财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为380万美元，较去年同期的640万美元下降，主要由于软件许可收入减少以及去年同期有290万美元的一次性许可销售影响 [21] - 递归收入同比增长29%，达到280万美元，去年同期为220万美元，显示出公司在建立可预测的长期收入流方面的持续努力 [22] - 第三季度运营费用减少至530万美元，同比下降6%，反映出公司对成本管理的承诺 [23] - GAAP净亏损为120万美元，每股摊薄亏损0.05美元，而去年同期为GAAP净收入110万美元 [23] - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物和市场证券总额为2740万美元，较2023年底的3090万美元下降 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在生物识别解决方案方面，公司通过增强BioSP平台的多模态生物数据编排能力，获得了与欧洲政府的100万美元合同 [10][44] - ABIS（生物识别身份管理系统）组合扩展，新增两个长期合同，预计未来五年将产生稳定的收入流 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 在巴西，物理和数字访问控制解决方案的需求显著增长，尤其是在体育场馆和在线平台的安全性提升方面 [12] - 中东和拉丁美洲地区对增强安全性的需求强劲，推动了公司在这些市场的增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于推动和识别关键垂直市场，通过客户反馈支持递归收入引擎 [34] - 计划通过跨售和增售现有客户来加速增长，并通过持续的研发和创新保持技术领导地位 [34][35] - 公司正在积极扩展其合作伙伴生态系统，以利用技术集成商和OEM合作伙伴的机会 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度的表现持乐观态度，预计将实现强劲的递归收入和整体收入增长 [19] - 尽管一些合同关闭延迟，管理层相信这些延迟不会影响长期价值，反而可能带来更大的项目范围 [47] 其他重要信息 - 公司正在进行CEO继任计划，董事会已聘请执行搜索公司以寻找新任CEO，并确保平稳过渡 [36][40] - 公司预计在第四季度将确认约90万美元的一次性费用，涉及新CEO的搜索和过渡 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: 预计年末的收入运行率将是多少 - 公司预计2024年将实现两位数的收入增长，并且与7个新合同的扩展合作伙伴关系将为2025年奠定强大的递归基础 [42] 问题: 关于与欧洲政府的100万美元合同的更多细节 - 该合同的成功获得主要归功于BioSP解决方案的增强，包括多模态生物数据编排能力和离线生物识别注册模式 [44] 问题: AwareID作为WordPress市场插件的推出影响 - AwareID的推出为在线游戏、电子商务和零售等行业的新客户获取打开了大门，预计将加速递归收入增长 [46] 问题: 合同关闭延迟的信心水平 - 尽管一些合同关闭延迟，管理层对在第四季度或2025年初完成这些交易持乐观态度，认为延迟反映了项目范围的增强 [47] 问题: 执行战略顾问的关注领域 - 执行战略顾问将专注于增强公司的市场地位，完善产品路线图，并提供战略指导以推动增长和竞争力 [49] 问题: 如果年末未任命新CEO，董事会的计划是什么 - 董事会与执行搜索公司专注于寻找合适的候选人，并确保平稳过渡，同时预计在第四季度将确认约90万美元的一次性费用 [50]