面不仅关注数据，还会关注不同渠道，加强影响者业务 [31][32] 问题4: 公司在合作方面的限度，以及未来对Pura Vida和Vera Bradley合作的规划 - 合作主要是为了获取新客户，过去几年通过与迪士尼、哈利·波特、星球大战等合作取得了成功；目前合作水平较为合适，未来关键是寻找更有影响力的合作，目前推出的合作都获得了良好的客户反馈 [35][36] 问题5: 公司对即将到来的返校季的关注重点和计划 - 公司对返校季充满希望，去年因供应链中断和缺乏焦点，机会未充分实现；今年库存状况更好，预计客户返校时消费意愿更强；公司将利用Vera Bradley的流媒体电视吸引新客户 [38] 问题6: Vera Bradley的店铺组合情况，以及正确的产品和店铺数量组合 - 公司认为全渠道策略中，电子商务和全价门店的组合很重要，实体店将继续发挥重要作用，未来会在全价门店组合中进行创新和尝试新的房地产形式；工厂渠道也是重要渠道，目前受汽油价格影响有周期性压力，但长期来看在客户获取、销量和盈利能力方面表现良好，公司将继续平衡全价、电子商务和实体店策略 [39][40] 问题7: 家庭收入低于5.5万美元的客户占比及变化情况 - 该客户群体的消费占比约为20%；过去两年公司引入25 - 35岁年轻客户，该群体平均家庭收入低于传统客户，导致该群体占比略有增长；公司认为获取该年龄段客户对品牌长期健康很重要，当前的周期性压力是暂时的 [42] 问题8: 成本削减计划的实施时间和成本节省的实现时间 - 公司已经开始削减成本，正在进行全面审查，包括短期行动和长期流程改进；预计在下次电话会议上提供更多信息；1500万 - 2500万美元的节省是年化数字，今年第二、三、四季度会有部分收益，但不会全部实现，公司已将今年预计的收益纳入SG&A指导 [43][44] 问题9: 公司对进行类似Pura Vida收购的看法 - 宏观环境挑战可能带来估值下降的机会，但公司目前首要任务是削减成本，专注于两个核心业务，使其短期内变强；公司会继续关注并购市场，但目前主要精力放在现有品牌上 [48] 问题10: 成本增加和提价对第二、三、四季度毛利率的影响 - 第二季度仍将受到进出货运费用的压力，与第一季度类似；下半年有望通过对比去年较高的运费支出获得一些好处，但燃油附加费带来的增量费用仍是逆风；棉花价格上涨主要影响明年，公司今年的提价将有助于明年的毛利率 [50][51] 问题11: 除旅行和返校季外，公司对下半年其他乐观的品类及原因 - 公司在家庭品类方面有良好增长，即将推出云鞋类产品，产品创新丰富，尽管要应对短期经济衰退压力，但这些创新将使品牌更强大 [52]