财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收增加80万美元至300万美元，非OEM智能眼镜产品销售额同比增长183%，OEM产品销售额为零，而2019年同期接近100万美元 [32] - 工程服务收入从2019年同期的40万美元增至70万美元 [34] - 2020年第二季度总体毛利润为80万美元，2019年同期为20万美元，产品毛利率从24%提升至50% [34] - 2020年第二季度产品销售毛利润为20万美元，占产品销售额的9%，2019年同期为亏损10万美元 [35] - 研发费用从2019年同期的200万美元降至180万美元，降幅约10% [35] - 销售和营销费用降至80万美元，降幅3% [36] - 一般和行政费用为180万美元，与2019年同期基本持平 [37] - 总运营费用（不包括折旧和摊销）降至440万美元，降幅4.8% [37] - 2020年第二季度归属于普通股股东的净亏损（未计应计优先股股息）为420万美元，2019年同期为510万美元；摊薄后每股净亏损为0.13美元，2019年同期为0.20美元 [38] - 截至2020年6月30日，现金为1320万美元，净营运资金为2010万美元 [39] - 2020年第二季度运营活动使用的现金（不包括营运资金变动）为290万美元，2019年同期为400万美元，降幅29% [39] - 2020年第二季度投资活动使用的现金为40万美元，2019年同期为90万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能眼镜业务：第二季度产品销售额环比增长98%，达到230万美元，同比增长183%，主要得益于新客户获取和现有客户的后续订单 [7][8] - OEM业务：目前有4个项目，其中2个之前已讨论过，另外2个非国防项目尚未公布，多项目的多年收入潜力可观 [26] - 工程服务业务：第二季度收入为70万美元，高于2019年同期的40万美元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国仍是主要市场，欧洲排第二，亚洲尤其是日本在过去几个季度增长显著，占比可能已超过20%，预计2020年国际销售额（不包括工程服务项目）将超过国内销售额 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注智能眼镜产品解决方案和技术的知识产权开发，目前拥有超过166项专利和专利申请，三年前为90项 [28] - 与Verizon合作，借助其5G网络和移动边缘计算平台，拓展零售、医疗、公共安全等市场 [21][22] - 推出M4000智能眼镜和升级后的Blade智能眼镜，丰富产品组合 [23][25] - 扩大OEM业务，推进多个项目向量产阶段发展 [26] - 公司凭借在近眼显示、AR智能眼镜设计制造等方面的专业知识和能力，以及在美国制造光学波导的优势，在行业中具有独特地位 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19改变了企业经营方式，加速了公司产品在多个关键业务领域的应用，如现场服务、远程医疗和医疗保健等，公司业务增长成为新常态 [9][10] - 第三季度开局良好，收入持续增长，预计本季度和2020年剩余时间将继续保持增长 [9][42] - 随着疫情后人们恢复工作，智能眼镜的应用场景将进一步扩大，公司有望在增强现实和智能眼镜领域取得成功 [42] 其他重要信息 - 公司内部采取多项措施降低COVID - 19风险，如避免员工面对面接触、保持社交距离、要求佩戴口罩、定期进行COVID筛查等 [12] - 制造部门采取措施保护员工，如保持生产员工距离、加强设施和设备清洁、实行轮班制等 [13] - 公司为M400智能眼镜增加了对多个视频会议平台的支持，并根据反馈进行了功能改进 [15] - 7月与ProGlove建立合作关系，提供联合产品解决方案，满足零售、运输、物流和制造业等行业的需求 [17] - M400智能眼镜已获得中国监管批准并开始发货 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 增长评论是指同比增长还是环比增长 - 答案：两者都有 [45] 问题2: 航空电子设备机会的潜在结果范围及合理的平均销售价格 - 答案：难以给出确切数字，但潜在业务规模大，产品价格高于1500 - 2000美元，且公司在美国制造产品具有优势 [46][47] 问题3: 是否期望Verizon和美国国防承包商在2021年带来显著的批量业务 - 答案：公司对这两个客户以及其他业务领域都有较高期望，预计2021年将有不错的表现 [50] 问题4: 两个非国防工程项目是否为透视光学项目，何时开始相关工作 - 答案：是透视光学项目，目前正在开发中，预计本季度（Q3）会有非经常性工程OEM方面的贡献 [52][53] 问题5: 产品在亚洲、欧洲、北美三个地区的销售部署比例 - 答案：美国是主要市场，欧洲排第二，亚洲尤其是日本在过去几个季度增长显著，占比可能已超过20%，预计2020年国际销售额（不包括工程服务项目）将超过国内销售额 [60] 问题6: 可变成本销售占比是否还有改善空间 - 答案：仍有改善空间，随着销量增加，可分摊更多固定间接成本，目标是实现40%或更高的毛利润 [61] 问题7: 安全客户项目是否落后于计划 - 答案：由于COVID - 19影响，安全客户业务受到挑战，相关市场需求低迷，但他们有新产品推出 [62] 问题8: 升级后的Blade智能眼镜是否针对不同客户群体，价格如何 - 答案：升级后的Blade是更优解决方案，适用于需要远程支持但不希望外观像M400的客户，安全市场仍是目标市场之一；价格方面，考虑低于999美元，但尚未确定，且不会高于降价后的799美元 [64][66][67] 问题9: Q3销售速度是否超过Q2 - 答案：是的，Q3到目前为止的平均周销售额高于Q2 [68][69] 问题10: 与一级航空航天客户的关系状态及进入生产阶段的时间 - 答案：目前正在协商量产供应协议，预计今年年底前会有生产方面的贡献 [73][75] 问题11: 若达成协议并开始量产，Q4收入能否超过去年全年产品收入，收入增长是线性还是逐步提升 - 答案：收入将逐步增长，初期产量有限，但随着客户项目展开，销量会增加，2021年将对业务有积极贡献，且公司整体销售呈多元化，其他产品也有望获得大客户订单 [77] 问题12: 工程服务收入在2020年下半年的趋势 - 答案：工程服务收入波动较大，公司有新项目在进行，未来可能会减少波动，但具体情况较难预测 [81] 问题13: 是否有历史项目被搁置或延迟后重新启动 - 答案：疫情初期很多项目被搁置，随着公司产品在远程支持和业务连续性方面的优势显现，部分项目开始重新启动，但仍有一些项目如安全业务处于停滞状态 [82] 问题14: 智能眼镜在远程医疗响应客户中的采购模式 - 答案：部分客户先购买少量产品，若效果良好会增加采购量，在亚洲一些地区，产品使用更为频繁，医疗业务部分领域目前采购量较大 [86] 问题15: 医疗保健领域的总安装基数 - 答案：公司不披露该数据，出于竞争考虑 [87][89] 问题16: 除医疗保健外，采购流程和销售周期在过去4个月的变化 - 答案：制造方面遇到一些小问题，如特殊胶水供应，但已找到替代来源，整体影响不大，部分新产品推出略有延迟 [90][91][92] 问题17: 本季度智能眼镜的平均销售价格及未来趋势 - 答案：M400零售价为1799美元，公司提供批量折扣，平均折扣约25%，M4000售价更高，随着销量增加，平均价格可能下降 [93]