财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3.524亿美元，同比下降2.1%（750万美元），受新冠疫情影响营收延迟约1290万美元；环比增长49%（1640万美元） [8][27][28] - 调整后EBITDA为1700万美元，利润率4.8%，为过去10个季度中第二高，包含约40个基点的新冠疫情影响 [8][28] - 第三季度利息支出约90万美元，约为去年同期的一半 [29] - 调整后摊薄每股收益为0.89美元，比去年同期高0.18美元，受新冠疫情影响递延高利润率业务估计使本季度每股收益减少0.14美元 [8][29] - 截至第三季度末，积压订单总额为37亿美元，同比增长23%，过去12个月的订单出货比为1.5倍；若包含目前处于抗议阶段的海军基地关塔那摩湾的合同，预计积压订单总额为39亿美元 [15][30] - 年初至今经营活动提供的现金为3770万美元，其中包括《关怀法案》带来的约1000万美元收益；现金余额为6370万美元，高于2019年第三季度的4110万美元；净债务接近零，为230万美元，较上年减少近3000万美元；公司杠杆率为0.99倍，流动性（包括手头现金和未提取的循环信贷）超过1.8亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - OMDAC项目在今年前九个月贡献了1.58亿美元的营收，合同已延长至明年2月底，重新招标合同待授予，若授予公司，将显著增加积压订单和订单出货比 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行增长战略，包括客户增长活动和作为融合基础设施提供商扩展能力 [9] - 获得海军智能仓库原型5G应用的主合同，这是公司在融合基础设施市场的战略里程碑，使公司进入专注于技术解决方案的竞争领域 [10][11] - 获得“最佳级别”总务管理局多重授标合同无限期交付/无限期数量工具（OASIS）的一个席位，展示了公司作为大型IT国防部主承包商的能力，并带来额外资金流 [13][14] - 优先事项包括在新冠疫情条件下确保团队和客户安全的同时继续执行和交付所有项目、进一步扩大融合和传统市场的机会管道、继续进行并购以支持扩展能力和客户群的战略 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到新冠疫情影响，公司第三季度表现稳健，对2020年前景充满信心，重申全年业绩指引 [8][17] - 公司认为超过90%的工作由国防部的运营与维护资金来源资助，该资金来源在不同经济和政治周期中具有韧性；设施支持服务的基础运营预算对公司尤为重要，公司有望在该领域继续增长 [24][25] - 基于第三季度业绩，公司认为全年业绩应处于预期范围的中高端，现金处于预期范围的低端至中端 [33] 其他重要信息 - 2020年公司获得超过20亿美元的合同授予，包括海军基地关塔那摩湾的1.96亿美元五年期重复合同（目前处于抗议阶段）、海军全球应急服务多重授标合同下的500万美元合同、K - BOSSS项目的5.29亿美元合同修改（目前只有一半的授予价值计入积压订单） [19][20][21] - 新业务机会管道同比增加，已提交投标170万美元，计划在未来12个月内投标的合格机会为83亿美元 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: OMDAC合同重新招标为何延迟宣布授予结果 - 公司表示这是一个大型合同，不解读具体时间安排，预计今年内会有结果，目前在现场继续获得延期并运营良好 [44] 问题2: 新业务管道总数环比下降的原因 - 公司认为投标量一直很高，管道仍然强劲，新业务团队努力工作，有足够的管道满足2021年及以后的需求，且投标项目更符合公司预期的融合基础设施机会 [45] 问题3: 非陆军客户对使用LOGCAP合同的需求情况 - 在印太司令部行动区域，海军是主要服务对象，公司正在与海军客户合作了解合同工具，建立海军与陆军之间的桥梁，看好新兴的海军机会，此外公司在该地区还赢得了非LOGCAP合同 [46] 问题4: 如何看待明年的利润率，当前利润率是否只是受新冠疫情影响的一次性情况，SG&A能否在未来1 - 2年下降 - 公司表示企业Vectrus专注于六西格玛和精益项目，努力自动化内部和面向客户的流程、改善营运资金等，这是推动利润率提高的重要因素，希望这种改善是可持续的；公司将部分业务组合转向固定价格项目，随着交付能力提高，可获得更高利润率；公司目标是到2023年实现25亿美元营收和7%的EBITDA利润率 [52][53][54]