财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长3.4%，达到4.22亿美元，符合预期 [39] - 总年经常性收入（ARR）为16.8亿美元，同比增长6.7% [32] - 非GAAP运营收入同比增长18%，达到1.51亿美元，超出指导范围的中位数 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅ARR同比增长36%，达到7.48亿美元，占总ARR的44% [33] - 自管理订阅ARR下降11%，至4.71亿美元 [34] - 维护ARR同比下降7%，至4.63亿美元 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比下降1%，至2.62亿美元，占总收入的62% [41] - 国际市场收入同比增长11%，至1.61亿美元，占总收入的38% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行云优先的消费驱动战略，预计云订阅ARR和收入将继续增长，而自管理和维护ARR将逐步下降 [46] - 公司在云数据管理领域的创新和产品能力使其在行业中保持竞争优势 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境持乐观态度，认为稳定的环境有利于公司业绩 [9][64] - 管理层对2024年的前景表示信心，重申全年指导 [46] 其他重要信息 - 公司在第三季度实现了超过100万次的云交易处理，显示出其平台的强大能力 [6] - 公司计划在2025财年开始修改ARR披露，以更好地与云优先战略对齐 [51] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于中期云订阅ARR增长预期的信心 - 管理层表示，当前的增长与去年设定的预期一致，未来的表现也将保持稳定 [56][58] 问题: 关于1百万以上客户的ARR变化 - 管理层解释，部分客户因业务调整而减少支出，导致ARR出现短期波动 [59] 问题: 关于第四季度的指导和预算冲刺 - 管理层认为，第四季度的指导是基于稳定的市场表现，尽管预算冲刺的影响尚不明确 [75] 问题: 关于云业务的增长驱动因素 - 管理层指出，云业务的增长来自于新客户的获取和现有客户的扩展，迁移业务也在持续增长 [96][98] 问题: 关于公共部门客户的趋势 - 管理层表示，公共部门客户在数字化转型方面表现积极，尤其是在云迁移和GenAI方面 [81]