财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收约为2830万欧元，同比增长192% [12][40] - 第一季度综合毛利率为41.4%，得益于关键组件成本控制的改善 [13][44] - 第一季度调整后EBITDA亏损1570万欧元，资产负债表保持强劲，拥有1.57亿欧元现金及等价物，长期债务为2350万欧元 [45] - 第一季度新增员工104人，截至3月31日，全球员工总数近1000人，几乎是一年前的两倍 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新的产品和服务（如electromaps）表现出色，收入同比增长超160%，显示出经常性收入增长的明确路径 [42] - 第一季度售出超5.1万个充电器，其中欧洲占84%，美国占10%，亚太地区占5%，拉丁美洲占1% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现强劲，英国同比增长约200%，法国增长280%，荷兰增长超330% [12] - 北美市场增长显著，同比增长10倍，占全球销售额约9% [12] - 拉丁美洲市场中，巴西在2022年第一季度的收入超过2021年全年 [12] - 2021年上半年，欧洲售出超100万辆电动汽车，占该地区汽车总销量的17%，高于2020年的11%和2019年的3.4%；预计2022年欧洲电动汽车销量将超300万辆，比2021年增长33%；预计到2040年，欧洲道路上的电动汽车将超2亿辆，消耗456太瓦时的能源 [16] - 预计到2022年底，美国电动汽车销量将超140万辆，是2021年的两倍多 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为未来消费者能源管理架构的核心，将电动汽车与可再生能源结合，通过智能软硬件进行控制，以应对未来能源供应不足和价格上涨的问题 [17] - 公司注重能源管理软件的应用，通过分析每千瓦成本和电网负荷，转向可再生能源，甚至将家庭和车队的多余电力卖回电网，以降低成本并创造收入来源 [21] - 公司通过引入世界一流的人才，加强团队建设，以适应未来市场需求 [23] - 公司在全球100多个国家开展业务，通过战略合作伙伴进行产品首发，随后进行品牌建设和销售推广 [29] - 公司通过新的制造工厂和配送中心，优化全球布局，提高交付速度，降低运输成本 [31] - 公司与Uber、Iberdrola等合作伙伴开展项目，提供全方位解决方案，扩大市场份额 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临复杂的地缘政治背景和全球供应链中断的挑战，但公司在2022年第一季度表现出色，超出预期 [8] - 电动汽车市场需求强劲，长期来看，电气化和能源管理的机遇巨大，但短期内汽车制造商的产能能否跟上需求存在不确定性 [48][49] - 公司预计2022年下半年营收将远高于上半年，第二季度营收预计在3500万 - 3800万欧元之间，同比增长约100% - 115%；上半年营收同比增长率预计在132% - 143%之间；全年营收目标在1.75亿 - 2.05亿欧元之间，同比增长145% - 190%；预计第二季度毛利率约为40%，与全年预期一致 [54][55] 其他重要信息 - 公司在1月的CES上推出了适用于美国和欧洲市场的新型双向DC充电器Quasar 2，并拓展至加拿大市场 [9] - 公司在2月和3月扩大了与Uber的现有合作伙伴关系，4月庆祝了巴塞罗那新工厂的开业，并持续推进阿灵顿工厂的建设 [10] - 公司承诺到2030年实现温室气体净零排放，并发布了首份可持续发展报告 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明毛利率提高的原因以及公司为何有信心在Q2保持40%的毛利率 - 毛利率提高的原因主要有两个方面：一是产品组合的改善，公司销售了更多高附加值和智能产品，如Commander 2；二是制造、运营和采购团队与供应商合作良好，在组件分配中处于优先地位，同时公司的成本节约计划也取得了预期效果 [60][61][63] - 公司有信心在Q2保持40%的毛利率，是因为公司一直在努力优化成本结构，并且预计全年毛利率将维持在这一水平 [63] 问题2: 全年强劲的营收增长对DC快速充电生产有何影响 - 公司预计在第二季度和下半年，DC快速充电将成为重要的收入和增长来源，且其收入相对更可预测，不受汽车交付量的影响 [67][68] - 随着Supernova产量的增加，其将在下半年对营收产生实质性贡献，尽管今年的营收模式与去年相似，但规模有所不同 [70][71] 问题3: 第一季度平均单价与第四季度相比的变化原因，以及2022年产品组合的发展趋势 - 产品组合的改善对毛利率有积极影响，但随着客户数量和订单量的增加，公司给予客户的折扣会对平均单价产生一定影响，但公司更关注毛利率的稳定和提升 [74][75] - 不同国家的产品组合和市场增长速度会对单价产生短期影响，但从长期来看，全球产品组合的销售将使单价回归正常水平 [77] - 随着Supernova和Hypernova等产品的推出，单价将发生变化，但目前产品组合的影响尚不显著，到年底可能会更加明显 [78] 问题4: 1.57亿美元现金是美元还是欧元，阿灵顿工厂是否按计划完工 - 1.57亿是欧元，截至3月31日，这是公司资产负债表上的现金及等价物 [79] - 阿灵顿工厂的建设正在继续，预计在今年下半年开业，公司还计划加速部分装配线的转移，并加强北美自由贸易协定地区的供应链建设 [80][83] 问题5: 公司是否将生产更多转向美国的Supernova，如何看待全年的可见性，以及是否在能源服务方面有更多举措 - 公司计划将美国阿灵顿工厂的装配线同时用于生产Supernova和Hypernova，因为美国市场对高功率充电有补贴政策，Hypernova具有潜在的销售机会 [86][89] - 公司对全年营收目标有信心，基于历史销售模式（约60% - 65%的年度销售额在下半年实现）、行业预测、客户和合作伙伴的沟通以及现有订单积压等因素 [90][91] - 公司认为能源管理功能越来越重要，Quasar 2将是一个变革性产品，消费者对能源管理的偏好正在加速，一些国家也出台了相关法规，公司将更加注重产品在能源管理方面的价值提升 [94][95][96] 问题6: 请说明充电管理软件解决方案的长期资产轻收费机会以及业务发展愿景 - 公司的充电器处于家庭和汽车之间，能够管理两者的能源消耗，为客户提供能源管理功能，如在电价较低时充电、适应安装功率或使用清洁能源充电等 [99] - 随着客户对能源管理需求的增加，公司可以提供太阳能逆变器等产品，并通过Quasar和Quasar 2实现车辆到家庭的双向充电，将汽车电池作为储能设备和备用发电机 [100][101] - 公司可以通过激活能源管理功能收取小额费用，创造经常性收入，还可以通过车辆到电网的方式将汽车电池中的电力卖回电网，实现额外收入 [103][104] 问题7: 请澄清Iberdrola的DC快速充电采购承诺，10000个单位是总订单数还是仅来自Iberdrola的订单，以及非Iberdrola客户的订单情况 - 10000个单位的承诺是Iberdrola的订单，包括Supernova和Hypernova充电器 [107] - 公司还有约1500个单位的强劲订单积压，来自Copec、EGAT等公司和许多CPO，预计这些客户在测试产品满意后会增加订单量 [107]