财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长12%至150万美元，主要因工程服务收入增加和M400智能眼镜销售强劲，推动M系列眼镜整体收入增长35%；Blade智能眼镜销售收入减少近30万美元，降幅55%，主要因平均售价下降20%和销量降低 [36] - 2020年第一季度总毛利润为8.1万美元，2019年同期为4万美元；产品直接成本占销售额的比例从2019年的52%升至2020年的54%，主要因2020年第一季度M300 XL售价降低 [37] - 2020年第一季度制造间接费用占产品总销售额的比例从2019年的30%升至37%，主要因人员增加以支持M系列智能眼镜生产从中国迁回罗切斯特 [38] - 2020年第一季度运营费用同比减少近100万美元，降幅15%；研发费用从2019年的250万美元降至2020万美元，降幅20%，主要因Blade软件开发外部咨询费用减少；销售和营销费用从2019年的140万美元降至120万美元，降幅约19%，主要因广告、展会成本、薪资、股票薪酬和外部咨询费用减少；一般和行政费用从2019年的190万美元降至150万美元，降幅约19%，主要因法律费用和IT及安全咨询费用减少 [38][39] - 2020年第一季度归属普通股股东的净亏损为590万美元，合每股0.18美元，2019年同期净亏损为680万美元，合每股0.25美元 [40] - 截至2020年3月31日，现金头寸为610万美元，营运资金总额为1180万美元；2020年第一季度运营活动使用的现金（不包括营运资金变动）为440万美元，2019年为530万美元，降幅19%；4月，公司通过薪资保护计划获得156万美元资金 [43] - 2020年第一季度投资活动使用的现金为20万美元，2019年为130万美元；预计2020年剩余时间的资本支出将远低于2019年水平 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - M系列智能眼镜：第一季度M400销售强劲，推动M系列眼镜整体收入增长35%；第二季度，M系列产品需求强劲，与远程医疗和视频会议相关 [36][66] - Blade智能眼镜：第一季度销售收入减少近30万美元，降幅55%，主要因平均售价下降20%和销量降低；在第二季度销售中参与度较低，但即将进行产品升级，增加内置立体声、改进自动对焦相机和新电池，预计将在企业市场获得更多吸引力 [36][30][66] - 工程服务：第一季度工程服务收入增长，推动整体营收上升；预计第二季度已有工程服务收入约60多万美元，还可能获得一到两个新项目；现有工程服务项目剩余69.5万美元，客户希望在本季度完成 [36][70][83] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业市场：第一季度欧洲和美国的企业客户业务下滑，企业需时间确定运营和制造设施的活跃部分；自3月中旬至4月和5月初，企业和医疗销售在第二季度增加，4月是智能眼镜销售最强劲的月份之一，客户订单流量、平均订单规模和重新下单客户数量均增加，增长在国内、欧洲和亚太地区（以日本为首）均有体现；目前企业市场中，现场服务、制造和远程医疗三个细分领域客户兴趣和增长加速 [12][14][15] - 医疗市场：自疫情爆发以来，医疗领域对智能眼镜的需求加速增长，包括远程医疗、培训和医疗设备技术支持等方面；多个医疗相关客户和合作伙伴增加了对Vuzix智能眼镜的订单和使用，如One Minute、路易维尔大学医学院、GemVision、泰国合作伙伴和约翰霍普金斯医院等 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售策略：因疫情推动远程办公革命，公司调整销售策略，通过信息营销活动网络研讨会展示智能眼镜和相关应用解决方案，服务客户和合作伙伴 [8] - 产品研发：继续推进新M4000智能眼镜的产品开发和工具制造，预计第三季度后期开始批量发货；本季度推出Blade产品升级版，增加内置立体声和改进自动对焦相机；宣布第二个OEM项目，与美国主要国防承包商合作开发定制波导光学引擎；从全球一级航空航天合作伙伴获得后续开发订单 [28][30][31] - 知识产权：公司在近眼显示领域投入大量资金开发知识产权，目前拥有超过157项专利和专利申请；致力于成为下一代MicroLED显示光学解决方案的卓越供应商，为消费级智能眼镜市场做准备 [32][33] - 行业竞争：公司凭借在近眼显示技术的领导地位和深入知识，以及自主制造波导的能力，在市场中占据独特地位；竞争对手大多来自中国，在国防相关业务中，公司的美国本土制造优势明显 [32][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：疫情对公司日常运营产生重大影响，公司采取措施减少员工面对面互动，实施社交距离措施；制造业方面，将生产员工分为两班，以减少办公室人员密度；供应链方面，疫情导致中国部分业务受阻，新模具分配受限，产品清关时间延长，但总体影响有限，主要造成一些延迟 [9][11][59] - 