财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收340万美元，较2021年同期的300万美元增长14% [33] - 波导和显示引擎销售季度收入升至约25万美元，创季度新高；工程服务收入达90万美元，而去年同期为零 [34] - 2022年第三季度毛利润为90万美元，毛利率25%；2021年同期毛利润为40万美元，毛利率13% [36] - 2022年第三季度研发费用为340万美元，较2021年同期仅增长1% [36] - 2022年第三季度销售和营销费用为200万美元，较2021年同期的170万美元增长20% [37] - 2022年第三季度一般和行政费用为490万美元，较去年同期的550万美元下降11% [37] - 2022年第三季度净亏损950万美元，每股亏损0.15美元；2021年同期净亏损1050万美元，每股亏损0.17美元 [38] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为9040万美元，净营运资金为1.008亿美元 [38] - 2022年第三季度运营活动净现金使用量为490万美元，2021年为580万美元 [38] - 2022年第三季度投资活动现金使用量为340万美元，2021年为310万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务方面，第三季度虽面临诸多不利因素，但核心客户群在垂直和地理范围上持续扩大，销售管道健康且不断增长，预计第四季度智能眼镜产品和解决方案收入将实现环比增长 [13][17] - OEM业务方面，第三季度波导和显示引擎以及工程服务销售均创历史新高，预计第四季度OEM业务收入将继续增长 [10][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓储和物流市场前景乐观，一家财富100强客户已下多个初始订单并预计扩大使用；亚马逊智能眼镜用户预计最早从2022年第四季度开始进一步增加；其他大型零售客户的配送中心也有望在本季度开始进一步拓展 [14][15] - 医疗保健市场，主要独立软件供应商继续扩大Vuzix智能眼镜手术解决方案的全球可用性，相关试验和用例在全球稳步增加 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在OEM业务上与众多新的潜在国防、消费电子和企业客户合作，新的OEM设计和制造平台发展势头良好，有望在国防和消费电子市场取得更大份额 [8][21] - 收购Moviynt拓展仓储和物流市场的市场策略，计划将Vuzix智能眼镜引入其解决方案，以扩大市场并增强产品粘性 [12][19] - 升级和扩大波导制造能力，租赁新的制造空间，以提高产能并降低单位成本，满足市场需求 [11] - 与Atomistic合作开发下一代MicroLED技术，为增强现实可穿戴市场提供高分辨率解决方案 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度部分客户推迟采购决策、存在高销量折扣和美元汇率不利等因素影响增长，但公司整体业务仍有积极进展，对未来充满信心 [13] - 预计2023年仓储和物流市场部署将增多，公司产品将助力提高工人效率，是公司的丰收年 [45] - 未来OEM业务有望在营收上超过企业端智能眼镜业务，且随着需求增长，业务规模将显著扩大 [48] 其他重要信息 - 公司将于新年参加拉斯维加斯消费电子展，展示最新智能眼镜产品，并计划推出重大创新产品 [41] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待宏观不利因素下的分销和仓储渠道，以及对整体宏观趋势的预期 - 公司产品能提高分销渠道效率、应对高员工流动率，预计2023年将在多地部署，是帮助工人提高效率的设备 [44][45] 问题2: 如何看待未来四到五年OEM业务与智能眼镜销售的收入组合 - OEM业务中部分项目利润高、营收可观，大型市场需求可能使OEM业务营收超过企业端智能眼镜业务 [47][48] 问题3: Q3的OEM收入是否为90万美元，Q4的增长是环比还是同比，明年的营收预期如何 - 业务收入有波动，明年会更稳定但仍有起伏，预计明年第四季度营收将显著增长，因为有很多项目即将启动 [53][55] 问题4: 波导销售给第三方的时机如何，何时能实现收入大幅增长 - 2023年将有产品收入，2024年将大幅增长，部分公司希望在明年年底前获得产品 [56] 问题5: 能否介绍OEM机会从早期对话到销售的时间线 - 时间因项目而异，部分已开展两三年的项目预计2023年投产，新项目可能需要12 - 18个月才能量产，部分项目需要两到三年，2023年将有大量新项目和工程服务费用 [62][63]