财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收约1.47亿欧元，较2021年增长超100% [13] - 2022年全年毛利率为40.5% [15] - 2022年第四季度营收3730万欧元，同比增长44% [19] - 2022年第四季度毛利率为35.7%，低于预期 [20] - 2022年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损2910万欧元，全年亏损8830万欧元 [47] - 预计2023年第一季度营收在3500万 - 4000万欧元之间，全年营收在2.4亿 - 2.9亿欧元之间，分别同比增长33%和60% - 100% [61] - 预计2023年第一季度毛利率环比持平，全年约为38% [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - AC充电产品组合占总营收的72%，快充占13%，软件和服务占15%，且软件和服务中经常性收入占比不断增加 [24] - 第四季度Quasar产品营收较第三季度翻倍，公共直流充电桩销量环比近乎增长两倍 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年在北美和欧洲市场份额稳固提升，合并营收增速是整体市场的四倍 [14] - 第四季度北美市场营收增长425%，以色列增长700%，西班牙增长185%，比利时增长133%，法国增长117%，意大利增长76% [21] - 亚太和拉美市场分别增长104%和360% [22] - 第四季度北美市场营收占比从去年同期的7%提升至25%，欧洲市场从88%降至66%，亚太市场从4%升至6%，拉美市场从1%升至3% [23][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年拓展至21个新国家，与多家全球领先品牌建立战略合作伙伴关系，推出新的分销渠道，加强与公用事业公司的合作，开设两家新工厂，收购两家有吸引力的公司 [9][10][11][12] - 1月宣布成本削减计划，预计今年削减约5000万欧元的运营费用和员工福利，以确保业务的长期健康发展，预计在今年第四季度实现调整后EBITDA盈亏平衡，明年全年实现正的调整后EBITDA [37][38][40] - 公司认为自身在创新硬件和软件方面具有优势，能够在年轻且快速增长的市场中抢占市场份额 [42] - 公司凭借德州工厂，在参与美国政府补贴方面具有优势，有望在公共充电市场获得更多机会 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年市场波动较大，主要受俄乌战争、高通胀、供应链中断、OEM产能限制和衰退担忧等因素影响，但公司认为这些并非长期系统性问题 [55] - 预计2023年下半年情况将有所好转，公司有望实现60% - 100%的增长，且增速将超过整体市场 [56][57] - 不确定的经济环境为公司提供了优化业务的机会，使其能够更好地应对未来的市场需求 [57][58] 其他重要信息 - 白宫发布的国家电动汽车基础设施标准和要求中提及公司，公司符合“购买美国货”要求，有望参与政府补贴项目 [25][26][27] - 公司预计今年将交付数千台Supernova，全球Supernova和Hypernova的总产能可达2万台 [29] - Douglas Alfaro担任首席商务官，将负责全球销售战略 [31][32] - 公司与山姆会员店达成合作，Pulsar Plus将在美国50家门店销售；与一家大型欧洲OEM达成新合作，Quasar 2可对其车辆进行放电 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 过去90天市场需求情况及原因 - 公司在2022年全年和第四季度的营收增速均超过市场，第四季度未达预期主要是因为合作伙伴的渠道库存以及行业对2023年电动汽车交付量预测下降，导致合作伙伴补货更加谨慎 [64][65][66] 问题2: 渠道库存清理情况 - 公司与合作伙伴正在监控库存情况，预计第一季度渠道库存仍会减少，上半年有望解决库存问题，行业预测会影响库存水平 [67][68] 问题3: 北美市场增长低于预期的原因及2024 - 2025年的增长预期 - 公司在第四季度北美市场表现出色，营收增长425%，远超市场。未来，公司在北美快速充电市场有很大的增长潜力，已获得超过300份意向书和预订单，价值近3000万美元。由于美国政府补贴政策的影响，虽然难以给出具体数字，但公司对未来增长充满信心 [71][73][74] 问题4: 第四季度和第一季度毛利率未达目标的原因及定价压力 - 第四季度毛利率受销售产品组合影响，Supernova直流充电桩销售占比高于预期，拉低了整体毛利率。随着新产品推出，初期毛利率通常较低，但公司会通过工程和运营改进来提高毛利率，预计3月开始交付的Supernova Gen 2将在第二季度对毛利率产生积极影响 [76][78][80] 问题5: 目标EBITDA利润率的实现时间和增长路径 - 公司未提供2024年的具体指引，预计今年年底实现盈亏平衡，明年处于目标区间的较低端，并将逐步提升。具体增长速度受市场预测等多种因素影响，公司将逐季和逐年评估 [81] 问题6: 毛利率变化的具体原因及Supernova达到峰值毛利率的时间 - 毛利率下降主要是由于AC产品销量低于预期，DC产品销量相对增加，产品组合变化导致毛利率低于预期。渠道和年末定价对毛利率有一定影响，但不显著。Supernova Gen 2将于第二季度上市，初始毛利率接近40%，预计将缓解毛利率压力 [84][85] 问题7: Supernova Gen 1和Gen 2的区别 - Gen 2的充电功率更高，可达150千瓦，适用于商业中心和高速公路；在正常运行时间、服务质量和成本方面有所改进；采用了分体式CCS配置 [86][87] 问题8: Supernova和Hypernova的生产能力分配及产能的地域分布 - 2万台的产能是长期目标，具体分配将根据客户偏好和项目需求而定。产能基于现有工厂和仓库，预计未来3 - 5年实现，除了增加一些装配线外，无需大量额外投资 [90][91][92] 问题9: NEVI资金分配时间及300台Hypernova订单与NEVI资金的关系 - 300台订单来自美国和加拿大，并非全部与NEVI资金相关。预计今年会有关于项目中标和参与情况的公开讨论，资金发放可能在今年年底或明年上半年。公司收购的COIL公司在安装和升级方面具有专业能力，有助于提供一站式解决方案，获取更多业务 [94][95][96] 问题10: 从Supernova到Hypernova的学习经验及行业发展方向 - Hypernova充电功率可达400千瓦，具有一定的前瞻性。未来几年，400千瓦的配置足以满足市场需求，行业发展受OEM、电池技术和政府补贴等因素影响 [101][102][103] 问题11: 公司在碳化硅技术方面的行业地位和竞争优势持续时间 - 公司在碳化硅MOSFET技术上领先竞争对手约两年，该技术在双向充电领域具有重要优势，特别是在家庭充电方面。公司的Quasar 1和即将推出的Quasar 2在这方面具有领先地位 [106][107][108] 问题12: 300台NEVI订单对利润表的影响时间 - 订单能否在2023年计入利润表取决于公司的交付能力和美国认证情况，预计不会全部在今年交付，但公司会尽力交付更多 [109][110]