未来前景：公司目前整体销售需求增长，平均订单规模增加，有望在今年晚些时候开始批量发货M4000智能眼镜；将继续提高波导制造产量和产能，扩大工程服务项目和OEM项目；通过成本控制和收入增长举措，预计将减少现金消耗，增强现金流；公司目标是成为企业智能眼镜行业的领导者，提高营收和利润，为股东创造价值 [34][35][47] 其他重要信息 - 公司于5月第一周通过薪酬调整计划，预计在5月中旬至年底节省120万美元现金；部分员工现金薪酬减少15% - 25%，高级管理人员和董事会成员减少50%；受影响员工将获得公司限制性股票奖励，股票将于2021年1月15日完全归属，2021年7月15日前不得出售 [41][42] - 公司与Librestream合作推出免提热成像解决方案，用于人群体温筛查；与Pixee Medical合作，其Knee+技术结合公司M400眼镜，用于手术导航，预计今年获得FDA批准，并计划开发肩部植入物导航系统 [24][25] - 公司进行一系列网络研讨会和产品演示，与众多经销商和软件合作伙伴合作，展示智能眼镜与软件解决方案的价值；发布一系列可下载白皮书，教育客户了解智能眼镜在不同市场领域的应用、好处和实施方法 [26][27] - 公司决定加强资产负债表，与现有或以前的六家机构股东达成股票销售协议，以每股2.25美元的价格出售500万股普通股，预计5月13日完成交易 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度用于远程医疗目的的智能眼镜销售数量大概是多少？ - 销售数量达数百副，随着疫情带来的新变化，医院和企业对远程支持的需求增加，智能眼镜的使用将成为趋势，未来需求会大幅增长 [53][55] 问题2: 第一季度最后三周未能实现预期环比增长的最大阻碍是什么？ - 第一季度营收150万美元，第二季度仅4月营收就达150万美元甚至更多，实现了环比增长；许多公司因疫情处于观望状态，决策人员无法聚集，项目暂停，导致部分业务延迟，但医院和养老院等领域有积极需求 [57][58] 问题3: 供应链方面是否有变化？ - 目前供应链没有重大变化，但疫情导致新产品推出延迟约三周，产品通过海关进入欧洲的时间变长，整个供应链流程变慢 [59] 问题4: 在本次融资公告前，截至目前公司的现金状况如何？ - 公司现金状况高于提问者计算的约400万美元，但公司不公布每月现金余额 [60][62] 问题5: 4月销售增长是否集中在M系列，Blade是否也有增长？ - 公司未细分数据，但M系列产品需求更强，是销售增长的主要部分；Blade也参与其中，但程度较小，因其没有自动对焦相机，而M400相机质量更好 [66][67] 问题6: Blade产品升级时价格是否有变化？ - 价格尚未最终确定，预计至少从1000美元起，可能回到最初的999美元 [68][69] 问题7: 第二季度工程服务收入预计是多少？ - 预计已有约60多万美元的工程服务收入，还可能在季度末前获得一到两个新项目；现有工程服务项目剩余69.5万美元，客户希望在本季度完成 [70][83] 问题8: M400和M4000的价格差异以及目标应用和市场有何不同，两款产品将如何共存？ - M4000预计价格约2499美元，高于M400；M4000具有光学透视显示功能，适用于需要将数字信息叠加在现实世界的应用场景，但在远程支持方面不如M400；两款产品将共存，客户会根据需求和预算选择 [73][74] 问题9: M4000是否通过相同的分销和软件合作伙伴销售？ - 初期许多现有软件可直接在M4000上使用，但一些高级功能需要软件合作伙伴进行开发和升级，这需要一定时间 [76] 问题10: 疫情封锁导致部分业务需求增加，这些客户是否已完成测试和评估，新客户测试情况如何？ - 部分业务因疫情暂停，如汽车行业和店内拣货业务；医疗领域新业务大量涌入，许多从未合作过的公司因疫情不得不采用智能眼镜解决问题；新客户测试部分受到影响，一些非关键业务的测试和部署暂停，但与恢复生产和运营相关的业务需求加速增长 [78][80] 问题11: 工程服务收入是否仅与两个波导和显示引擎开发项目有关？ - 是的，第一季度工程服务收入仅与这两个项目有关 [87][88] 问题12: 这两个合同在第一季度的收入是否低于第二季度预期？ - 是的，这两个项目在3月才真正启动，收入按完成进度确认，因此第一季度收入低于第二季度预期 [89] 问题13: 与Ride - On的Blade产品批量发货情况如何，受疫情影响后收入预期如何？ - 疫情对Ride - On产生影响，公司向其销售了一些产品，但未按客户细分销售数据 [91] 问题14: 波导制造产量和产能在过去几周的趋势如何，2020年剩余时间的展望如何？ - 波导制造进展顺利，工厂有三台复制设备，产量达到历史最佳水平；公司因自主制造波导的能力获得了很多OEM业务，特别是在国防相关业务中具有优势 [92][93] 问题15: 本季度毛利率约为5%，提高毛利率需要什么条件，工程服务毛利率在更高收入规模下是否能维持？ - 本季度工程服务毛利率较高是因工作和进度计费方式，长期来看不会达到这么高；产品毛利率较低主要因制造间接费用占销售额的30%以上，与销量有关；公司长期目标是将净毛利率提高到40%以上，关键在于提高销量以分摊固定成本 [95]