财务数据和关键指标变化 - 2023年前9个月总营收从去年同期的1970万美元增至2790万美元，增幅42%；第三季度营收从2022年第三季度的490万美元增至760万美元，增幅54%，增长得益于销售策略改善和培训解决方案需求增加 [26] - 2023年前9个月毛利润从去年同期的1090万美元增至1830万美元，增幅67%，占营收比例从56%提升至65%；第三季度毛利润从250万美元增至540万美元，增幅114%，占营收比例从51%提升至71%，增长因销售增加且销售成本与2022年持平 [27] - 2023年前9个月净运营费用从去年同期的1030万美元增至1120万美元；第三季度净运营费用为370万美元，去年同期为360万美元，增长主因新增员工薪资福利、新奥兰多办公室费用、研发支出增加及新ERP系统实施费用 [28] - 2023年前9个月营业收入从去年同期的60万美元增至710万美元；第三季度营业收入从2022年第三季度的 - 110万美元增至170万美元，增加280万美元 [29] - 2023年前9个月净收入为560万美元，摊薄后每股0.51美元，去年同期净收入为60万美元，摊薄后每股0.05美元；第三季度净收入为160万美元，摊薄后每股0.15美元，2022年第三季度净收入为 - 80万美元，摊薄后每股 - 0.07美元 [29] - 2023年前9个月调整后EBITDA从去年同期的 - 170万美元增至940万美元；第三季度调整后EBITDA从2022年第三季度的 - 50万美元增至290万美元 [30] - 2023年前9个月收到预订总额2010万美元，第三季度收到预订总额730万美元 [31] - 截至2023年9月30日，积压订单总额1600万美元，其中资本订单730万美元、服务和保修订单590万美元、STEP合同订单280万美元，预计今年前9个月新资本预订大部分将在2023年转化为收入 [32] - 截至2023年9月30日，无限制现金及现金等价物为1720万美元，高于6月30日的1330万美元；第三季度末营运资金为2920万美元，高于第二季度末的2660万美元，库存增加主要因开发项目 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度政府收入从去年的430万美元增至730万美元，增幅71%，增长归因于设计和原型制作收入增加以及模拟器和配件销售增强 [22] - 国际收入从2022年的38万美元降至18万美元，主要因国际业务管道交付周期长，当前地缘政治紧张和美国政府预算问题影响了项目预期发布日期，但预计未来几个季度成交率会提高 [22] - 订阅培训设备合作伙伴关系和STEP计划持续增长，目前经常性收入（包括保修收入）占季度总收入的25%，预计未来会增加 [23] - 截至第三季度，军事相关合同年初至今达到400万美元，超过国防部2024财年设定的目标 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府市场第三季度收入增长71%，国际市场收入下降，军事市场合同金额超预期 [22][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划进行140万美元资本投资，整合机加工车间至单一设施，提升制造能力、速度和产品质量，提高客户体验并降低成本 [7] - 推出V - XR培训解决方案，接受预订单，预计2024年4月开始交付，长期计划提供年度订阅服务，以增加可预测的经常性收入，目标是使其占总收入的30% [11] - 积极推进人工智能在内容创作和数据分析流程中的应用，以提升培训能力和效果 [12] - 调整销售团队，按指定区域重新划分，增加国际市场销售人力，修订销售激励计划，增加销售支持专家，优化内部销售程序，新聘销售副总裁 [16][19] - 公司V - XR产品与竞争对手相比，能培养用户软技能，其3D人物更逼真，可消除“恐怖谷效应”，具有明显优势 [38] - 公司在军事产品方面的能力远超市场其他产品，提供市场领先的反冲套件能力，有助于未来增长并提升行业领导地位 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对军事市场进一步扩张充满信心，军事小武器训练采购趋势有利于公司产品，公司产品可满足现代化、技术驱动训练等需求 [24][25] - 公司认为V - XR产品能满足社会对执法和安保实践中同理心和理解的需求，虽心理健康资源缺乏问题短期内难改变，但公司可通过该产品产生重大影响 [39][40] - 公司对未来机会充满信心，预计将保持强劲增长态势，运营和销售策略的改进将推动业务进一步发展 [48][49] 其他重要信息 - 公司将在投资者关系网站提供本次电话会议回放链接 [3] - 公司提醒本次电话会议中的前瞻性陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务按法律要求更新这些陈述 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：大幅增长的预订量是由少数客户驱动还是业务全面增长？ - 是业务全面增长，可能有1 - 2笔较大订单，但整体是各方面都有优势 [50] 问题：毛利率大幅提升，未来应如何看待毛利率水平？ - 第一季度的毛利率可能更正常，第二季度因库存冲销受到影响，第三季度是个例外，因将部分劳动力成本计入研发类别，抵消了部分商品成本 [51] 问题：V - XR产品的订单模式如何，警方部门会订购多个设备吗，是否担心该产品会蚕食核心模拟器市场？ - 不会蚕食核心模拟器市场，V - XR产品可解决软技能培训问题且价格合适，与核心产品互补，不使用反冲套件，价格较低，预计警方部门会因价格和价值购买多个设备，该产品基于公司内容，内容建设至关重要，未来会带来可观收入 [53][55][56]