财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4.52亿美元，同比增长11% [23] - 经调整后的EBITDA为1.71亿美元，EBITDA利润率为38% [25] - GAAP净收入为7300万美元，每股摊薄收益为1.31美元 [25] - 非GAAP净收入为9300万美元，每股摊薄收益为1.67美元 [25] - 现金及现金等价物为3.26亿美元，无债务 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入为4.45亿美元，占总收入的98%，同比增长近12% [24] - GONE和Beti等自动化解决方案的采用显著提高了客户的运营效率 [10][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国际市场上扩展，已在四个国家开展业务，主要客户为在多个国家运营的美国公司 [71][72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于全解决方案自动化，以提高客户的投资回报率 [9][52] - 公司在销售和市场推广方面表现强劲，尤其是在新客户的获取上 [21][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对市场需求持乐观态度，认为自动化解决方案的需求持续增长 [35] - 预计2024年第四季度和全年收入将增长约10% [30] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了约30万股股票，支付了约2100万美元的现金股息 [29] - 公司被《福布斯》评选为最佳科技工作者雇主之一 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于市场需求和销售管道的看法 - 管理层表示需求强劲，9月份是公司历史上最大的销售月份 [35] 问题: 关于AI技术的使用 - 管理层确认AI技术是内部开发的，已提高了客户服务的效率 [39] 问题: 关于收入增长的驱动因素 - 管理层指出，收入增长主要来自新客户的增加 [66] 问题: 关于第四季度的指导 - 管理层提到，第四季度的指导受到奖金支付和利率变化的影响 [57] 问题: 关于Beti的采用情况 - 管理层表示，Beti的采用在客户中持续增长，尤其是新客户 [69]