会议基本信息 - 会议时间为2024年10月30日，形式为电话会议 [1][2][3] - 参与单位包括招商证券、信达证券等多家证券及重湖基金等，接待人员有董事兼副总经理吴长峰等 [1][2] 公司经营情况介绍 - 副总经理兼董事会秘书许恬介绍2024年第三季度经营情况 [2] 问答环节要点 市场环境应对 - 公司主打2000 - 5000元左右日常佩戴珠宝，主打悦己消费，金价上涨对其影响不大 [2] 销售渠道情况 - 第三季度电商渠道销售占比天猫最大，其次是京东、抖音和快手 [2] - 线上平均消费价格与之前持平，金价上行后消费克重下降 [2] - 第三季度线上渠道快速增长源于日常销售提升，线下渠道承接压力 [2] - 线上线下客单价差异不大，线上毛利率低于线下 [2] 开店策略与门店情况 - 未来3 - 5年开店策略是在核心城市核心商圈开直营门店，其他区域开放加盟 [2] - 公司门店数量基数小且集中在华东，新开门店基本能存活且销售良好 [2] - 北京首家门店销售在预期内，与浙江省内门店差异不大，未来选址更重商圈和商场 [3] - 省外门店更偏向轻资产 [3] 平台策略与投流 - 线上销售以天猫为主，成熟后以提升毛利率为目标，抖音平台策略与天猫不同 [3] - 控制黄金产品投流，提高自研产品销售占比并打造适配投流模型 [3] 其他业务进展 - 海外业务处于探索和跟进阶段 [3] 现金流情况 - 前三季度通过优化内部管理、提高存货周转率，经营活动现金流量净额大幅增加 [3]