财务数据和关键指标变化 - 第二财季（截至2023年12月31日）收入为208万美元，较上年同期的295万美元下降29% [14] - 上半财年（截至2023年12月31日）收入为518万美元，较上年同期的690万美元下降25% [14] - 第二财季毛利率为68%，较上年同期的70%略有下降 [16] - 第二财季调整后EBITDA亏损为133万美元，较上年同期的260万美元亏损有所收窄 [18] - 上半财年调整后EBITDA亏损为260万美元，较上年同期的364万美元亏损有所收窄 [18] - 截至2023年12月31日，公司持有现金及现金等价物520万美元，无公司债务或优先股义务 [19] - 公司已将现金费用从高点削减约50%，运营现金盈亏平衡点约为每季度300万美元收入或每年1200万美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行战略调整，重点转向由空间计算、云和人工智能驱动的沉浸式企业软件和服务 [4] - 公司认为沉浸式技术必须从人为人类创造的世界演进到由人类指导、AI在云端执行的合成世界，供人类和非人类实体消费，这是其Spatial Core理念的核心 [5] - 公司作为中间件，与NVIDIA和微软等大型科技公司以及领先硬件厂商合作，将其云和AI技术与企业的需求连接起来 [6] - 公司认为Apple Vision Pro的发布将沉浸式体验提升到新水平，并激发了市场对沉浸式解决方案的新兴趣 [9] - 公司预计战略转型导致的收入下降将在2024年第一季度企稳，并在2024年第二季度恢复增长 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Spatial Core业务管线快速增长，有几个价值数百万美元的合同已接近达成，涉及多个美国国防部实体以及大型企业和组织 [7] - 这些合同预计将在未来12至18个月内初步执行，之后有潜力产生显著的可重复软件收入部分 [7] - 管理层有理由相信这些机会将在未来几周和几个月内转化为已签署合同，并认为这对公司的影响将是变革性的 [8] - 公司其他主要子公司专注于企业用例，包括逼真的3D建模、增强现实体验、虚拟现实企业培训和教育，近期客户包括沃尔玛、高露洁和NYU Langone医院等 [11] - 随着Spatial Core收入的增加以及其他子公司执行增长计划，公司预计将恢复增长 [10] 其他重要信息 - 公司已完成对非核心运营资产的剥离和关停，并减少了针对其他非必要机会的支出 [10][12] - 公司预计毛利率将维持在65%至70%的范围内，并有可能在未来提高 [16] - 作为参考，公司第一财季收入为310万美元，2023财年全年收入约为1350万美元，管理层认为这些水平在部分大型合同落实后是可以实现的 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于208万美元收入的构成 - 管理层认为本季度所有收入都属于公司未来发展方向的核心业务部分 [22] 问题: 关于国防部合同的毛利率情况 - 管理层预计这些合同的初始毛利率将符合公司60%至70%的一般范围，未来进入可重复收入部分后毛利率会更高 [23][24] 问题: 关于公司在数据处理和云服务中的定位 - 公司定位为利用合作伙伴如NVIDIA和微软的解决方案，帮助客户智能地使用这些技术，而非自行重建或与大型合作伙伴竞争 [25][26] 问题: 关于商誉和或有负债在业务精简后的变化 - 资产负债表上报告的商誉和或有负债均与当前业务部分相关 [27][28] - 公司对商誉采取积极态度，尽可能予以消除；或有负债与未来业绩挂钩，将在里程碑达成时以现金或股权形式支付 [28] - 大部分或有负债是现金形式 [29]