财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.03亿美元，同比下降2%，按固定汇率计算下降2.2% [13] - 美国市场第三季度收入为6540万美元，同比增长0.5%，剔除口腔扫描仪销售后增长1.6% [13] - 调整后的EBITDA为1310万美元，调整后EBITDA利润率为12.7%，较去年同期的11.6%有所提升 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科植入物业务在美国市场实现了温和的同比增长，尤其是Gentech修复组件的采用情况良好 [6][7] - 生物材料业务在本季度实现了健康增长，反映出未来植入手术的潜在需求 [8] - 数字产品组合（不包括iTero扫描仪销售）在第三季度增长超过10%，主要得益于RealGUIDE 5.4软件的采用 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场的销售增长表现良好，预计第四季度将继续增长 [24] - 国际市场销售为3790万美元，同比下降6%，主要受日本和意大利订单时机影响 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在专注于提高制造效率和降低产品销售成本，以改善盈利能力 [4][15] - 继续投资于销售团队和研发，以填补产品组合的空白并抓住市场机会 [5][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对北美市场的复苏持乐观态度，认为市场正在逐步回暖 [23][34] - 预计2024年全年的收入指导范围为4.5亿至4.55亿美元，调整后的EBITDA指导范围为6000万至6200万美元 [19] 其他重要信息 - 公司在第三季度偿还了1500万美元的债务，净债务为1.53亿美元 [5][18] - 公司预计2024年的每股调整收益在0.57至0.62美元之间 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于美国市场的复苏和国际市场的订单情况 - 管理层对美国市场的复苏持乐观态度，预计第四季度将继续增长，国际市场的订单在日本和意大利预计将恢复 [23][24] 问题: 关于生物材料和植入手术的患者回流情况 - 管理层认为生物材料是未来植入手术的领先指标，虽然尚未准确量化患者回流情况，但在美国市场有回暖迹象 [26] 问题: 关于毛利率和SG&A的可持续性 - 管理层对毛利率的提升表示满意，预计将保持在当前水平，SG&A支出将继续谨慎投资以支持长期增长 [28][30] 问题: 关于数字业务的进展 - 数字业务表现良好，RealGUIDE软件的销售增长超过30%，显示出市场的强劲需求 [36]