财务数据和关键指标变化 - 2022年总营收增长16%，达到创纪录的2830万美元，高于2021年的2440万美元 [7][36] - 2022年第四季度总营收为870万美元，略高于去年同期的860万美元 [36] - 2022年毛利润增至1630万美元，2021年为1140万美元；2022年第四季度毛利润从去年同期的280万美元增至530万美元 [37] - 2022年毛利率为57.4%，高于2021年的46.7%；2022年第四季度毛利率为61.4%，高于去年同期的32.7% [37] - 2022年净运营费用为1370万美元，2021年为1000万美元；2022年第四季度净运营费用为340万美元，去年同期为300万美元 [38] - 2022年运营收入为260万美元，高于2021年的150万美元；2022年第四季度运营收入为190万美元，去年同期亏损20万美元 [39] - 2022年净收入总计200万美元，即每股基本和摊薄收益0.18美元，2021年净收入为250万美元，即每股基本和摊薄收益0.25美元；2022年第四季度净收入总计140万美元，即每股摊薄收益0.13美元，去年同期净收入为1.3万美元，即每股摊薄收益不足0.01美元 [39][40] - 2022年调整后EBITDA总计360万美元，较2021年增加120万美元；2022年第四季度调整后EBITDA为170万美元，去年同期为50万美元 [40] - 2022年第四季度和全年预订总额分别为640万美元和3300万美元 [41] - 截至2022年12月31日，积压订单总计2770万美元，较2021年12月31日增长20% [41] - 截至2022年12月31日，无限制现金及现金等价物为1350万美元，第三季度末为1570万美元；第四季度末营运资金为2430万美元，较第三季度末的2570万美元有所减少 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 政府收入较上年增长33%，从1680万美元增至2240万美元，主要得益于执法市场的成功改善以及联邦政府警察合同的增加 [16] - 国际收入下降6%，从440万美元降至420万美元，原因是合同时间安排 [16] - 2022年STEP收入为290万美元，占总销售额的10%，较上年增长48% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府市场收入增长33%，国际市场收入下降6% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行商业战略，在警察和军事市场推动盈利性增长，为行业领先产品拓展市场 [7] - 公司对技术进行明智投资，提升培训产品的广度和有效性，增强行业竞争优势，如对软件进行改进，升级配件功能 [8] - 公司重视内容部门投资，2022年第四季度推出突破性技术V3，有望为客户提供培训内容的重大进步 [10] - 公司致力于扩大业务规模，亚利桑那州钱德勒总部搬迁接近完成，佛罗里达州奥兰多设施已正式开放，有助于产品制造、销售、订单履行和客户服务 [11][12][18] - 公司在军事市场有发展机会，外部竞争环境有所缓和，公司有更多资源和能力成为军事市场小型武器模拟的一级首选供应商 [21] - 公司计划在2023年在执法、国际和军事市场建立业务管道，增加目标市场的发展动力 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司成功的一年，财务和运营表现强劲，为2023年及以后的盈利增长奠定了良好基础 [7][18] - 行业对公司创新培训解决方案的需求不断增长，资金环境有利，公司有信心利用执法、军事和国际市场的大量机会 [28] - 2023年公司开局良好，销售管道依然强劲，公司决心在多个方面进行改进 [45] 其他重要信息 - 2022年11月，公司在奥兰多的ITSEC贸易展上展示最新技术，获得强烈反馈和关注 [9] - 2022年第四季度，公司对领导团队和董事会进行了重要补充，任命了新的CFO和董事会成员 [13][14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从订单模式角度，年初至今的情况如何 - 公司销售管道依然强劲，在国际、军事等市场有很多交易在进行，但存在时间安排问题；整体来看，人们仍愿意为有效的培训解决方案花钱，对正确培训使用致命武力人员的重视程度在增加 [47] 问题2: 供应链是否仍有影响 - 目前公司关键零部件库存充足，但偶尔会因供应商设计变更未通知等情况受到意外影响；公司通过ERP重新实施，能更好地管理供应商管道；公司有工程师团队，在应对此类问题时更有优势 [48][49][50] 问题3: 过去的挑战是否与销售策略或目标客户有关 - 问题主要出在ERP实施上，当时无人知晓如何正确操作，导致系统问题影响了所有流程和财务报告；现在问题已得到纠正，ERP使业务更加精简 [52] 问题4: 未来一年削减积压订单的前景如何，长期来看正常或健康的积压订单水平是怎样的 - 目前积压订单过多，公司目标是将其减少一半以上；除了STEP计划的重复收入合同外，不希望积压订单进一步增加；公司内部目标是订单在30天内发货，员工挑战目标是7天内发货 [56][57] 问题5: 毛利率的长期趋势如何 - 公司认为毛利率将继续上升，一方面产品价格有提升空间，另一方面公司在清理和完善流程方面还有效率提升空间；预计未来18个月毛利率提高10%左右 [59][61] 问题6: 随着系统效率提高，G&A支出的趋势如何，何时需要增加支出以支持业务增长 - 公司希望G&A支出放缓，除非有明显的投资回报需求；公司计划提高SG&A效率，减少资本支出；随着业务增长，G&A支出可能会下降并保持在较低水平 [65][66]