财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总营收2440万美元，较2020年的1910万美元增长28%；第四季度营收860万美元，较去年同期的660万美元增长32%，增长源于模拟器、step销售、配件、课程和培训以及经常性延长保修收入的增加 [6][20] - 2021年全年毛利润1140万美元，低于2020年的1190万美元；第四季度毛利润280万美元，低于去年同期的480万美元。2021年全年毛利率46.7%，低于2020年的62.3%；第四季度毛利率32.7%，低于去年同期的72.5%，主要因特定军事合同利润率低、销售产品数量和类型差异以及销售成本增加 [21][22] - 2021年全年净运营费用1000万美元，低于2020年的1070万美元；第四季度净运营费用300万美元，低于去年同期的340万美元，主要因2020年记录了34.6万美元的应收账款和应收票据坏账准备以及84万美元的一次性减值损失 [23] - 2021年全年营业收入150万美元，高于2020年的120万美元；第四季度营业亏损19.6万美元，去年同期营业利润130万美元 [24] - 2021年全年净利润250万美元，高于2020年的150万美元；第四季度净利润1.3万美元，低于去年同期的160万美元 [25] - 2021年全年调整后EBITDA为210万美元，低于2020年的280万美元；第四季度调整后EBITDA亏损22万美元，去年同期为220万美元，主要受TEC票据一次性减值、PPP贷款正式豁免和较低毛利润影响 [26] - 2021年第四季度和全年订单总额分别为840万美元和3290万美元 [27] - 截至2021年12月31日，积压订单总额2310万美元，较上一季度增长6.5%，较2020年12月31日增长58.2% [28] - 截至2021年12月31日，无限制现金及现金等价物1970万美元，低于上一季度末的2150万美元；第四季度末营运资金2590万美元，较第三季度末的2580万美元略有增加 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业板块（包括通过主承包商进行的军事销售）营收从上年的增长145%至320万美元，主要因一份战略合同，但该合同在2021年对利润率造成下行压力 [7] - 国际业务营收几乎增长十倍至440万美元，受益于运营条件恢复正常，预计将继续保持健康增长 [9] - 政府业务营收从上年的1740万美元小幅降至1680万美元，原因是模拟器发货和安装数量减少 [10] - 2021年step项目收入200万美元，占总销售额的8%，较上年增长近150%，公司将继续推动该业务的经常性收入增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业市场和国际市场实现强劲增长，核心政府市场仍有贡献 [6] - 国际市场因运营条件恢复正常，营收大幅增长，预计将持续增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用新首席执行官John Givens的经验和关系，充分开拓军事市场，该市场产品适配性好、需求大，但公司历史上渗透不足 [17] - 未来几个季度，公司计划在奥兰多建立更有意义的业务存在，以更好地争取军事业务 [18] - 公司实施新的ERP系统以提高运营效率和可扩展性，目前大部分初始实施工作已完成，后续仍需持续优化 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是成功的一年，公司营收增长，保持盈利，连续16年实现营收增长 [6] - 战略军事合同虽短期内影响利润率，但从长期看对公司有利，未来有望获得更符合价值的利润率 [7][8] - 预计2022年毛利率将相对于2021年有所改善，因战略军事合同大部分已在2021年完成，且公司将继续优化业务以应对通胀影响 [38] - 公司销售管道强劲，财务状况良好，有能力抓住业务机会 [40] 其他重要信息 - 公司于2021年4月发行1800万美元普通股以加强资产负债表 [12] - 公司收购亚利桑那州钱德勒的工业建筑作为新总部，2021年12月开始搬迁，预计年底完成，该设施将提高运营效率，吸引大客户 [13] - 公司预计在2022年8月12日前提交2021年全年的10 - K报告和2022年第一季度的10 - Q报告，8月19日前提交2022年第二季度的10 - Q报告，以维持纳斯达克上市资格 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年至今的运营情况如何 - 公司表示仍在整理数据供审计，待审计完成后会给出更新 [43][44] 问题2: 对奥兰多的投资方向是营销还是技术 - John Givens称在奥兰多设立办公室是为了提高产品可见性，让采购人员能接触公司产品，公司技术有行业领先优势，该市场尚未被充分挖掘 [47][48] 问题3: 供应链问题是否造成重大阻碍 - John Givens表示2021年供应链问题有一定影响，公司采取增加库存的策略，目前产品供应稳定，但仍需持续关注 [50][51] 问题4: 客户是否因宏观环境推迟购买决策 - John Givens表示目前未看到客户购买决策有变化 [53] 问题5: 第四季度与审计、会计变更和ERP系统实施相关的一次性成本有多少 - John Givens认为第四季度有相当多一次性影响，该季度较为特殊，部分成本并非经常性 [57][60] 问题6: 军事合同的情况及如何拓展军事业务 - John Givens称因签署保密协议，无法详细说明，但认为该合同产生的能力对公司和其他军事客户有价值，有助于未来业务 [61] 问题7: 加拿大市场的情况 - John Givens表示公司赢得加拿大的长期供应合同并收到首笔订单，该合同涵盖加拿大非军事机构，未来前景良好，团队正在努力推进 [62] 问题8: 第四季度的资本支出、折旧和摊销情况及未来趋势 - Marsha Foxx称第四季度折旧费用包含新总部大楼，全年折旧费用58.5万美元，较上年增加约20万美元，其中包含step资产 [63][67]