财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度公司实现营收440万美元，较去年同期的330万美元增长33% [6][21] - 2021年第一季度毛利润增长61%，从2020年第一季度的160万美元增至260万美元，占收入的比例从47.8%提升至57.8% [22] - 2021年第一季度运营费用为200万美元，较去年同期的210万美元下降5% [23] - 2021年第一季度运营收入从去年同期的亏损51.2万美元改善至盈利56.4万美元 [23] - 2021年第一季度净利润总计65.5万美元，摊薄后每股收益为0.08美元，而去年同期净亏损38.9万美元，摊薄后每股亏损0.05美元 [24] - 2021年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）从去年同期的亏损32.6万美元增至盈利75.1万美元 [24] - 截至2021年3月31日，公司积压订单为1610万美元，较去年同期的1130万美元增长42%，较2020年12月31日的1460万美元也有所增加 [26] - 2021年第一季度末，公司现金及现金等价物约为[未明确金额]，而2020年12月31日为680万美元；应收账款和未开票收入总计约890万美元，而2020年12月31日为680万美元 [27][28] - 公司完成300万股普通股的公开发行，筹集了1800万美元的总收益，目前公司现金及现金等价物约为2370万美元，流通股约为1080万股 [28] - 从营运资金角度看，2021年第一季度末公司营运资金为1080万美元，而2020年12月31日为1030万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过与大型企业合作，利用行业领先的专利产品开拓军事市场，虽因行业竞争和客户关系性质，部分合同细节无法披露，但在军事市场已取得进展，成果已体现在积压订单中 [16][18] - 公司计划利用筹集的资金扩大生产能力，以满足执法和军事市场的需求，包括在生产部门增加第二班，并投资于产品、员工和基础设施，推动公司发展 [34][36] - 行业内存在竞争，公司需努力维护现有客户，并吸引新客户 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为执法和军事市场存在顺风因素，随着国家重新开放，销售可能加速，公司有能力竞争，未来前景光明 [38] - 尽管难以准确预测增长速度，但基于第一季度的结果，公司有理由在2021年实现两位数的增长率，但也可能面临疫情等不可控因素带来的逆风 [44] 其他重要信息 - 亚利桑那州规定平民委员会成员需完成20小时的模拟执法培训，这对公司未来发展是积极信号，因为公司拥有认证培训课程和专利产品 [12] - 公司员工人数首次超过100人，目前有103人，且各部门均有扩张 [14] - 公司完成了企业资源管理软件系统的升级，为公司扩大规模做准备 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司的大致增长率以及近期有机增长与过去一两年的对比 - 公司对2021年的增长前景感到兴奋，但难以准确预测增长速度，不过基于第一季度的结果，有理由在2021年实现两位数的增长率，但也可能面临疫情等不可控因素带来的逆风 [43][44] 问题: 公司的实施挑战以及积压订单的处理情况，以及面对面营销能力的变化 - 国际上面对面营销仍有困难，美国国内有所改善，但因地区而异，公司希望2021年在设备安装和交付方面比2020年更有能力 [45] 问题: 公司对资金环境的看法，以及潜在客户是否有能力利用额外资金机制 - 公司认为订阅模式有价值，能产生经常性收入，且所有采用订阅模式的客户都续约了。公司的主要挑战是让使用劣质模拟器或无模拟器的机构获得高质量培训，客户是否重视高质量培训是关键 [47][49] 问题: 第一季度到第二季度的正常季节性情况 - 一般来说，第一季度对公司有挑战，第二季度受国际业务、大型联邦业务和联邦预算周期影响，难以给出明确的比例，但随着公司规模扩大，季节性影响有所减弱 [51] 问题: 执法业务的增长动力是来自新客户还是现有客户的升级或更换系统 - 执法业务的增长是新客户和现有客户共同作用的结果，公司注重维护现有客户，同时也在拓展新业务 [58] 问题: 公司是否面临供应限制或获取组件的摩擦 - 公司偶尔会遇到供应限制，但能够找到替代方案，目前能够继续向客户供货，较强的资产负债表使公司有更多机会在有担忧时增加库存 [59] 问题: STEP计划的进展情况 - 公司认为STEP计划对客户和销售团队有价值，自2019年2月第一个STEP合同以来，所有客户都续约了，该计划有望继续推进 [61]