财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司持续经营业务的pro forma收入为4580万美元，同比增长32%，主要驱动因素是全外显子测序的增长 [20] - 2022年全年，公司持续经营业务的pro forma收入为171亿美元，同比增长38% [21] - 2022年第四季度，公司持续经营业务的pro forma调整后毛利率为41%，高于2021年同期的35% [20] - 2022年全年，公司持续经营业务的pro forma调整后毛利率为39%，高于2021年的35% [21] - 2022年第四季度，公司总营收为6140万美元，同比增长6%，主要受GeneDx业务增长的推动，但部分被Sema4诊断业务的退出和一次性1600万美元的支付方结算费用所抵消 [22] - 2022年第四季度，公司总调整后毛利率为7%，全年为5%，主要受Sema4诊断业务的负面影响 [23] - 2022年第四季度，公司总调整后净亏损为7250万美元，与2021年同期的7390万美元相比略有改善 [24] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和限制性现金为1383亿美元，2023年1月成功融资15亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，全外显子测序占总测试量的16%，略低于2021年同期的17% [20] - 公司预计2023年收入将在205亿美元至220亿美元之间，主要受全外显子和全基因组测序增长的推动 [26] - 公司预计2023年现金消耗将在13亿美元至145亿美元之间，随着退出业务的逐步结束，现金消耗率将显著下降 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已退出生殖健康和体细胞肿瘤检测业务，专注于罕见病诊断业务，预计将在2025年实现盈利 [8] - 公司预计2023年下半年表现将优于上半年，主要受商业投资的推动 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于罕见病诊断，利用其专有的基因组解释平台和Centrellis平台，提供更高诊断率和更低不确定性的基因组测序服务 [7][9] - 公司正在推动从多基因面板测试向全外显子测序的转化，预计未来几年将实现显著增长 [10][11] - 公司与生物制药公司合作，利用其数据加速药物开发和临床试验设计，预计未来将成为重要的战略增长机会 [12] - 公司正在投资临床研究，如SeqFirst和GUARDIAN研究，以进一步证明全外显子和全基因组测序的价值 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是推动全外显子测序的最佳时机，因为80%的患者无需自付费用，且全外显子测序的诊断率更高 [30] - 公司预计2023年下半年将受益于UnitedHealthcare和Cigna的覆盖政策变化，但主要影响将在2024年显现 [32] - 公司预计2023年毛利率将继续扩大，主要受全外显子和全基因组测序增长的推动 [26][41] 其他重要信息 - 公司计划在2023年寻求股东批准，以完成1月融资中约780万美元的股份发行，并进行反向股票分割以符合纳斯达克上市要求 [25] - 公司预计2023年将继续减少现金消耗，到2023年底季度现金消耗率将降至2000万美元至2500万美元 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 全外显子和全基因组测序的测试量占比如何变化？ - 公司预计2023年全外显子测序的占比将增加，主要受报销政策和诊断率优势的推动 [29][30] 问题: UnitedHealthcare和Cigna的覆盖政策变化对2023年业务的影响？ - 公司预计2023年下半年将看到一些提升，但主要影响将在2024年显现 [32] 问题: 数据业务的投资和收入预期？ - 公司预计2023年数据业务将开始验证其战略，主要收入增长将在2024年及以后实现，当前生物制药合作的毛利率超过70% [33] 问题: 销售团队如何推动从多基因面板测试向全外显子测序的转化？ - 公司为销售团队提供了更高的激励，以推动从多基因面板测试向全外显子测序的转化 [37] 问题: 2023年毛利率的预期变化？ - 公司预计2023年毛利率将继续扩大，主要受全外显子和全基因组测序增长的推动 [41] 问题: GUARDIAN研究的时间线和里程碑？ - 公司将在2023年3月的ACMG年会上公布GUARDIAN研究的初步数据 [43] 问题: 全外显子和全基因组测序的收入增长与测试量增长的关系？ - 公司预计2023年收入增长将主要来自测试量的增加，而非价格提升 [45] 问题: 2023年收入指引中是否包含报销政策变化的预期？ - 公司2023年收入指引未包含报销政策变化的预期，这些变化被视为潜在的上行因素 [47] 问题: 公司在儿科和罕见病市场的份额目标？ - 公司预计到2023年底将占据17%的市场份额，当前市场份额为低个位数 [51] 问题: 公司实现盈利的路径？ - 公司预计2025年实现盈利，主要受全外显子和全基因组测序业务增长的推动 [55]