财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收为530万美元，较去年同期的280万美元增长90%；2021年前六个月总营收为970万美元，较2020年同期的610万美元增长59%，增长原因是模拟器和配件完成交付数量增加 [12] - 2021年第二季度毛利润为310万美元，较去年同期的160万美元增长99%，毛利率为59.7%，高于去年同期的57%；2021年前六个月毛利润为570万美元，较2020年同期的320万美元增长80%，毛利率为58.8%，高于去年同期的51.9%，增长原因是成本降低和产品组合更有利 [13][14] - 2021年第二季度净运营费用为230万美元，低于去年同期的240万美元；2021年前六个月净运营费用为430万美元，低于2020年同期的450万美元，减少原因主要是2020年的减值减记，被2021年软件许可费的增加抵消 [15] - 2021年第二季度运营收入为82.1万美元，去年同期亏损82.2万美元；2021年前六个月运营收入为140万美元，2020年同期运营亏损130万美元 [16] - 2021年第二季度净利润为52.94万美元，合每股摊薄收益0.05美元，去年同期净亏损60.13万美元，合每股摊薄亏损0.08美元；2021年前六个月净利润为120万美元，合每股基本和摊薄收益0.13美元，2020年同期净亏损99.07万美元，合每股基本和摊薄亏损0.13美元 [17] - 2021年第二季度调整后EBITDA为100万美元，去年同期亏损57.92万美元；2021年前六个月调整后EBITDA为180万美元，2020年同期亏损97.83万美元 [18] - 截至2021年6月30日的六个月内，公司收到的订单总额为1350万美元 [19] - 截至2021年6月30日，公司积压订单总额为1700万美元，较上一季度增长6%，较去年第二季度增长19% [20] - 截至2021年6月30日，公司拥有不受限制的现金及现金等价物2380万美元，上一季度末为500万美元；第二季度末营运资金为2770万美元，高于2021年3月31日的1080万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续以灵活性和适应性为基础，采取措施推动更大的业务规模，包括财务、组织和运营规模 [26][27] - 4月公司成功筹集1800万美元股权资本，增强资产负债表，有资源在警察和军事市场抓住更大机会加速增长 [28] - 公司注重人力资源的扩展，目前约有119名员工，团队实力为公司历史最强，能抓住增长机会 [32] - 第一季度开始升级ERP系统，以改善业务流程、物流系统和内部控制，为未来更高增长和更大规模奠定基础 [33] - 公司专注于提高制造效率和生产能力，以满足当前和未来需求 [34] - 公司与大型公司的合作取得进展，但因部分关系敏感，无法披露相关合同细节 [39] - 公司为美国海关和边境保护局提供视频模拟器和定制内容，预计未来两年从该合同获得持续收入，五年内可能达500万美元 [35][36] - 公司的军事训练模拟产品具有独特能力，有信心扩大竞争优势，抓住市场机会 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度表现出色，业务增长和扩张的态势良好，有望在2021年及以后实现加速和盈利增长 [42][43] - 公司销售管道强劲，但受COVID - 19限制，难以判断订单转化为收入的时间，不过目前地方和州警察部门预算情况良好 [45] - 不确定COVID - 19对2021年剩余时间的影响，国际业务仍受限制，国内安装也可能因相关问题延迟或推迟，2021年的影响更复杂和微妙 [54] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，实际结果可能与声明有重大差异，公司无义务按法律要求更新 [4] - 本次电话会议可通过公司网站投资者关系板块的链接进行回放 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度订单模式如何，如何看待第三季度动态，特别是政府财年末的季节性因素 - 公司销售管道强劲，但受COVID - 19限制，难以判断订单转化为收入的时间；目前地方和州警察部门预算情况良好，政府机构有增加培训技术的意愿，但情况可能变化，公司会密切关注 [45] 问题2: 客户关于预算的反馈如何 - 客户情况不一，部分客户无预算问题；公司销售团队最重要的是向客户展示产品，让客户体验并比较，以证明产品的训练效率，帮助客户做出购买决策 [47] 问题3: 是否存在供应方面的限制，是否有无法采购的组件 - 约九个月前公司开始增加可能受限组件的库存，目前未因组件限制无法发货，但会持续积极监测并提前备货 [50] 问题4: 库存从去年年初到现在翻倍，多少是为支持更高的收入增长率，多少是为降低组件短缺风险 - 从金额角度看，大部分是业务规模扩大导致，为降低亚洲组件或芯片相关组件风险投入的资金相对较少 [52] 问题5: 在COVID - 19反弹的情况下，实施方面仍面临哪些挑战，去年第三季度的强劲表现今年是否会重现，上半年的增长在下半年是否可复制 - 难以预测COVID - 19对2021年剩余时间的影响；国际业务仍受限制，国内安装也可能因相关问题延迟或推迟；2021年的影响更复杂和微妙，希望其影响有所减小，但不确定 [54] 问题6: 上半年订单同比增长92%，报告增长和订单增长之间的差异原因是什么，两者长期是否会趋同，如何看待下半年和2022年的情况 - 公司收入有一部分是多年的 recurring revenue 组件，需按特定准则分摊确认收入；IDIQ合同不计入订单，需收到直接订单才计入积压订单，交付后才确认为收入，所以订单和收入的转化不是直线关系，较为复杂 [56][57] 问题7: 第二季度订单创纪录，递延收入增长显著，未来递延收入情况如何，订单与以往纪录相比规模如何 - 递延收入会根据积压订单何时成为实际订单而波动，难以建模；订阅计划可能影响递延收入，部分客户可能从购买多年保修转为一年订阅，导致递延收入变化 [59][61] 问题8: 能否详细介绍 step offering，其在销售组合中的占比及增长情况 - 公司两年多前推出的订阅模式仍在市场上提供，受到部分客户欢迎，目前没有客户停止服务，续订率为100%；该模式仍是业务的较小部分，市场教育还在进行中，政府机构销售周期长，未来可能会考虑将 recurring revenue 组件单独分离出来报告 [63][65][67] 问题9: 公司计划扩大规模，是否意味着未来运营费用增长率会高于以往 - 公司管理团队较为保守，但在某些情况下可能需要在资本设备或基础设施上投入资金，不过公司不需要像大型铸造厂那样的巨额资本支出，会提前做好准备 [69]