财务数据和关键指标变化 - 公司在第三季度的订阅收入为6710万美元，同比增长12% [22] - 总收入为8270万美元，同比增长7% [22] - 调整后的EBITDA为930万美元，同比增长65% [24] - 自由现金流为140万美元，同比增长217% [25] - 非GAAP每股收益为0.14美元，超出预期 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入在第三季度占总收入的85% [22] - 计算账单在第三季度同比增长3%，过去12个月增长9% [23] - 非GAAP订阅利润率为80%，同比提高190个基点 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - B2B业务在第三季度表现强劲，约50%的订单来自新客户 [13] - 航空行业的需求在第三季度与预期一致，且有新客户签约 [37][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI作为战略重点，推出了嵌入式AI代理以优化搜索引擎营销解决方案 [10] - 新推出的智能回扣管理解决方案旨在帮助卖方提供优化的综合报价 [11] - 公司在市场上具有差异化的竞争优势，客户采用计划显示使用PROS价格推荐可实现平均650个基点的利润提升 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的市场机会持乐观态度，认为公司在各个行业的市场机会正在汇聚 [8] - 对于航空行业的投资，管理层认为尽管投资步伐滞后，但对未来的客户体验和数字化转型的重视将推动投资 [54][56] 其他重要信息 - CEO安德烈斯·雷纳宣布计划退休，董事会正在寻找继任者 [19] - 公司在运营效率方面取得显著改善，推动了利润率的提升 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 为什么选择现在退休 - 安德烈斯表示这是个人决定，基于对团队和公司未来的信心 [34] 问题: 关于航空行业的需求环境 - 安德烈斯提到第三季度的表现符合预期，B2B业务表现优异 [38] 问题: 关于成本效率的提升 - 斯特凡指出，AI的应用推动了各个领域的效率提升 [41] 问题: 关于B2B业务的销售周期和交易规模 - 安德烈斯表示销售周期同比改善15%，交易规模保持稳定 [58] 问题: 关于EveryMundo收购的协同效应 - 斯特凡表示EveryMundo的收购为公司在旅行市场和B2B市场带来了显著价值 [69] 问题: 关于未来的现金流使用 - 斯特凡表示将根据未来机会决定是偿还债务还是进行收购 [75] 问题: 关于专业服务与订阅收入的关系 - 斯特凡提到专业服务的增长率与订阅收入的关系正在发生变化 [80]