财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度总营收220万美元，较2022年同期340万美元下降36%，主要因智能眼镜产品销售额同比下降46% [51] - 截至9月30日，四个当前波导和投影仪开发项目下约有300万美元剩余履约义务，代表这些活跃开发协议下交易价格总额约440万美元的剩余部分，公司预计在未来3至18个月完成并确认这些项目的收入 [53] - 2023年9月30日止三个月总体毛亏损20万美元，2022年同期毛利润90万美元，下降原因是销量降低，固定制造间接费用在减少的销售基础上分摊导致销售成本占收入的百分比上升 [54] - 2023年9月30日止三个月研发费用290万美元，2022年同期340万美元，减少约15%，主要因现有和即将推出产品的外部开发费用和承包商费用减少 [55] - 2023年9月30日止三个月销售和营销费用280万美元，2022年同期200万美元，增加约43%，主要因与上一年同期相比员工人数增加导致薪资和福利费用增加 [56] - 2023年9月30日止三个月牙科和行政费用450万美元，2022年同期490万美元，减少约8%，主要因非现金股票薪酬费用减少 [57] - 2023年9月30日止三个月折旧和摊销（不包括在销售成本中）增至100万美元，上一年同期为50万美元，主要因与Atomistic的技术许可摊销 [58] - 2023年9月30日止三个月净亏损1100万美元，即每股0.17美元，2022年同期净亏损950万美元，即每股0.15美元 [59] - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物3800万美元，净营运资金状况为5450万美元 [59] - 2023年第三季度经营活动使用的净现金流量为800万美元，2022年第三季度为690万美元，增加主要因应收账款投资和该期间净亏损相对上一年第三季度更大 [60] - 2023年第三季度投资活动使用的现金为250万美元，上一年同期为330万美元，其中大部分是向Atomistic支付的150万美元技术许可费，截至电话会议日期，12月31日还有150万美元的最终未支付许可费承诺 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务第三季度销售额低于计划，主要因几个大型渠道合作伙伴交易的订单下达时间问题，预计大部分将在未来几个月完成 [10] - OEM业务第三季度预期收入受宏观经济业务状况负面影响，一些大公司推迟新技术投资以最大化当前收益和现金流，但公司认为这只是时间上的转移，预计未来几个季度将完成大部分交易 [12] - OEM业务在第三季度末拥有公司历史上最大的OEM积压订单，主要由持续的国防和航空相关业务推动，同时对更广泛市场客户业务的兴趣也在增加，大多数客户项目的OEM管道最终都集中在批量生产计划上 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业智能眼镜市场方面，公司智能眼镜销售机会管道处于历史最大规模，关键市场的关键客户都有涉及，新兴的人工智能应用领域也开始产生兴趣和业务进展 [40] - AR智能眼镜的更广泛市场机会潜力巨大，行业专家预计该市场在十年内将超过1万亿美元，公司有望成为关键OEM组件的领先供应商 [24][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于战略渠道合作伙伴计划的增长和扩展，认为这是最具成本效益的途径，可在不增加内部销售团队成本和精力的情况下扩大市场上的合格专家销售团队规模 [11] - 公司正在对组织的某些部分进行调整，预计全面实施后每年可降低运营成本多达20%，该过程正在进行中并将持续到2024年，涉及运营、产品开发、营销和销售等各个方面，旨在更好地服务客户、延长运营时间并提高企业产品利润率 [16][17] - 公司在波导和微LED显示技术方面取得重大进展，波导巨型工厂已投入运营，增加了波导单位产能、降低了制造成本，并具备更先进的生产工艺，可满足多种市场需求，如增强现实智能眼镜、车载抬头显示等 [15][25] - 公司与Atomistic建立技术合作伙伴关系，开发新的微LED技术，有望解决当前市场技术在成本、可扩展性、功率效率和光谱性能等方面的挑战，对AR微显示市场产生深远影响 [34] - 公司认为自身在AR行业处于领先地位，拥有关键的波导技术和先进的微LED显示技术，有望在市场增长中获得显著份额，实现年收入数亿美元甚至超过10亿美元 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度收入疲软，但公司对未来12个月以上的前景持乐观态度，认为将实现持续增长，智能眼镜销售机会管道处于历史最大规模，OEM业务也在不断发展 [13][14] - 公司认为成熟市场在需求和实施时间表方面通常不稳定，但企业具有长期的巨大价值和知识产权，正努力利用这些优势成为市场的领先供应商 [24] - 公司有信心执行增长业务计划并进一步投资未来，通过成本结构调整和资源优化，有望提高运营效率和盈利能力 [66] 其他重要信息 - 公司专利组合持续扩大，目前包括346项专利和专利申请，较过去24个月增长50%，涵盖广泛技术，为公司创造显著价值 [19] - Vuzix INCOGNITO技术几乎消除了基于波导的智能眼镜通常存在的前向眼辉问题，提高了光学性能和虚拟图像对比度，且不增加制造成本，将应用于国防、工业企业和更广泛的消费市场 [29][30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司为何有信心预计本季度未达成的大订单将在未来一到两个季度完成，而不是取消或推迟更久？ - 产品业务方面，渠道业务的合作伙伴引入需要时间进行审查和谈判，导致部分订单推迟到下一季度；直接销售中，供应链市场的一些公司因新系统安装、控制收入流等原因推迟订单，但并非取消，预计第四季度或明年第一季度完成 [69] - OEM业务方面，目前有超过300万美元的积压订单，另有300 - 400万美元订单本应在第三季度完成但因客户计划在新年后开展新项目而推迟，公司对其中两个项目100%确定会推进，至少一个可能在第四季度签约，另一个可能在明年第一季度 [69][70] 问题2: 公司采取的成本降低措施中，人员减少和削减可自由支配支出各占多少，以及结构成本降低的大致幅度？ - 公司目标是到明年年中实现运营费用约20%的降低，预计更多是通过调整和优化可自由支配支出，而非大规模裁员，目前已实施全面人员冻结，仅生产部门可能根据需求例外招聘，同时将非核心业务外包给第三方以降低成本并提高未来产品毛利率 [71] 问题3: 公司此时进行运营费用削减，如何在减少劳动力的情况下满足市场需求？ - 成本节约并非单纯减少劳动力，而是涉及工作方式的调整，公司拥有足够的基础设施来满足当前和未来的业务需求，例如销售模式向引入渠道合作伙伴转变，同时一些投资在2024年将自然减少，如波导工厂和微LED开发的投入 [74][76] 问题4: 公司缩小业务重点后，投资者应关注哪些应用或客户细分市场以推动2024年的收入增长？ - 智能眼镜业务方面，重点关注医疗保健（包括远程支持应用）、仓储以及新兴的人工智能相关应用（如帮助听力受损人群的医疗设备） [78] - OEM业务方面，关注国防、航空、无线运营商、眼镜公司以及更广泛的市场，这些市场的营销和销售成本相对较低 [80]