财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收300万美元，较2021年同期的290万美元增长3%，较第一季度增长20% [8][39] - 工程服务收入在2022年第二季度与2021年同期相比相对不变，目前还有约70万美元的工程服务义务将在2022年下半年完成并确认收入 [40] - 2022年第二季度毛利润为40万美元，利润率14%，2021年同期毛利润为60万美元，利润率20%，毛利率下降主要归因于产品直接成本占销售的比例从2021年同期的47%升至62% [41] - 2022年第二季度研发费用为300万美元，较2021年同期的270万美元增加约10%，主要由于Shield智能眼镜的外部开发费用增加以及员工人数增加导致的薪资和福利费用增加 [42] - 2022年第二季度销售和营销费用为190万美元，较2021年同期的130万美元增长37%，主要由于员工人数和薪资福利相关费用增加30万美元，以及差旅费、销售佣金和展会费用的增加 [43] - 2022年第二季度一般和行政费用为500万美元，较上一年同期的520万美元下降3%，主要由于股东和投资者关系相关费用减少以及招聘和雇佣费用的下降 [44] - 2022年第二季度净亏损为1000万美元，即每股亏损0.16美元，2021年同期净亏损为920万美元，即每股亏损0.15美元 [44] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为1.006亿美元，净营运资金为1.091亿美元 [45] - 2022年第二季度经营活动使用的现金在加回非现金经营费用（主要是股票薪酬）后，不包括营运资金变动，总计为550万美元，2021年同期为460万美元 [45] - 2022年第二季度投资活动使用的现金为820万美元，2021年同期为60万美元，增加主要是由于向Atomistic支付了450万美元的技术许可费以及350万美元的制造设备、产品模具工具和背板设计及工具费用投资 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务：2022年第二季度智能眼镜单位销量实现两位数同比增长，但被外汇负面影响和季度内一笔客户订单的大额批量折扣所抵消 [39][40] - 工程服务业务：收入相对不变，目前有近70万美元的剩余工程服务义务将在2022年下半年完成并确认收入 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓储和物流市场：过去12个月持续扩张，一些全球大型公司开始积极规划智能眼镜的多年批量部署，如一家《财富》100强零售商已下多个初始订单并进入多年部署计划安排阶段，亚马逊也在其多个仓库部署了Vuzix智能眼镜，预计该项目在2022年下半年及以后将继续扩大 [13][14][15] - 医疗保健市场：主要独立软件供应商（ISV）继续扩大Vuzix支持的手术解决方案的可用性，Medacta的下一代AR手术平台解决方案已有数百台设备，完成了超过1000例手术，5月全面发布肩部手术解决方案，6月其解决方案在日本获得膝关节、肩部和脊柱手术批准；7月下旬，Pixee Medical的FX SPS获得FDA 510(k) clearance，将为其基于智能眼镜的膝关节和肩部置换手术解决方案在北美创造更多销售机会；Rods & Cones业务已在全球75个国家的600多家医院开展，支持超过25000例手术，目前日手术量可达60例 [16][17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：继续投资核心技术，包括波导和显示引擎，以及MicroLED和背板技术；扩大国际销售渠道，加强欧洲本地销售和支持团队，本季度将在德国开设销售办公室；推进OEM业务，提供标准化OEM平台，满足客户从设计到高产量、低成本生产的需求；计划在未来几个月内推出三款新的AR智能眼镜产品 [11][12][10][23][34] - 行业竞争：在OEM业务方面，公司的标准化OEM平台提供一站式服务，结合了先进定制波导和显示引擎解决方案的设计和生产能力，这是竞争对手目前难以提供的；在智能眼镜市场，随着全球对AR和智能眼镜的采用势头增强，公司凭借多年积累的知识产权和制造能力，以及强大的资产负债表，有望在市场竞争中占据优势 [23][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：2022年第二季度整体商业环境对大多数公司来说仍具挑战性，宏观经济逆风导致决策延迟，亚洲部分地区新冠疫情复发，但公司Q2营收超过市场共识预期 [8] - 未来前景：核心智能眼镜业务前景和销售管道在2022年剩余时间内保持健康，预计下半年核心智能眼镜收入将比2021年下半年增长；OEM相关收入增长预计在2022年下半年加速，随着更多开发项目进入合同阶段，未来收入潜力巨大；全球对AR和智能眼镜的采用势头增强，公司已做好准备，有能力抓住这一增长机遇 [19][20][33][49][50] 其他重要信息 - 公司在5月中旬与法国技术公司Atomistic签署了一系列协议，双方合作将结合Atomistic的显示技术和Vuzix的透视波导技术，提供全彩色高分辨率HD解决方案 [21] - 公司继续对多个垂直市场解决方案公司进行尽职调查并进行讨论，有望扩大基于SaaS的服务 offerings [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: OEM业务讨论进展及产能情况 - 自宣布新的OEM业务部分以来，业务量持续增长，未受经济因素影响而放缓，预计未来几个季度业务将持续稳定增长，2023年将开始有实际生产项目推出；目前公司正在升级设施以提高产能，对于国防客户等现有产能尚可，但对于一些需求较大的客户，需要进一步扩大设施，建设新生产线需要时间 [54][55][56][57][58][59][60] 问题2: 物流和仓储业务初始订单量占总机会的比例 - 目前物流和仓储业务的智能眼镜应用刚刚起步，当前季度300万美元的收入与该业务未来的规模相比微不足道，占总机会的比例远低于1% [61][62] 问题3: 能否对OEM机会进行排序 - 国防项目单位成本较高，每单位售价在4500 - 7500美元之间，但销量较小；而在更广泛的市场中，潜在业务量巨大，如可能替代智能手机的市场，如果公司技术应用其中，业务规模将非常可观；国防业务方面，2023年将有实际生产项目推出，而大规模业务预计在2023 - 2024年左右开始 [65][66][67][68] 问题4: 战略或并购机会方面的预期 - 技术方面可能会有更多动作，同时公司认为建立SaaS模式对Vuzix很重要，若相关合作达成，可能会对公司产生重大影响，但目前无法提供更多细节 [69][70] 问题5: 物流业务的产品推出节奏 - 产品推出节奏取决于客户情况，通常开始时较慢，随着项目推进速度会加快，虽然难以给出确切的推出比例，但随着在多个配送中心的部署，产品数量会快速增加 [73][74] 问题6: 公司是否是客户智能眼镜的唯一供应商 - 一旦客户做出选择，公司产品往往成为首选，在医疗保健领域的手术室智能眼镜应用中，竞争较小；虽然前期客户会进行比较和决策，但一旦选定并围绕产品构建系统和发布软件，公司产品就会在项目中占据主导地位 [75][76] 问题7: 支持客户产品部署需要投入的资源 - 公司建议客户现场购买额外设备作为备用，根据所需设备数量不同，备用设备数量也不同；公司M400产品的返修率较低；前期工作较多，导致部署时间较长，但项目启动后所需的支持会减少；大多数情况下，公司会与ISV合作，共同支持客户项目 [77][78][79][80]