财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收420万美元，较2022年同期的250万美元增长67%，增长源于产品销售增加，工程服务收入为零 [8][62] - 2023年第一季度产品销售主要由旗舰M400智能眼镜创纪录的销量推动，但因批量和经销商销售平均销售折扣较高部分抵消增长 [64] - 2023年第一季度毛利润90万美元，利润率21%，2022年同期毛利润50万美元，利润率19%，改善因销售增加使制造费用分摊更多 [64] - 2023年第一季度研发费用310万美元，与2022年同期持平；销售和营销费用250万美元，较2022年的200万美元增长26%，因员工薪酬增加；一般和行政费用510万美元，较2022年的550万美元下降6%，因非现金股票薪酬费用减少 [65][66] - 2023年第一季度折旧和摊销费用增至100万美元，主要因与Atomistic的技术许可摊销，而2022年第一季度无此费用 [67] - 2023年第一季度净亏损1020万美元，每股亏损0.16美元，2022年同期净亏损1050万美元，每股亏损0.16美元 [67] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物6320万美元，净营运资金6700万美元；2023年第一季度经营活动净现金流出420万美元，2022年同期为640万美元，改善因库存和供应商预付款减少100万美元、应收账款减少60万美元 [68] - 2023年第一季度投资活动现金使用470万美元，2022年同期为20万美元，因波导扩展项目投资230万美元和向Atomistic支付技术许可费200万美元 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务：2023年第一季度智能眼镜销售额420万美元，同比增长67%，环比增长44%，旗舰M400智能眼镜销量创纪录 [8] - 工程服务业务：2023年第一季度未实现工程服务销售，是项目里程碑和时间安排所致，不代表OEM组件和产品需求 [10] - SaaS业务：Moviynt SaaS解决方案已在美国、欧洲和加拿大多个仓库部署，客户反馈积极，预计第二季度起更多站点转换使用 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防市场：国防头戴式显示器市场主要包括夜视设备和头戴式信息显示器，预计到2027年夜视设备市场价值达81亿美元；公司有超10个国防大客户将波导技术应用于头戴式显示器项目，预计部分项目今年底或2024年上半年全面投产，潜在收入可观 [35][36] - 商业航空市场：商业平视显示器市场规模预计从2022年的24亿美元增长到2027年的64亿美元，复合年增长率21%，公司已开始涉足该市场，新制造能力吸引企业合作 [40] - 智能增强现实眼镜市场：预计到2025年市场收入达177亿美元，复合年增长率61.8%，企业级预计到2025年销量达187万台，消费级AR眼镜后期将领先 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：未来聚焦将各类业务机会货币化，利用关系推动智能眼镜、SaaS解决方案和OEM组件及产品的长期销售和重复项目 [15] - 发展方向：扩大全球销售渠道，专注解决方案销售；推进OEM业务，服务国防、商业航空、企业和AR消费市场；开发Ultralite平台产品，进军消费市场 [13][14][28] - 行业竞争：谷歌退出企业智能眼镜市场为公司带来获取更多市场份额机会，公司正与前谷歌眼镜企业用户洽谈转换合作；公司OEM业务因设计速度快、经验丰富，在行业中具有竞争优势 [20][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：智能眼镜行业在疫情后持续增长，企业越来越关注用智能眼镜解决方案解决长期运营挑战；AI与AR眼镜结合将加速对轻便可穿戴显示器的需求，物流、医疗和制造业是重要市场 [17][18] - 未来前景：公司对2023年全年前景乐观，认为有望实现全年创纪录营收；随着业务扩展，营收机会不断增加，未来将在多个领域取得进展 [12] 其他重要信息 - 公司拥有308项专利和专利申请，涵盖多种技术，在AR眼镜领域知识产权优势明显；还有大量商业秘密，涉及纳米压印、工艺设备和材料等 [46][52] - 公司波导制造扩张项目在新设施实施，该设施增加12000平方英尺制造空间，预计2023年下半年产出光学组件、波导和零部件 [57][58] - 公司通过合作和投资与先进微LED供应商建立关系，与Atomistic的合作取得进展，其技术有望颠覆智能眼镜和显示行业 [60][61] - 公司年度股东大会将于6月15日举行，将举办开放日并参观新设施 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 物流和仓储项目目前的发货情况及进展程度 - 公司与TeamViewer、Ox和LogistiVIEW等ISV合作的物流项目，目前已发货数百套，今年下半年将加速部署，发货量将达数千套 [74][75] 问题2: 新增产能中已签约项目和潜在项目的分配情况，以及短期产能限制问题 - 2024年新设施年产能约100万台，新设施不仅增加产能，还支持高性能波导生产；目前产能可满足需求，但随着业务增长未来需进一步扩张 [76][77] 问题3: 新增产能对毛利率的影响及前期投资回报情况 - 大部分投资为前期资本支出，运营成本增加不大，随着产量增加，单位制造成本将下降，毛利率将提高 [79][80][81] 问题4: 公司相关举措是否需要增加费用 - 新设施和工程、OEM项目若为定制项目，由合作伙伴支付工程费用，不会增加公司成本，现有团队足以支持公司实现盈亏平衡 [82] 问题5: 国防业务合作关系的形式、排他性及进展情况 - 部分项目是替代市场上不理想的亚洲供应商；虽无明确排他性，但公司波导技术优势使客户倾向选择；部分项目已将公司产品设计到设备中，预计今年底或2024年部分项目投产，部分项目周期较长 [83][84] 问题6: Atomistic的里程碑进展及是否按时交付情况 - Atomistic取得了一些里程碑进展，部分方面进展超前，整体进展令人兴奋，但难以判断是否按时交付 [85]