财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收4410万欧元，同比增长140% [11][43] - 第三季度综合毛利率41.4%，得益于稳定定价、关键组件成本控制和近期收购的影响 [14][45] - 第三季度调整后EBITDA亏损2070万欧元，较上一季度略有下降 [46] - 截至季度末，公司拥有8700万欧元现金及等价物，长期债务为3600万欧元 [46][50] - 预计第四季度营收在4200万 - 5200万欧元之间，同比增长约60% - 100%，毛利率约为40% [57] - 预计2022年全年营收在1.54亿 - 1.64亿欧元之间，同比增长约115% - 130% [57] - 预计2023年营收增长至少100%，最高可达120%，并努力在2024年实现正EBITDA [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭充电业务占总营收的83%，快速充电业务占5%，软件和服务业务占12%，且软件和服务业务中经常性收入占比不断增加 [13] - 预计未来产品营收将在家庭和公共充电之间更加平衡，软件和服务业务预计占营收的20% [13] - 2023年，快速充电业务预计占营收的20% - 30%，其中大部分为Supernova，小部分为Hypernova；软件和服务业务占10% - 15%；Quasar双向充电器占10% - 15%；其余为AC家庭充电产品 [91][92] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场份额目标为15%，实际达到19% [9] - 北美市场营收增长535%，占总营收的22%，较去年同期增加14个百分点 [11][13] - 法国、比利时、意大利、荷兰和西班牙等欧洲关键市场营收分别同比增长270%、160%、130%和125% [11] - 亚太市场和拉丁美洲市场处于电动汽车转型初期，公司已建立基础设施、品牌和客户关系，市场份额较高 [12] - 亚太市场提供了5%的综合营收，拉丁美洲市场提供了2% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有全面的充电产品组合，包括家庭充电、公共直流快速充电、双向充电和半公共交流充电，并提供专有软件和服务 [10] - 公司通过区域制造布局，在北美、欧洲和亚洲建立工厂，预计到2022年底产能超过100万台 [10] - 公司注重与领先品牌建立战略合作伙伴关系，如Uber、BeCharge、EDF等，以扩大市场份额 [33][34][36] - 公司计划在未来五个季度内确保成为市场领导者，重点关注北美市场的发展 [19] - 公司通过收购ARES等关键供应商，优化供应链，提高产品可靠性和创新能力 [21] - 公司拥有内部EMC测试实验室，可加快产品认证速度，提高市场竞争力 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电动汽车需求强劲，但汽车行业的制造产能和规模经济对定价的影响尚未实现 [16] - 欧洲电动汽车交付量低于预期，公司将在该地区专注于增长领域的投资 [18] - 美国是全球第二大电动汽车市场，预计将继续增长，公司有望受益于政府补贴 [18] - 公司认为电动汽车交付问题是供应问题，而非需求问题，需求至少在未来一年内将保持强劲 [74][76] - 公司对2023年持乐观态度，预计营收增长至少100%，最高可达120% [59] 其他重要信息 - 公司获得欧洲Next Generation Funds计划近500万欧元的赠款，用于进一步开发快速充电技术 [50] - 截至9月30日，公司全球员工超过1200人，计划在招聘和运营支出方面更加战略化 [51] - 公司预计库存价值约8600万欧元为临时性和战略性的，大部分将在未来两个季度内销售 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈公司在NEVI计划中的定位、项目奖项收紧情况以及竞争情况 - 公司已在德克萨斯州阿灵顿的工厂生产家用充电器，超过60%的供应链已实现本地化采购和组装，提前一年多开始准备，Hypernova将于明年下半年推出，届时产品将完全符合该计划要求，有望获得补贴 [66][67] - 目前难以量化参与该计划的收益，公司持乐观态度并与相关方进行建设性对话，预计在2023年第二和第三季度进行相关讨论 [68][69] - 除直流快速充电外，交流充电市场也有大量补贴和税收优惠，公司在该领域也具备优势 [69] 问题2: 欧盟电动汽车生产放缓是否归因于需求疲软？如何确定瓶颈在于生产而非购买能力？ - 公司本季度营收增长140%，预计今年增长超过100%，而市场仅增长10% - 20%，2023年的增长预期已考虑到电动汽车交付的供应链问题 [74] - 电动汽车订单积压八到十二个月，二手车价格高于新车，表明需求强劲，问题在于供应而非需求 [75][76] 问题3: 全球能源危机对Quasar产品的需求有何影响？ - 汽车制造商对将Quasar纳入其产品供应表现出更多兴趣，Quasar 1的销售受限于生产能力，Quasar 2将于几个月后推出，公司正在与多家汽车制造商合作，准备联合推出产品 [78][79][80] 问题4: 公司与SunPower和GM的合作情况如何？产品组合增加后，渠道将如何变化？ - 公司未参与SunPower与GM的项目，而是参与了与KB Homes和美国能源部的项目，Quasar 2可作为微电网的一部分，在停电时为房屋供电 [85] - 未来几年将进行多种渠道试验，公司拥有许多成功的合作伙伴关系，对自身地位充满信心 [87] 问题5: 2023年公司产品组合的营收增长预期和订单积压情况如何？ - 家庭充电业务的订单积压不明显，直流快速充电业务有数千台的强劲订单管道，2023年快速充电业务预计占营收的20% - 30%，主要为Supernova，Hypernova占5%左右；软件和服务业务占10% - 15%；Quasar双向充电器占10% - 15%；其余为AC家庭充电产品 [91][92] 问题6: 2023年公司的毛利率情况如何？ - 公司目前毛利率超过预期，收购ARES有望提高毛利率，但Supernova和Hypernova等新产品推出的前六到七个月毛利率可能较低，总体上公司有信心通过成本效率提升和销量增加来弥补潜在的下降 [94] 问题7: 请确认Hypernova的订单来源和生产时间，以及阿灵顿工厂的产能提升情况 - Hypernova的订单和意向书均来自美国，产品将于明年下半年在美国推出，2023年底在欧洲推出 [99] - 阿灵顿工厂的产能目标为250,000台/年，目前为纯AC产品，明年产品组合将包括AC和DC [100] - 工厂分阶段建设，第一阶段投资足以实现250,000台/年的产能，达到满负荷后将扩大空间，实现100万台/年的产能，以延迟资本支出 [101][102]