财务数据和关键指标变化 - 公司在第三季度的收入为2.271亿美元，同比增长13% [23] - 计算当前账单（CCB）为2.484亿美元，同比增长11% [18] - 每股收益（EPS）为0.32美元，超出指导范围的0.03美元 [29] - 公司在本季度生成了6080万美元的无杠杆自由现金流，较上季度的3650万美元有所增长 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One在新销售中占比约30%，并且在电信、交通、医疗技术和云基础设施等行业中获得了多个六位数和七位数的交易 [19] - 非虚拟管理（VM）解决方案在总许可资产中占比20%，并以近30%的速度增长 [16] - 云安全产品是公司增长最快的产品，年增长率接近100% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中型市场表现强劲，成功关闭了首个七位数的中型市场交易 [10] - 公共部门和中型市场的需求持续增长，尤其是在联邦业务方面 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从以虚拟管理为主的业务转型为更广泛的曝光管理解决方案，曝光解决方案现在占新销售的50%以上 [16] - Tenable One已成为公司的旗舰产品，客户对其需求持续增长 [17] - 公司在云安全市场的竞争力增强，能够与市场领导者竞争并赢得交易 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的展望持乐观态度，预计曝光解决方案将继续推动增长 [34] - 管理层提到，尽管销售周期较长，但管道建设良好，尤其是在大型交易方面 [11] 其他重要信息 - 公司董事会批准了额外的2亿美元股票回购计划，显示出对未来增长的信心 [35] - 当前的递延收入为7.47亿美元，提供了未来12个月的收入可见性 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于曝光管理在总销售中的占比及未来增长 - 曝光解决方案现在占新销售的50%以上，总销售的35% [38] - 非虚拟管理解决方案在资产基础上增长30% [39] 问题: 关于云安全产品的未来 - 云安全市场快速增长，预计将继续扩大 [40] 问题: 关于第四季度和2025年的指导 - 第四季度的CCB增长预计为8%到9% [44] - 管道整体健康，许多大型机会在成熟阶段 [46] 问题: 关于联邦业务的执行情况 - 第三季度的联邦业务表现符合预期，没有出现去年那样的异常情况 [49] 问题: 关于销售周期的变化 - 销售周期没有显著变化，仍然面临较长的销售周期 [99][100] 问题: 关于中型市场的表现 - 中型市场表现强劲，成功关闭了多个大交易 [10][80] 问题: 关于股票回购计划 - 本季度没有进行股票回购，但计划在未来进行 [69]