财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收为250万美元，较去年同期的250万美元增长7%；全年总营收从去年的1650万美元增长9%，达到创纪录的1810万美元，增长原因是模拟器配件、许可费、保修和其他服务的额外销售 [16] - 2018年第四季度毛利润从去年同期的90万美元增加2%至100万美元，占总营收的37.8%；全年毛利润从1020万美元增加8%至1100万美元，占总营收的61.1%，各期毛利率变化源于销售的系统和配件类型及数量差异 [17] - 2018年第四季度净运营费用从去年同期的250万美元增加14%至280万美元，主要是会计、法律、咨询和坏账费用增加；全年净运营费用从去年同期的890万美元增加13%至1000万美元，原因包括一般和行政费用增加、对科技公司投资的减值损失以及与SEC注册和纳斯达克上市相关的专业服务费用增加 [18] - 2018年第四季度运营亏损为190万美元，去年同期为亏损150万美元；全年运营收入为100万美元，2017年为130万美元 [19] - 2018年第四季度净亏损总计110万美元，即摊薄后每股亏损0.13美元，去年同期为净收入47万美元，即摊薄后每股收益0.06美元；2018年全年净收入总计80万美元，即摊薄后每股收益0.10美元，2017年为330万美元，即摊薄后每股收益0.39美元 [19][20] - 2018年第四季度确认所得税收益77.2万美元，去年同期为260万美元；全年确认所得税费用31万美元，2017年为税收优惠250万美元 [19][20] - 2018年第四季度调整后EBITDA亏损总计140万美元；全年调整后EBITDA从2017年的180万美元增加8%至190万美元 [20] - 截至年底，积压订单约为680万美元；资产负债表方面，年底现金及现金等价物和定期存款总计600万美元；营运资金方面，2018年底营运资金为670万美元，较上一年底增加约100万美元 [21] - 11月14日Q3财报公布后的窗口期开启后，公司回购了38.2万美元的普通股；今年1月，董事会将股票回购计划授权金额从100万美元增加到200万美元；自年底以来，公司又回购了26.1万美元的普通股，自11月以来回购普通股总额约为64.3万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年执法市场对警察训练模拟器的需求达到历史最高，2019年初这一上升趋势仍在延续，主要驱动因素包括执法机构对有效培训的重视、产品技术的提升以及决策者和运营商对技术解决方案的接受度提高 [5][6] - 军事等执法以外的市场也呈现出类似的需求和增长态势 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加强和多元化现有业务，通过提升技术能力，投资新产品、新场景和新销售策略，以实现长期业务扩展；同时，通过在公开市场回购公司股票回报长期忠实股东 [14] - 公司已开始提升技术能力，以满足军事等相邻市场的需求，如战略收购Tiberius专利组合，结合现有技术满足军事对模拟武器的需求 [13] - 公司重视战略合作伙伴关系，已与八家机构建立合作，这些合作有助于公司长期增长战略和竞争优势，还能辅助产品开发 [11][12] - 公司推出新的认证课程HRVS，丰富V - VICTA项目，为执法机构提供更安全、经济和高效的培训替代方案 [24][25] - 公司收购Tiberius Technology专利组合，增强模拟武器后坐力套件的真实感，创造新的训练设备，该技术在军事和执法市场都有需求 [26][27] - 公司将驾驶模拟器加入产品线，虽因竞争原因暂未透露更多细节，但已获得客户的可观需求，如与墨西哥共和国国务院签订190万美元合同 [28] - 公司引入新的副总裁Steve Handel，他在技术领域有近20年经验，曾管理Axon Enterprise武器开发，有望为公司带来价值 [29][30] - 公司推出订阅选项STEP，降低客户前期成本，提高产品可及性，增加总潜在市场和经常性收入；同时，公司仍保留直接购买选项，以满足不同客户需求 [31][32][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为执法训练模拟器市场前景光明，未来需求将持续增长，主要得益于执法机构对有效培训的需求、技术进步和决策者对技术解决方案的接受度提高 [5][6] - 2018年是公司业务的关键一年，实现了营收增长和盈利，运营进展为2019年的改进和增长奠定了基础；公司对2019年充满信心，认为新推出的产品和服务将有助于业务扩展 [37] - 公司相信通过提供高效的高科技产品改善和拯救生命，是长期驱动股东价值的最佳方式，未来将继续扩大产品和服务范围 [38] 其他重要信息 - 公司于2018年在纳斯达克资本市场上市，这是追求长期战略的关键一步，有助于扩大公司规模、吸引潜在投资者和分析师，并提升商业信誉 [9] - 2018年公司与新老客户签订了多个大型合同，扩大了在美国的业务覆盖范围，并将国际业务拓展到29个国家 [10] - 公司本周启用位于同一停车场的5000平方英尺的机械加工车间，预计将加速产品上市时间、降低生产成本、提高工程团队与配件生产的协同效率 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: STEP计划的客户反馈如何，是否因成本问题促使公司推出该计划？ - 客户反应非常积极，已出现潜在客户线索增加的情况，且已达成一些STEP项目；部分客户可利用运营预算而非资本支出预算参与该计划，消除高额前期成本使一些客户能够参与并获得更多培训设备；该计划还有望显著缩短销售周期 [41][42] 问题2: 驾驶模拟器市场的规模和客户机会如何，对未来增长有何影响？ - 警察部门通常关注驾驶和枪支或降级训练两个模拟训练领域，驾驶模拟器填补了此前几乎空白的市场；国务院IDIQ合同涵盖枪支和驾驶模拟训练，公司的驾驶模拟器产品有望满足客户需求并获得未来合同；已有客户表示希望购买公司的驾驶模拟器，公司可利用在模拟技术领域的专业知识开发该产品，但目前难以准确预测驾驶模拟预算 [44] 问题3: 2019年运营费用（OPEX）的趋势如何？ - 公司有很多计划，包括增加研发投入，预计随着设施调整以适应增长、招聘所需员工以及开展各种项目和计划，运营成本将持续增加；公司启用新的机械加工车间，预计将提高效率、降低生产成本 [46][49] 问题4: STEP计划的订阅付款方式是怎样的？ - STEP计划目前要求12个月的承诺，但客户可以选择按月、按季度或一次性支付 [52] 问题5: STEP计划的订阅收入利润率与传统设备销售利润率相比如何？ - 公司期望STEP计划每月增长，目标是留住客户并不断扩大规模；该计划涉及设备的资本支出，具体分类需与审计师确定；从长期来看，STEP计划对整体利润率应是非常积极的 [53] 问题6: 公司在军事市场的渗透前景如何？ - 军事市场渗透受多种因素影响，部分可控，部分不可控；确保产品符合军事需求是关键，Tiberius专利组合的收购为此提供了支持；公司在联邦项目的成功经验有助于获得军事决策者的信任，但军事采购的时机难以确定；军事对即需训练的需求可能创造大量后坐力套件的需求，公司的相关产品有很大潜力 [55][56] 问题7: 2019年毛利率是否会维持在60% - 61%的范围？ - 公司希望毛利率能维持在该范围内 [57] 问题8: 截至目前公司回购了多少股股票？ - 截至12月31日，公司实际回购约120股，其中110,823股已注销，10,707股留存于库存股；自2019年1月以来，公司又回购了68,239股 [61]