财务数据和关键指标变化 - 第三季度预订量达1670万美元，同比增长52%，年初至今预订量为2660万美元 [7] - 第三季度末积压订单达2830万美元，同比增长30% [7] - 第三季度收入490万美元，同比下降超100万美元，降幅约20%；前九个月收入1970万美元，同比增长24% [9][26][27] - 第三季度毛利润250万美元，同比下降12%；前九个月毛利润1090万美元，同比增长28% [28][29] - 第三季度毛利率51%，高于去年同期的47%；前九个月毛利率56%，高于去年同期的54% [28][29] - 第三季度净运营费用360万美元，去年同期为260万美元；前九个月净运营费用1030万美元，去年同期为690万美元 [30] - 第三季度运营亏损110万美元，去年同期运营收入26.6万美元；前九个月运营收入68.1万美元，去年同期为170万美元 [31] - 第三季度净亏损80.3万美元，合每股亏损0.07美元；前九个月净收入56.2万美元，合每股0.05美元 [32] - 第三季度调整后EBITDA亏损21.4万美元，去年同期为正52万美元；前九个月调整后EBITDA为190万美元，低于去年同期的230万美元 [33] - 截至9月30日，无限制现金及现金等价物为1570万美元，上一季度末为1500万美元；第三季度末营运资金为2570万美元，上一季度末为2700万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心执法市场上半年销售放缓，第三季度政府销售增长13% [11] - 第三季度获得与美国海关与边境保护局（CBP）现有合同下的两笔订单，总计900万美元，其中一笔430万美元归因于CBP，另一笔470万美元归因于另一家美国联邦机构 [11][12] - 第三季度收到与加拿大相关的近100万美元订单 [12] - 第三季度收到联邦执法培训中心（FLETC）近70万美元的订单，用于覆盖全国四个地点部署的59台VirTra模拟器 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售本季度略有下降，但公司对国际业务前景仍持乐观态度 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为军事市场有巨大增长潜力，将通过John Givens牵头的努力扩大军事模拟市场份额 [8] - 10月4日宣布开设佛罗里达州奥兰多设施，以支持军事和市场目标，该设施将作为研发、客户服务、演示和会议场所 [16] - 推出突破性培训内容创建技术V3（VirTra Volumetric Video），结合高清视频和3D角色，可构建综合培训库，公司拥有全球唯一用于警察和军事训练的体积视频工作室，并获得该技术在市场内40个视角的独家权利 [38][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在2023年再创收入纪录，这将是连续第17年创纪录 [10] - 对军事市场在2024财年开始取得更具体进展持乐观态度 [22] - 公司执行核心业务良好，在军事市场建立势头，持续创新以保持领先地位，对未来充满信心 [42] 其他重要信息 - 公司对员工和运营进行优化，期望产生长期利益和短期成功 [23] - 投资改进ERP系统重新实施，认为公司未来成功与系统效率和缩短采购订单到发票时间相关 [24] - 前首席财务官Danielle De Rosa Diaz于10月31日离职，公司正与合格候选人进行后期讨论，将适时宣布新首席财务官任命 [25] 问答环节所有提问和回答 问题1: 积压订单转化为收入的时间受哪些因素影响 - 主要受三个因素影响：一是生产过程，John Givens将部分长周期项目从6 - 7个月缩短至45天；二是与客户的协调，包括客户对设备交付时间和场地的要求；三是培训和安装的协调，部分客户希望设备到达时人员已准备好培训和使用。此外，积压订单中的保修项目或分步合同有规定的时间长度，收入将在相应时间段内确认 [45][46][47] 问题2: 供应链问题及安全库存情况如何 - 公司组建了特别小组监控供应商，将部分长周期项目的供应分散到多个供应商，并根据积压订单增加了库存。过去六个月供应链情况有所改善，公司可恢复正常订单，通过Epicor系统每周运行销售报告以监控 [49][50] 问题3: 鉴于强劲的积压订单和创纪录的预订量，销售管道的顶部情况如何 - 公司看到了不同情况，一些大型政府合同可在年底前完成交付，公司正在实施周期盘点以确保库存充足，以在12月31日前减少积压订单。此外，还有一些针对小警察局的分步计划，成本将在五年内分摊，这些订单仍在积压中 [53][54] 问题4: 第三季度业绩波动的原因是什么 - 是多种因素的结合，在已确认收入方面存在推拉情况，在新订单流方面存在季节性因素，本季度通常是从联邦客户获得较大预订和订单的时期 [58] 问题5: 毛利率同比上升但环比下降的原因是什么 - 是多种因素的混合，包括市场的通胀压力和已确认收入较低的影响 [59] 问题6: 公司如何考虑定价 - 由于积压订单的成本因通胀上升，公司正在积极审查所有产品的成本，并考虑在覆盖通胀成本的同时保持市场竞争力的定价策略 [61]