财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收250万美元，较上年同期下降36%，主要因智能眼镜销量减少 [10][36] - 第一季度波导和显示引擎销售额为10万美元，上年同期无此项收入；工程服务收入为零，上年同期为10万美元 [37] - 第一季度毛利润为60万美元，毛利率26%；上年同期毛利润为110万美元，毛利率28% [37] - 第一季度研发费用为310万美元，较2021年同期的220万美元增加约41% [38] - 第一季度销售和营销费用为200万美元，较2021年同期的130万美元增加55% [39] - 第一季度一般和行政费用为550万美元，较2021年同期的600万美元下降10% [41] - 第一季度净亏损为1050万美元，合每股亏损0.16美元；上年同期净亏损为920万美元，合每股亏损0.17美元 [42] - 截至3月31日，现金及现金等价物为1.133亿美元，净营运资金为1.266亿美元 [42] - 2022年第一季度运营活动使用现金570万美元，上年同期为380万美元；投资活动使用现金20万美元，上年同期为70万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务方面，第一季度收入下降，但预计2022年核心智能眼镜收入将超过2021年，主要受物流和仓储领域的大规模部署以及医疗保健领域的稳步扩张推动 [13] - OEM业务方面，与现有和新客户的合作势头增强，但第一季度收入未体现，预计2022年及以后将显著增长 [13][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 波导的潜在市场预计在5年内达到每年数十亿个单位，公司正通过OEM平台和高产量制造为这一市场机遇做准备 [22] - 医疗保健市场中，公司的智能眼镜在全球医院的应用不断增加，预计2022年将成为公司的另一个重要增长领域 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从主要的企业智能眼镜供应商转变为更多元化的智能眼镜、SaaS解决方案以及面向更广泛市场的OEM组件和产品供应商 [19] - 公司创建了标准化OEM平台，以满足市场对其技术的需求，并为高产量波导制造能力做准备 [20] - 作为美国制造公司，公司在为美国军方和盟国国防市场提供解决方案方面具有竞争优势，正在改善波导制造质量和扩大生产规模 [21] - 公司的Shield下一代智能眼镜在性能和质量上表现出色，吸引了领先的消费客户，其强大的IP组合和高效的大规模生产能力使其在市场竞争中具有优势 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度，公司、客户、供应商和合作伙伴面临宏观环境挑战，包括新冠疫情和欧洲地缘政治紧张局势，导致第一季度营收未达预期 [7] - AR行业处于早期阶段，难以逐月甚至逐季预测，但关键客户的沟通趋势显示行业有望增长 [8] - 尽管面临诸多挑战，公司仍预计2022年核心智能眼镜收入将超过2021年，尤其是下半年 [13][17] - 公司对2022年剩余时间充满信心，认为有资源执行商业计划并为未来投资 [45] 其他重要信息 - 公司有3款下一代产品计划在未来几个月发布，虽受供应链和人员配置挑战影响，但预计仅比原计划推迟几个月投入生产 [30] - 公司正在开发基于微软Azure平台的首个SaaS解决方案，预计夏季开始进行首次客户反馈的beta测试 [34] - 公司在本季度回购了36,685股普通股，平均成本为每股6.84美元，截至3月31日，这些股票作为库存股持有，且公司无当前或长期债务义务 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2新冠疫情对客户的影响以及Q2营收是否可能同比增长 - 公司认为Q2营收趋势向好，新冠疫情的影响只是使部署时间稍有推迟，预计Q2会比Q1好，下半年情况会非常好 [51][53] 问题2: 如何看待运营费用从Q1的1100万美元的趋势 - 运营费用不应继续增长，其中很大一部分是非现金费用，与2021年实施的长期激励计划有关；销售和营销以及研发方面的招聘已基本完成，短期内不会因长期激励计划出现大幅增长 [55] 问题3: 与公司扩大关系的5家主要国防承包商是否都是新承包商 - 公司没有失去任何现有承包商，新增了一些，目前有5家正在进行活跃项目，还有3家新承包商发出了招标书；美国国防市场对波导的需求很大，而美国本土供应商较少，公司作为美国制造商具有优势 [58] 问题4: 医疗保健市场的订单流、管道情况以及公司在该市场的份额 - 医疗保健市场的机会巨大，目前相关业务还处于起步阶段，如Rods & Cones仅在600家医院开展业务，而全球有40万家医院；Pixee和Medacta等公司每年在北美进行超过60万次手术；预计该市场将持续增长，AR和智能眼镜将在未来几年对医疗保健，尤其是手术室产生重大影响 [63][64] 问题5: 向OEM业务转型可能带来的增量成本以及对现有业务资源的转移情况 - 公司的OEM战略一直很明确，工厂设施和流程是为大规模供应高端市场而建设的；从每年生产10 - 30万个产品到生产数百万个产品，需要对工厂进行升级，但这将随着业务的发展逐步进行；目前正在进行的第一阶段升级预计在夏末秋初完成，届时每年可生产数百万个波导 [65][66] 问题6: 为什么第一季度没有从5个主要国防OEM项目中获得工程服务收入，这些收入是否存在阶段性或不稳定性 - 工程服务收入取决于开发项目的阶段和客户的需求，第一季度收入较少，但第二季度已有相当多的业务在进行；一些新项目的收入在全年会更加稳定，因为这些项目规模较大，需要全年进行开发 [68][70] 问题7: 这5个OEM项目在测试阶段或生产周期中的进展情况 - 这些项目都要经过开发原型、资格认证和最终部署等阶段，其中一个项目的供应协议即将完成，该项目将于今年秋季推出并投入生产 [71] 问题8: 当项目投入生产时，产品收入将如何在损益表中体现 - 如果OEM业务成为重要业务板块，公司将开始披露OEM组件与Vuzix品牌产品销售的情况，但不太可能详细区分具体去向，只会体现一个底线数字 [75][76] 问题9: 公司所说的核心智能眼镜产品收入在2022年同比增长，是否包括现有产品和计划推出的3款新产品 - 即使不包括计划推出的新产品，现有核心产品的收入也将超过2021年；新产品将在第二季度和第三季度推出，为收入增长做出额外贡献；2022年大部分收入仍将来自400系列智能眼镜 [79][81] 问题10: 向OEM业务转型是否意味着会减少对企业业务的资源投入 - 公司计划在企业智能眼镜领域保持领先地位，将采取措施提高Vuzix的绩效；OEM业务的举措是独立的，工厂生产的波导与其他公司的需求相匹配；虽然需要增加生产能力，但这是积极的挑战；公司可以利用成本优势，对于特定需求的OEM客户通常会收取非经常性工程费用来覆盖增量成本，随着业务增长，会有一些资源投入，但预计是额外的贡献 [86][87] 问题11: 增加生产能力预计需要多少成本 - 目前无法提供具体数字，但设备成本对公司来说并不高，增加的资本投入将超过300万美元 [90] 问题12: 公司提到的8个OEM关系是指8家不同的公司还是8个不同的项目，这些项目是否主要是国防项目 - 这8个关系涉及8家不同的国防和航空航天公司，有些公司计划在多个项目中使用公司的波导，总共涉及10 - 12个项目 [91] 问题13: 是否有至少一个项目试图取代IVAS的现有供应商 - 这种假设是合理的 [94]